鬼谷子處世智慧：六招鬼谷御心術，道破千年權謀潛規則，不可不學

07-27

為什麼縱橫家能靠一張嘴就能縱橫天下，無往不利？奧秘就在於悟透了鬼谷子御心術的六字真訣。

這是鬼谷子教給弟子們和後世的一套獨特的思維模式。為什麼學這套思維，其實很簡單，當我們遇到一個問題時，我們其實有很多選擇，比如用儒家思維體系思考，法家思維體系思考，道家的思維體系思考，而鬼谷子之所以成為一個學派的鼻祖，就是因為他提出了一套縱橫家的獨特思維。

當我們遇到一個問題，我們可以調出很多種思維體系思考，比如浪漫的仁愛思維，比如嚴苛的法家思維，比如道家的無為思維，諸子百家們的道其實是一樣的，但是諸子百家們是從各自的思維體系中闡述：道是什麼？這並沒有高下之分。並不代表研習儒家的就高尚，研習道家就高深，研習縱橫家就是下九流，首先我們要摒棄這個固有思維，因為縱橫學、法家、兵家和儒家一樣，在先秦那個開放的時代，同樣是顯學。很簡單，那個時候的人是沒有國的概念的，所以魏國的張儀會在秦國，衛國的樂毅為在燕國，戰國是一個高度自由的時代，我說的自由是：我為了能生活的更好而努力，這並不丟人。

二

鬼谷子六字真訣御心術是什麼？分別是：觀、知、籌、達、見、守。翻譯過來就：觀察，知曉、計算、通達，洞見、守護。

原文是：觀陰陽之開闔以名命物。知存亡之門戶。籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。

這與儒家的學、問、思、辨、行有著異曲同工之妙。代表一個思維的六個御心步驟：觀陰陽、知存亡、籌終始、達人心、見變化，守門戶。

舉個例子：比如要銷售產品，怎麼辦呢？現代講究的行商，而不是坐商，如果運氣好的話，可能成交，但勝算太低了，生意並不能只靠運氣。那麼首先要幹什麼？觀察！

第一招：觀陰陽，看看商業環境形式的陰陽變化，供需關係，是紅海市場呢，還是藍海市場呢？消費者喜歡什麼樣的產品呢？經濟環境，社會形式等形式是陰是陽，觀察整個陰陽形勢變化，也是一種宏觀判斷。

第二招：知存亡，就是要知道商業市場成功失敗的關鍵，否則一家企業可能瞬間倒閉，比如一些企業說倒閉就倒閉。在銷售中大家肯定會遇到這種情況，如何把產品銷售出去才是關鍵，否則營銷做的再好，話說的再漂亮有什麼用？必須要知道成功失敗的關鍵矛盾。需要知道消費者為什麼會掏錢買單的主要原因，是產品好？服務好？營銷好？還是其他原因？

第三招：招籌終始，計算和預測事物的規律。這就需要計算了，其實就是算計。計算雙方的實際情況，比如計算競爭對手或消費者的財力、物力，能力等多方面原因，最後其實是可以推導出對方是否會買單的。只有悟到這種規矩才是計算的目的。

第四招：達人心，通曉對方的真實的心理狀況。其實每一個銷售成功都是一個攻心的過程，必須用了解對方的心理變化，才能說服一個人，完成銷售。

第五招：見變化，洞察事情變化的痕迹。在《鬼谷子》第四篇抵戲中具體說了利用「變化之朕」的方法。一切銷售形勢其實都是在變化的，只有抓住變化的規律，才能說服一個人。

第六招：守門戶，前面說要了解存亡的關鍵，其實前五者的目的都是為了守護存亡門戶而服務的。縱橫家一定要能守住存亡，否則把握錯了形勢，抓錯了關鍵，沒有掌握規律，不了解人心，沒把握變化的規律，就不能保證存亡。一切的手段都是為了守護自己的門戶，比如商人要守護生意的存亡，職場要守護住職場的存亡，每一個方法都決定生死存亡。

所以鬼谷子告訴我們的思維模式是：做任何事情，必須觀察形勢、抓住矛盾、計算情況、洞察人心，掌握規律，如此才能抓住事情成敗的關鍵，成就自己也成就別人。

學習國學鬼谷子謀略智慧，歡迎關注鬼谷子微信公眾號（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。