藝術品拍賣私人洽購佔比提高業界褒貶不一

07-27

斯特拉迪瓦利小提琴，1686年制

　　來自義大利制琴工藝黃金時代的八把提琴，日前現身佳士得拍賣行在上海舉辦的一次展覽。值得一提的是，這次展覽專為私人洽購而設，總價值近3.8億元人民幣的藏品不打算走上拍賣場接受買家們的公開競價，而是在買賣雙方一對一的討價還價中「私定終身」。

　　如今，私人洽購作為一種新興的交易模式，在藝術品拍賣業中佔比逐年提高。佳士得拍賣行2014年的全球私人洽購交易額達9.165億英鎊，佔總交易額的18%，年增長20%。而佳士得的對手蘇富比拍賣行也在拓展私人洽購業務，私人洽購佔比多年來穩步提升。

　　業內人士認為，私人洽購或將改變拍賣場上價高者得的單一生態，將藝術品交易引至「選對買家」「讓懂行者收藏」的方向。與此同時，也有人提出，私人洽購缺乏透明度，存在滑向暗箱操作的可能，公平、公正堪憂。

　　私人洽購常規化，透明度低惹人懷疑

　　近年來，藝術品拍賣業悄然發生著變化。拍賣行不純粹通過拍賣場公開競價這一種方式運轉，而漸漸將私下協商的「私人洽購」作為新的銷售增長點。蘇富比、佳士得這樣的國際老牌拍賣行，紛紛在全球各地開設藝術空間，將私人洽購業務常規化，為其市場整體表現不斷「加分」。在國內，不少拍賣行也試水私人洽購業務。2013年嘉德秋拍的一次「撤拍」事件，曾給人留下深刻印象。當天拍賣會舉辦前，拍賣行突然宣布：本場拍賣中由劉文西等集體創作的拍品《幸福渠》，在委託人同意的前提下，已用三方協議的方式轉讓，因此撤拍。這次事件被認為向社會表明，私人洽購在嘉德行得通。

　　在業內人士看來，相比傳統的拍賣，私密性與靈活性是私人洽購最討人歡心之處。北京榮寶拍賣總經理劉尚勇告訴記者：「私人洽購可以理解成一對一的特事特辦，通常沒有一套普遍的遊戲規則，只要參與交易的幾方認可就行。」

　　不過，也有人提出，私人洽購缺乏透明度，交易過程中可以打的算盤多了。比如，私人洽購為藝術品規避了流拍的風險。一件藝術品通過私人洽購，即使藝術品未被售出，也神不知鬼不覺，不會被視為滯銷。此外，因為沒有公開拍賣的記錄，一些洽購也成為拋售甚至頻繁易手的遮羞布。

　　個性化服務，也需遵循市場規則

　　在藝術品市場專家、復旦大學文博系教授胡志祥看來，私人洽購是藝術品拍賣市場發展到一定階段的表現。需要引起關注的是，拍賣行主導的私人洽購，必須基於拍賣市場的框架加以討論。它只能作為拍賣的一種補充，不能喧賓奪主。否則，拍賣行就會成為文物商店。「拍賣業最講究公平、公正、公開。拍賣行主導的私人洽購儘管沒法做到完全公開，公平、公正卻仍可以期待。比如拍賣行可以對私人洽購的藝術品進行公開展示，廣泛聽取市場反映，就像拍前的預展。」

　　佳士得中國區總裁蔡金青表示，佳士得的私人洽購與拍賣業務擁有同一組專家團隊，採用同一套標準，只是在出價環節照顧到一些特殊客戶的個性化需求。有專家表示，正規的私人洽購業務是服務品質的體現，而不是忙著拓展業務吆喝買賣。

　　找對買家，洽購過程多了一份人情味

　　拍賣場上，價高者說了算，卻未必是適合收藏的那個人。有專家提出，私人洽購最大的價值在於，它能夠將藝術品賣給對的人，妥帖地放置在最適合的地方。「洽」的過程，為藝術品交易添了一份人情味。去年青銅重器皿方罍器身在紐約佳士得為湖南省博物館購得，完成歸國合璧，為私人洽購留下一段佳話。

　　對於古籍善本而言，理想的去處是為大眾所共享的圖書館；對於斯特拉迪瓦利製作的罕有樂器而言，理想的去處是音樂演奏家之手。未來藉助私人洽購，人們更樂意看到越來越多這樣的「最佳匹配」。一位業內人士告訴記者，接受私人洽購，往往也代表著賣家的成熟心態，接受行內價格，不奢求超額利潤，更願意看到自己的心愛之物擁有好的歸宿。

　　（據《文匯報》）

　　來源：收藏快報