手機一點就可買菜，懂懶人的農民更成功！

河南許昌的范阿姨退休在家，平時主要任務就是接送孫子，給家人做飯。為了能選購到新鮮放心的蔬菜，范阿姨總是早上6點起床到1公里外的菜市場買菜，時間顯得很匆忙。

兩個月前，一款手機APP軟體徹底改變了她的生活。

想吃啥菜一點手機，小夥子就給送來了，啥菜都有，衛生，不用早起去市場挑菜啦，生活一下子方便了許多。

給范阿姨配送蔬菜的小夥子，便是五福農場配送員。據他介紹，為了保證蔬菜新鮮度，每次配送的蔬菜從採摘、打包再到客戶手裡一般不會超過四個小時。

通過互聯網，把自己種出來的蔬菜第一時間送到消費者的餐桌，實現致富，這個想法源自一個回鄉創業務農的能人——郭光耀。

「五步法」打造現代特色農場

3年前，28歲的郭光耀回鄉創業，多方籌資，在許昌縣桂東村流轉了200畝土地，建立了20個蔬果大棚和100畝露天蔬菜基地，豆角、黃瓜、番茄、青椒、紫茄、西蘭花等幾十種應季、反季蔬菜，每個配送日都會選出16樣供市民選擇。

建立農場並不難，但如何能夠打響品牌知名度呢？郭光耀積極創新，五步打造出了一個現代農場。

一、會員菜單展現細節：

五福農場每周都會準備種類豐富的蔬菜，相互搭配，客戶任意選擇。每個顧客的客戶信息都對應一個會員卡號、地址和一周訂的蔬菜，由農場直接裝配好送過去。

專門針對城裡人的需求，「私人訂製」配送蔬菜這兩年已經不是什麼新鮮事了。年紀輕輕的郭光耀想要再進入這個市場，又應該如何形成自己的特色呢？

二、網路直播把握品質：

郭光耀首先想到了網路直播的辦法打造自己的特色。

為了讓客戶吃到放心的有機菜，基地除了聘請專業技術人、人工為農場除蟲除草之外，還別出心裁地在當地第一個做到為所有的蔬菜大棚安裝攝像頭。這樣一來，客戶只要下載手機應用軟體，就可以在手機上實時查看大棚內所有蔬菜的管理和生產情況。

好處：大棚裡邊有了攝像頭，如果消費者對品質有疑問的話，也可以通過鏈接，24小時關注棚里的情況。

郭光耀視頻直播種菜的辦法一出，引發了眾多好評，也為後來才進入市場的郭光耀瞬間吸引來眾多客戶。但是郭光耀並不滿足，接下來的妙計讓他的客戶一下子多出好幾倍！

三、營養搭配主動出擊：

郭光耀嘗試著不只是根據客戶需求配送菜品，而是聘請營養專家專門搭配，每次給市民送上8種蔬菜。

好處：這樣不僅更加營養，同時提高了農場應對蔬菜價格波動的能力。

如果今年年底的時候蒜和大蔥非常貴，客戶去菜市場購買的話以前一塊的蔥現在可能十塊錢才能買。但是只要你訂了農場的套餐，即使市場價格發生波動，農場產品的價格都是不會臨時漲價的。

對於農場來說，從單品上少掙了錢，但是從整體來說，卻給客戶提供了安全、放心、優質的產品。

四、特色活動玩轉農場：

接下來，郭光耀開始在手機農場的應用里開闢各種新玩法。在郭光耀的農場里，客戶除了可以選購自己心儀的蔬菜之外，還能參與「Q農場」、「我要燒烤」等很多特色活動。

Q農場是今年農場新推出的一個項目。有的顧客時間比較多，同時追求生活質量，他就可以在農場里變租一小塊地。由農場提供技術指導、農具、種子、化肥，顧客自己種自己收穫，蔬菜除了自己吃，還可以送給朋友。

五、專業的配送團隊

為了讓客戶有更好的體驗，郭光耀還有一個專業的配送團隊，並且為他們制定了一系列的配送規定。

第一是要統一著裝，第二是要有標準用語。還有一些細節要求，如進門之後自帶鞋套，長頭髮的員工要求帶帽子等。

現如今，郭光耀月銷售額都在六萬元以上，而且「互聯網+手機農場」的模式也被越來越多的客戶所接受，他的銷售額害也在逐月遞增。

總結

縱觀郭光耀的創業歷程，就是一個不斷滿足「懶惰」需求的過程，也是一個為懶人專註提供訂製化服務的過程。

背景：對於大都市的白領們而言，生活節奏快，就沒有那麼精力再去逛菜市場買菜做飯了，對於他們來說，最高的成本恰恰是時間成本，而這也就是潛在的市場需求所在！

郭光耀正是看準了這一點，為社區里的老百姓提供點對點的新鮮蔬菜配送服務，讓大家可以節省時間不再出門買菜，這就是最大的創新。

任何潛在的需求不僅需要被發現，更需要慢慢被培養，並且最終形成依賴與習慣，即「用戶黏性」。在培養用戶黏性的過程中，郭光耀還有三大秘訣，值得大家學習。

1

食材「菜譜化」。郭光耀把每天16種蔬菜進行營養為消費者設計出更加科學的營養食譜，這就等於為用戶進一步節省了時間，提供了精細化的服務。

2

藉助互聯網app，郭光耀實現了對蔬菜大棚的生產直播，這解決了生產者和消費者之間最難以逾越的信任鴻溝，讓大家充分信任農場的食材，從而放心消費。

3

除了基本的產品服務，郭光耀還設計出Q農場、我要燒烤等多項有趣的活動。這就意味著，每到節假日，城裡人還可以到農場大棚來感受體驗，就具有了休閑農業的特點。生產者與消費者之間形成了良性互動。

正是基於這樣的特點，一家農場就同時具備了一二三產業融合發展的特點，帶來的利潤與附加值更高，也能更好地凝聚人氣。

郭光耀的成功經驗，代表著未來現代農業的發展方向，也給大家利用互聯網發展農業，提供了可以學習借鑒的好方法。

互聯網帶來了無限的可能性，對於那些回鄉創業的農民來說，更應該利用互聯網便捷的特點，對傳統農業模式進行優化改革，提供更加優質便捷的服務，贏得市場。

實習編輯：胡佳

編輯：張程

責任編輯：張磊

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