美容院打折促銷方法

這是目前各個經營者都會使用的一種促銷方法。只要你想要推銷東西，你就必須打折。俗語道：七折八折無關癢痛、五折六折普遍現象、三折四折剛剛像樣。打折已經成了產品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業更是不會放過打折這個促銷手段。 1、美容院在實行打折促銷的時候，通常有以下手法： ①直接折價。②附加贈送折價。即當美容顧客每購買一定數量或金額的產品後，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單，使用頻率較快的產品，如洗面奶、護膚品等。在這一點上，附加贈送折價不同於贈品促銷。 ③套餐式折價。是指美容顧客如果集中購買化妝品公司預先配套的化妝品，將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產品或同一公司生產的系列產品組合銷售。 2、打折促銷的優點：容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到最大、最實用的產品，從而淡化美容顧客對產品價格的抵觸心理。可以幫助化妝品公司或美容院老闆解決產品積壓的問題，減少庫存，加快資金周轉，提高市場佔有率。3、缺點： ①對於那些連年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產品，即使是實行打折也無法達到起死回生的效果。②打折無法解決美容院經營業績的根本問題。打折雖然能增加產品的銷量，爭取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應，它無法解決美容院經營業績的根本問題。反而有時候有損於美容院的利潤。 ③打折無法建立消費者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關注，一旦促銷結束，她們就會馬上轉到價格較低的產品上去。同時，打折易引發價格戰。 第七種武器 聯合促銷制 聯合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。通過聯合促銷，可以使聯合體內的各成員以較少的費用取得較大的收益。 1、聯合促銷的優點： ①降低促銷成本。 ②增加產品對美容顧客的吸引力。 ③迅速接近准美容顧客。通過聯合促銷，選擇消費者已經接受的產品或品牌作為聯合促銷的合作夥伴，使得美容顧客可以根據自己的喜好來選擇產品，從而加強了促銷活動的力度。 2、缺點：需要照顧到合作雙方的利益和產品形象。因此，各方在聯合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標市場相同或相近的原則，實行優勢互補，才能發揮出最大的合力。同時，如果美容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降，而且會連累主辦企業自身原有的市場形象。所以，在實行聯合促銷的時候，一定要注意主辦雙方在產品質量和形象方面的特點。
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