怎樣才能讓更多人了解直銷這個坑人行業？

怎麼能讓更多的人了解直銷本質和正確的信息呢？

我想只有不斷把正確信息講出來，才能消除人們對直銷的誤解。

下面我就來詳細介紹一下直銷的含義。

所謂直銷這種營銷方式在市場經濟中已經存在近百年的歷史了。

首先簡單的說一下直銷到底是什麼意思。直銷就是負責生產產品的廠家，不通過傳統中間商渠道（包括：代理商、批發商、零售商、）直接將產品賣給消費者。並且消費者如果願意幫助生產廠家分享更多的產品，廠家將會拿出一部分利潤獎勵給消費者。這一部分的利潤其實可以說是傳統銷售渠道那些中間商的利潤。

我們都知道傳統的商貿企業都是從上家進貨加價在賣給下家，直到商品流通到消費者手中才結束流通。消費者最終不得不負擔了所有經銷商的利潤。為什麼會這樣？就因為在資訊不發達的市場環境中由於信息溝通不充分積壓了大量產品的廠家找不到消費者，而需要產品的消費者又不能直接找到生產廠家。

到了上世紀三十年代有些生產廠家開始了改變了經營方式就是直接找到消費者將產品賣給消費者，從而向消費者許諾，如果喜歡產品使用的也好可以向更多的消費者分享，產生營業額後廠家將和消費者分享利潤。由此出現了廠家和消費者合作的經營模式。那些分享產品越多的消費者得到回報也就越多。這已經不是簡單的可以稱作為直銷了。我們可以把這種廠家與消費者合作的經營方式稱作為互動式合作。

當這種互動式合作的經營方式誕生後，對消費者而言又多了一個身份我們就叫他生產消費者。生產消費者通過不斷分享產品可以組織起更多消費者消費某種產品。這些組織起來的消費者也可以再分享，再組織消費者，依此循環往複。

這種互動式合作對於廠家和消費者有什麼好處呢？

對於廠家而言可以直接了解顧客需求，掌握需求後可以避免盲目生產，避免貨物積壓。其次產品變現快，避免賒賬影響資金周轉。傳統渠道經常會發生賒賬的債權債務關係。再有直接鎖定顧客群體，擁有了忠實的消費者。所有的商家都希望能不斷留住老顧客，更多的吸引新顧客。但傳統經營方式競爭太激烈很難做到。還有就是避免同類產品壓價競爭。這也是傳統經營模式的弊端，同類商品生產過剩不得不壓價銷售生產廠家利潤都較低，大部分利潤都被中間商賺取了。

互動式合作對於消費者有什麼好處呢？那就是消費者從此獲得了一個參與分配社會財富的機會。從歷史上看消費者從來沒有機會參與社會財富的分配。可是所有的利潤都是消費者創造的。

學過政治經濟學的都知道。商品只有通過和消費者交換，換回貨幣才真正的產生利潤。那消費者的貨幣又是從那裡得來的呢？歷史上消費者只有通過自己的勞動，自己的時間生命換取貨幣。消費者拿著貨幣去換取生活用品，當手中沒有貨幣的時候又不得不去工作再去換取貨幣購買商品。

今天消費者通過分享產品獲得分享生產企業的利潤實際上也就是獲得參與經營企業的權利。我們可以回顧一下。如果參與企業的經營傳統上有幾種方式呢？第一種作為員工受雇於生產企業。企業根據你的勞動時間和能力付給予你勞動報酬。公司的盈虧與你沒有任何關係。第二種方式你可以作為企業的股東參與企業的經營，要麼出錢，要麼出技術等。傳統的生產企業都要經過人、財、物、產、進、銷、存這七個環節。最重要的是作為企業的股東企業的盈虧你也要承擔。各個經營的環節你都要管。第三種方式就是這種互動式合作的方式。你可以不是企業的僱員，也不用做企業的股東出資出設備還要參與企業的全套管理。你只負責產品的銷售就好啦，組織起來的這些消費者產生的營業額企業願意按照一定比例和你分享利潤。而且如果這些顧客一直在使用產品企業就一直和你分享利潤。無論你走到那裡，只要這片市場在你的利潤就在。這樣的合作廠家不需要你任何合作條件。如資金、技術、經驗、學歷、年齡等。只要你喜歡產品願意分享就可以。如果是你你選擇那種經營方式參與企業的經營呢？

最後我們來總結一下所謂直銷運營的本質

1、其實直銷的本質就是生產廠家與消費者一起合作不斷推廣能滿足消費者需要的商品和服務，從而共同分享利潤實現共贏的一種商業合作模式。 這裡廠家負責人、財、物、產、供、存，甚至品牌建設，產品宣傳等組織管理工作。消費者負責傳播商品信息甚至必要的售前售後服務。

2、要想從事直銷企業首先他的商品得符合如下條件，第一可以重複消費的生活日用品。第二必須是大多數顧客都需要的產品。第三價格必須是大多數客戶都能接受的。第四產品質量必須過關甚至卓越的。傳統銷售渠道中間商是層層加價的，即使廠家較低成本中間商也不會～降低多少。事實上中間商擁有流通環節百分之六十到八十的利潤。那與直銷企業合作的消費者今天賺取的利潤實際上也就是傳統渠道那些大經銷商的利潤。

3、一個企業要想做強做大他所提供的產品必須佔領一定的市場份額，說白了就是不斷擴大客戶群，消費群。就是不斷留住老顧客，吸引新顧客。沒有企業會嫌棄顧客多。無論是直銷企業還是傳統的生產企業都是如此。至於區別上邊已經說了。需要強調的是消費者與直銷企業合作第一身份是消費者，是自用後體會到產品好再去分享。這裡最重要的是去分享信息而不是去囤積貨物。因為囤貨這事是傳統批發代理商才幹的事。你的身份是生產消費者商。你只要找到消費者介紹給廠家就好了。所以還是那句話直銷企業的產品也是要面向大眾的價格也是要大多數都能接受的。

4、所謂制度就是廠家將利潤分配給消費者的一個獎金分配製度。傳統生產企業面對的是有資金進貨量大的批發代理商畢竟少數，所以售價利潤計算很簡單。那直銷企業面對的是眾多的消費者。消費者分享產品的能力有大小，產生的營業額有多有少。獎金的分配製度也就必須按照多勞多得，有利於留住人才，有利於互幫互助，有利於企業發展，合理分配利潤的方向制定。

當每一個消費者不斷通過分享產品，組織了一個巨大的消費群體從而促進產品流通時，即創造了利潤的產生，同時又獲得一份無形資產，憑此還獲得一個參與分配利潤的權利。實現企業，消費者，社會共贏的局面。 消費者這個身份在這個世上他不能僅僅只為了生存。他不僅可以為社會創造價值還應該可以參與社會財富的分配。傳統的經貿方式產生的財富分配方式永遠富人越富窮人越窮。就是新的電商興起，不改變分配利潤的方式和傳統企業沒有區別。所謂直銷這種模式的真正的意義是給了每一個普普通通消費者追求公平追求自由生活的權利和選擇。在這裡獲得財富的多少不以先後為序，只與做的多少有關。未來能滿足消費者更高需求的企業才會獲得更多發展機會。

直銷傳銷到底是什麼，只有去深入了解，自己獨立思考我們自己才會有一個正確的答案。貨幣總會有假幣的伴隨。那怎麼識別假幣呢？你只有好好認識真幣，掌握真幣的特徵。然後和假幣相比較區別，你才能去偽存真。假幣的表現形式也是和真幣一樣。都是用紙做，顏色，大小，圖案幾乎相像。騙人和不騙人的手段和方式有時也是一樣的。腐和廉的外衣偏旁部首也是一樣，不一樣的是內心。