姜子牙的韜略解讀

奇妙的邂逅

翻開《六韜》的序言，我們首先看到的是一個眾所周知的故事——「姜太公垂釣，周文王訪賢」。這其實是兩個成熟男人的一次邂逅，而這個邂逅足足影響了中國八百年的歷史。他們為什麼能夠一見如故，一下子從陌生人走得那麼近，甚至能夠同生共死一起承擔風險？其中我們需要細細品味。首先我們可以展現想像，周文王姬昌是一個名符其實的創業者。他此時已經被商紂王關押了七年，這期間吃了常人難以想像的苦，無數次面臨死亡的威脅。相信在這樣的環境下，他經歷了從希望到失望，從失望到絕望，在從絕望到希望的心理歷程。所以一但機會出現，他就迅速抓住機會脫離險境，回到自己的根據地。但是回家之後，不安全感和所受的屈辱一定會提醒這位老年人不能夠不做點什麼。（正如《君主論》中所說「要是認為施以新的恩惠就能夠使一個大人物抹去昔日所受的創傷，那簡直是在自欺欺人。」商紂王就是沒能夠真切認識到這一點，也才有後面的覆滅。）姬昌深知自己的實力遠遠不如對手，需要找人，特別是能一起同舟共濟的合伙人。而另一位主角姜子牙則是一位零資本創業專家。他曾經做過很多工作，但是這些角色與他格格不入。要知道堅持理想是多麼不容易的一件事情，總會有很多人反對你，而這些人往往都是你身邊的人。而姜子牙一直這樣堅持自己的理想，不論是家人反對，還是街坊四鄰嘲笑。他知道自己孑然一身沒有什麼資本，因此要想做大事，就必須提升自己的知識和智慧。我們相信在他出山之前，他人生的七八十年都在不停的學習和積累，他堅信自己的滿腹經綸一定會有機會施展。由於他身無長物不能以輕易去尋求合作，否則會被別人的世俗眼光所輕視，所以他開動腦筋選擇了一種「看似被動，實則主動」的方式推銷自己，自己不去找投資人，而引導投資人來找他，這樣在談判中就能夠佔據有利地位。具體都操作應該是通過採用直鉤釣魚等標新立異的事件，藉助社會輿論進行炒作和傳播，以樹立奇人異士的形象吸引有類似創業等特殊需求的人士與其主動聯繫。由於姬昌覺得自己所要做的事情風險和難度都異常巨大，即使歷經過很多磨練，他也開始尋求玄學的幫助以獲得精神力量的支持。而此時經過社會輿論的傳播，「直鉤釣魚」事件很有可能也被替周文王占卜的專家獲悉。於是卦象顯示「您這次到渭水北岸打獵，將會有很大的收穫，這收穫既不是龍、麒麟，也不是老虎、黑熊，而很可能是很有才能的人物。這是上天賜予你的導師，能夠輔佐你的事業，甚至對於你的子孫都會有很大的好處。」老師總是在需要的時候出現，而機會也總是留給有準備的人。一個巧妙的邂逅，就神奇的產生了。姜子牙的韜略解讀之二2016-02-11里藏海

2.愛好與人生道路姬昌做了充足的準備，為了保密和安全，找了個借口名曰到渭水北岸去打獵，實際上去考察一起創業的合伙人選。經過一番周折和安排，終於見到了釣魚的姜子牙。「這個坐在長滿茅草的河岸上釣魚的老兄弟，是我要找的人嗎？」相信這是浮現在他腦海里的第一個念頭。「到底是否有真才實學，能不能跟我一起干大事？這必須要把好關才行。」於是他走上前去寒暄一番，並冷不丁地問了句「你喜歡釣魚嗎？」。姜子牙自然明白「大魚」就要上鉤了。這個局設了這麼久，每一個環節都是經過仔細推敲的。我相信他肯定設想了很多種可能的見面場景，並對於每一個場景預先做出了應對方案。於是他拋出了一個觀點「君子樂得其志，小人樂得其事。」從愛好與人生道路的關係入手，來介紹自己。其意思就是說一個精英人士總是愛好實現自己的理想，而普通人群也喜歡找點業餘愛好用來打發時間。我現在在這裡的行為和動作，只是看起來像釣魚而已，並不是真的喜歡釣魚。姬昌長期作為一方諸侯管理著那麼多人，又經歷了那麼的事，當然是聰明人中的聰明人。他明白姜子牙在這裡直鉤垂釣，自然不是簡單地為了釣真正水裡的魚，而是通過製造話題事件來引誘有資本的人前來洽談合作。通過姜子牙的回答，他知道對方提出「不同類型的人有不同的愛好」的觀點是為了表明其不是遊手好閒的普通人而是胸懷大志腹有良謀的精英人士。談判或者談話是需要技巧的，不可能跟一個素不相識的人馬上就可以敞開心扉，更多的是彼此試探，逐漸摸清楚對方的底牌。因此姬昌決定明知故問，看看對方到底幾斤幾兩。於是他接著問「為什麼說你的動作只是看起來像釣魚而已呢？「

3.釣魚的奧妙姜子牙微微一笑，他明白「魚「吃下鉤子了，接著解釋到：這釣魚有很深的奧妙，它的原理可以用於模擬人力資源的使用。利用人力具體說來可以分為三個方法：一、通過提供豐厚的薪酬招聘人才，使得他們願意拿出自己的智慧和力量為我們的事業做貢獻；二、通過提供巨大的收益和回報，使得人們敢於承擔風險跟我們做事；三、通過提供廣闊的晉陞空間和發展前景，使得人們能禁得住誘惑保持對於我們事業的忠誠。這些方法都是通過領會釣魚背後的原理可以得到，將這個原理掌握好了就可以應用到偉大的事業上了。姬昌睜大了眼睛注視著前面的漁翁表示，我願意聽你詳細的講解一下釣魚的背後的原理。姜子牙知道畢竟大家才第一次見面，很容易產生交淺言深的尷尬，因此必須做好言語上的過渡，這樣彼此的溝通才能更深入的進行下去。他說道：先舉幾個大家都知道的例子吧。水的泉源深，才能夠水流不息；水流不息，魚類才得以生存，這就是自然的規律；樹根長得深，枝葉才能茂盛；枝葉茂盛，果實才能得以生長，這也是自然的規律。有能力的人之間情意相投，志同道合，就能夠親密合作；親密合作，他們所共同做的事業就會成功，這也是自然的規律。一般的言語交流，並不能完全表達說話者的真情實意，大家都出於各自的顧忌而有所掩飾。除非是關係非常到位，才會談論很多實質問題。今天你能夠這樣禮賢下士的聽我聊這麼久，是非常有合作誠意的，我也會投桃報李，跟你開門見山無所顧忌地談論問題，希望你不要介意。「姬昌聽後，和藹的會心一笑：我們都是高水平的人當然沒有必要繞圈子，直話直說沒有關係，不要有什麼顧慮。姜子牙一聽，火候差不多了，那就進入正題。他首先還是以釣魚這個話題開頭。這個釣魚的關鍵，就是誘餌和釣絲，這兩者的大小與所能釣到魚的大小成正比。「釣絲細微，釣餌明顯，小魚就會來吃；釣絲適中，魚餌味香，中魚就會來吃；釣絲粗長，魚餌又大，大魚就會來吃。」他把話鋒一轉，目光中透出犀利。「魚如果貪吃魚餌，就會被釣絲牽住；人才如果貪吃君主的俸祿，就會必然要服從君主的使用。所以，用魚餌釣魚，魚就會被你得到；用薪酬或者俸祿來招攬人才，人才就能夠被你所用。」姬昌聽後覺得雖然很有道理，但具體如何操作還是不清楚。這時候姜子牙又拋出了一個自己總結的成功路線圖。「這樣，你以家為基礎取國，國就能為你所有；以國為基礎去天下，天下就會被你征服。」這句話看起來很一般，但蘊含著兩層意思非常高明。第一層就是要想實現更大目標必須要有根據；第二層就是發展是有步驟和分階段的，不是一蹴而就的。根據姬昌當時的情況，擁有西岐這一片地區作為根據地，雖然說跟商紂王相比還差得很遠，但創業的基礎還是有的。姬昌的家族一直都是貴族，樹大根深，擁有廣泛的社會關係和名望，也是奪取天下創立基業的很重要的基礎。只要能夠穩步發展，也是能夠形成氣候的。此外我們不妨引申一下，看看歷史上還有哪些案例可以證明姜子牙成功路線圖的正確和高明。漢高祖劉邦以關中和沛縣老鄉團隊為基礎奪取天下，李淵以太原和李氏家族為基礎奪取天下，努爾哈赤子孫以東北和滿族為基礎奪取天下等等。當今現實生活中的創業者，也遵循這樣一個成功路線，我們需要找到自己最為熟悉的市場和行業作為根據地，或者以家族企業的方式或者召集同學朋友等開頭做事。姜子牙見姬昌陷入了思索之中，便變換了語調說：「即使在你周圍聚集了很多人，如果不能獲得這些人的真心對待，最後也必然會離散。相反，有的領導者雖然平時不怎麼說話，但他的目標和戰略卻能夠在組織中不聲不響地實行，他的影響反而很久遠。為什麼會出現這樣的情況呢？領導者通過自己價值觀和組織的文化來影響他人思想和判斷，就會使人在察覺不到中被改變。領導者所要思慮的，是使得組織成員能按照有一定公信力的標準得到其應有的位置，在此基礎上就可以制定各種收攬人心的方法了。」

蒼白無力 2導讀：8.創業者的自我節制創業者總是在超負荷工作，姬昌被囚禁多年，加之年老體衰，這次終於病倒了。他經歷了大風大浪，對於生死已經開得比較開，但是作為開創者，總是希望接班人能夠把自己的事業發揚光大。他感覺到應該儘快採取行動來培養接班人，最重要的就是給他找一個好的老師。他將自己的兒子姬發和太公姜子牙叫到身邊，對自己事業提前作一個託付。姬昌躺在病床上望著還略顯稚嫩的兒子姬發，語重心長地說：「唉！這次上天可能不會再保佑我了。周家的基業遲早要交給你來掌管。現在當著我的面，去拜姜丞相為師，要像對待父姜子牙的韜略解讀之三2016-02-16里藏海

4.創業的理念姬昌誠懇的繼續問道：「那麼究竟制定什麼樣的方法才能收攬人心，讓天下人都跟隨我呢？」對於這個問題，姜子牙已經思考很久，早有現成的答案，只是一直沒有傾述的對象而已。他決定從創業理念方面入手，來回答這個問題。他的原話非常經典：「天下非一人之天下，乃天下人之天下也。同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下。」這句話的意思，首先要消除主觀主義，不要認為世界會圍繞著領導者轉，要正確看待群眾的巨大力量。只有能夠與大家站在一起，同甘苦共患難，就能得到大家的支持而得到領導地位；而自己一個人佔有大家的財富和利益，就會引起大家的反對而失去領導地位。

其實在現實社會中創業，也是一樣道理。為什麼說顧客就是上帝？就是基於此理念。如果一個企業提供的產品或服務，不能夠真正給廣大客戶帶來足夠的價值，就不能獲得良好的銷售效果，這樣企業就會入不敷出而衰亡，企業家自己可能會破產。反之，能夠通過提供足夠價值而獲得客戶的支持，銷售上供不應求，很快企業就會發展壯大，企業家自己也會更加富有。姬昌聽完他的一番宏論，打心底佩服眼前的漁翁，並說「你說的很好，我敢不接受上天的旨意嗎？」於是和姜子牙一起坐著打獵的車會都城去了，並拜他為師，一起開啟了創業之旅。

5.創業者的態度姬昌帶姜子牙回到都城後，他首先要解決的問題就是對創業前景作出一個大致的判斷。於是他問新封的國師道：「事業和國家的狀況，有時候好，有時候差，有時候富足，有時候貧弱，有這些不同的狀態變化，不知道是因為什麼？是因為領導者的賢明與否，還是因為天命自然演變造成的呢？」姜子牙知道這個問題雖然表面上看是問的事業和國家宏觀形勢的變化，但實際上是創業者做事的態度問題，是將事業運行好壞的責任歸咎給天意，還是創業者自己來承擔。於是他堅定的回答到「禍福在君不在天時。」並解釋領導者做得不好，則國家就會危險百姓就會發動叛亂；如果領導者做得好，則國家就會太平而百姓就會安定的生活。「

姜子牙隨後又跟姬昌講解了一個可以作為榜樣的案例，也就是上古時候帝堯當君主時候的故事。其要點有四：第一，帝堯非常務實，不看重無實際用途的物品；第二，帝堯身先士卒，做事都自己帶頭去做，熟悉生產活動的各個環節；第三，帝堯建立了公正的激勵制度,」所憎者，有功必賞；所愛者，有罪必罰「；第四，帝堯非常有愛心，經常幫助需要幫助的人。姬昌聽後連連稱讚帝堯，他真不愧是一位賢明的領導者。

【里藏海解讀】其實上述案例，對當今的創業者也很有借鑒意義。如果你剛開始創業，首先當然要非常務實，因為初期你可能用於創業的資金非常有限也非常寶貴。只應該用於必須投入的事項中，不能夠追求高大上。如果你稍微放鬆一點對開支的管制，很快就會在其他方面遇到缺口。作為創業者，最初必須要身先士卒，要把所從事的項目的各個環節掌握好，這樣才不會被產業鏈上下游合作者所蒙蔽而吃虧。此外調動創業團隊的其他成員的積極性也非常重要，如果其他人不動不配合，要麼把你累到，要麼埋藏分裂的種子。因此做事的態度問題，是創業者首先要解決的。

8.創業者的自我節制創業者總是在超負荷工作，姬昌被囚禁多年，加之年老體衰，這次終於病倒了。他經歷了大風大浪，對於生死已經開得比較開，但是作為開創者，總是希望接班人能夠把自己的事業發揚光大。他感覺到應該儘快採取行動來培養接班人，最重要的就是給他找一個好的老師。他將自己的兒子姬發和太公姜子牙叫到身邊，對自己事業提前作一個託付。姬昌躺在病床上望著還略顯稚嫩的兒子姬發，語重心長地說：「唉！這次上天可能不會再保佑我了。周家的基業遲早要交給你來掌管。現在當著我的面，去拜姜丞相為師，要像對待父親一樣對待他。」姬發立即拜姜子牙為義父，並誠摯地向他行禮。姬昌看到他們君臣如同父子一樣親近後感到比較欣慰。他轉過頭對姜子牙說：「你這邊要把治國之道明明白白地傳給他啊，好好地幫助他啊。」姜子牙答道：「文王您這邊有什麼要問的嗎？」姬昌說：「你先給他講一下古代聖賢治國安民之道，為什麼後來廢止或中斷？為什麼有時候又能重新興起繼續流傳後世？」姜子牙知道這其實是一個基業傳承的問題，很多接班人沒有創始人豐富的閱歷，他們雖然能夠接手父輩的事業，卻很難得到父輩創業守業的方法和經驗。因此很多家族都富不過三代，就會家道中落祖業會衰敗下去，現在商紂王荒淫無道使得成湯六百年的基業瀕臨崩潰的邊緣就是最好的例子。於是他以務實的態度將成敗得失的原因歸結到領導者本人的自我節制能力上，言簡意賅的概括為：「義勝欲則昌，欲勝義則亡，敬勝怠則吉，怠勝敬則滅。」也就是說領導者的思想中堅持正義的力度勝過自己的私慾，他的事業就會昌盛；私慾勝過正義，他的事業就會危亡；敬業和謹慎的態度勝過懶惰和懈怠，事業就會吉祥；而懶惰和懈怠超過敬業和謹慎，事業就會敗亡。領導者需要，柔和而寧靜地自我修養，謙恭而敬謹地待人接物，強毅而柔和地寬容態度，堅韌而剛勁地處理事務。姬發聽後謹記心中，一直終身受用。[里藏海解讀]一個創業者或者領導者每天都要處理錯綜複雜的事務，面臨著來自各方面的挑戰，協調著方方面面的利益。一個很大的問題就是，事情太多怎麼來處理？畢竟自己的精力是有限的，體力也是有限，一味忙事業必然導致體力透支而難以持久。對此創業者的自我節制非常重要，要牢牢把握做事和建功立業的節奏，調整並保持良好的心態。9.精神財富與物質財富姬昌病癒，經此一番折磨，他更加珍惜自己剩餘的時間。他知道可能自己並不能看到周朝的最終勝利，但是他希望通過自己的努力給後人打下堅實的基礎。但這並不容易，因為他始終關注著遠在東方的對手，那個必將被歷史所唾棄的商紂王，而紂王的祖先成湯確是廣布仁德英明神武，受萬眾愛戴，這祖先與後代真是一個天上一個地下。他也在反思自己的後代也會不會出現像商紂一樣的人呢？朝聞道夕死可矣！他趕緊將自己的創業導師姜子牙請來討論這方面的問題。姬昌讓姜子牙坐著自己的旁邊，然後問：「那些君臨天下統帥萬民的君主，為什麼後面會失去國家和百姓呢？」白髮蒼蒼的姜太公一直熟讀歷史，對於興衰成敗也是深有感悟。「這是由於他們將不該給的東西給別人造成的，其本質是用人失敗。作為領導者有六種精神財富和三樣物質財富必須要堅持和愛護的。」

點擊看大圖「那你講下六種精神財富是什麼呢？」文王問道。姜子牙回答：「一是仁愛，二是公平正義，三是忠誠，四是信用，五是勇敢，六是謀略，這就是六種精神財富。擁有這六種精神財富的人就是人才可以重用。」姬昌繼續問道：「那我想慎重地選擇具有六種精神財富的人才，有沒有什麼好的辦法？」姜子牙聽後知道這回回答要說具體點：「多給他財物，觀察他是否違法亂紀；給他很高的職位，觀察他是否驕橫凌人；付託他以繁重的任務，觀察他是否轉變志向；任用他辦理重要的業務，觀察他是否欺矇隱瞞；將他置於危難的環境中，觀察他是否臨危不懼；讓他處理複雜的事物，觀察他能否應變無窮。富裕而又能不違法亂紀的人，是信守仁愛的人；身居高位而又能不驕傲的，是有道義的人；承擔繁重任務而又不轉變志向的，是忠誠的人；辦理重要業務而又不欺矇上級的，是誠信的人；處於危難環境而又不恐懼的人，是勇敢的人；在複雜事務面前能應變無窮的人，是有智謀的人。富有的人，不要使他再顯貴；顯貴的人，不要使他再富有。仁厚的人不要使他離開職能機關；講道義的人不要使他離開機要的職位；忠誠的人，不要讓他離開領導者身邊；可以信任的人，不要讓他離開實權崗位；勇猛的人，不要讓他離開軍隊；有謀略的人，不要讓他離開參與決策的崗位。作為領導者，應該慎重地選用這六種人，以為自己所用。作為領導者不能輕易將三樣物質財富的管理交給別人，交給別人退居二線自己就會喪失威信。「[里藏海解讀]姬昌聽後不解，追問三樣物質財富是什麼。姜子牙給對方從頭講了下經濟課。其著眼點在於農業、手工業和商業。從生活資料的生產到生產技術的提高，再到商品流通的重要性。其所謂「三寶」就是農、工和商三大產業，領導人通過對三大產業的親自管理，就可以鞏固國家的基礎。作為當代的創業者，我們可以理解產品、技術和銷售作為企業的「三寶」——三樣重要的能創造經濟收益的財富。姜子牙的韜略解讀之八2016-03-18里藏海

14.激勵機制的關鍵姬昌待國內統治鞏固之後，準備有所動作，大家都知道這樣的規律——江湖跑老了，膽子跑小了。這並不是說經驗豐富的人真的膽小，而是更把握，更注重策略。要做事，當然希望能做成。但怎麼才能做成呢？必須要調動大家的力量。領導者本人當然會儘力，因為行動的成敗關係他個人目標能否實現，關係他的切身利益。但是他的手下，他的百姓的力量能否調動就不一定了，因為這要看君主的這個行動跟他們切身利益是否有關，並且是否關聯足夠緊密。姬昌找來姜子牙秘密商量，怎樣才能更好動員大家的力量：「獎賞是為了勉勵人們，懲罰是為了警戒人們。我們想要達到獎勵一個人就能勉勵上百人，懲罰一個人就能夠警戒眾人的目的，應該怎麼做才好呢？」

姜子牙聽後，知道自己的老闆是用心在考慮問題的，已經問到了細節。於是他首先強調激勵機制的原則問題：「凡是使用獎賞手段，首先要重視信用；使用懲罰手段，就要做到堅決執行。「然後他又具體說明：」獎賞能夠遵守信用，懲罰能夠堅決執行，是人們最容易看到的和聽到的；就是不能直接看到和聽到，也會因為賞罰公正而暗中被感化和引以為戒，誇張點說真誠可以感天動地，暢達神明，何況是對一般人呢？「姬昌聽後深以為然，就按照這樣的原則，和姜子牙一起確定賞罰實施的尺度和具體項目的明細。【里藏海解讀】看起來賞罰二字很簡單，但是在社會實踐中的使用卻是一門藝術。用得好，下屬會竭盡全力地衝鋒陷陣。用的不好，及時最為親密的夥伴也會相互猜疑。賞罰是為了表明領導者態度，具體的力度可以因為從事某種活動來定，大事業大賞罰，小事業小賞罰。姜子牙的韜略解讀之四2016-02-23里藏海

6.創業的基本原則姬昌下定決心要像帝堯學習，成為一位偉大的領導者，開創萬世基業，但是千頭萬緒不知從何開始。於是他召姜子牙前來詢問：「我想要聽聽治理國家創立基業的方法。能夠使得領導者受到擁戴，老百姓生活有安全感，這個具體怎麼辦？「這番話引起了姜子牙的思索，他長期生活在民間，深刻地了解到底層人民的所思所想。特別是在殷商管轄範圍的所見所聞，他知道當前大多數百姓生活在水生火熱之中，但是當權者卻並不理會，於是社會矛盾越來越激化。他很長時間都想做點什麼，卻沒有機會，現在他終於可以宣揚自己的主張了。於是他用略顯激動卻又十分堅定的語氣回答：「只需要熱愛人民就可以了。「

姬昌一聽，感覺對方話沒有說完，「你具體解釋下該怎麼樣熱愛人民呢？「姜子牙早就對此作了總結：」要給百姓謀福利，不要傷害他們；要成就他們的事業，不要破壞；要保障他們的安全，不能無故加害；要使他們快樂，不然使其憤怒。「姬昌讓姜子牙解釋得再詳細一點。姜太公當然知道空洞的口號是不具備執行條件的，他將熱愛人民分解為四條具體措施：一、保證人們工作崗位的安全；二、不耽誤人們工作的時間；三、不懲罰無罪之人；四、少征賦稅。並總結道：善於治國的君主，治理百姓就像父母愛護子女一樣。【里藏海解讀】或許一般人感覺上面的話有點陳詞濫調了，覺得對於我們創業沒有實際用處。其實姜子牙這裡講述的愛民之道，也就是我們創業所應該堅持的基本原則。他口中的老百姓就是對應我們創業者面對的顧客或消費者。企業自身的發展取決於市場能否認同，而市場是由顧客確定的。因此顧客就是上帝並不是一句空話，而是決定創業成本的關鍵。但熱愛顧客卻不容易做到，因為企業畢竟是要賺錢的，不能沒有足夠的利潤。但無論如何，熱愛顧客，站在消費者立場上思考問題，不影響企業自身發展的情況下儘可能給顧客帶來更多的價值是我們創業應該堅持的基本原則。

7.創業團隊內部關係的處理【里藏海解讀】姬昌準備擺脫商朝的控制，自立稱王建立自己的基業。雖然他長期處於高位不缺乏政治經驗，但是之前的權威來自於商朝的授予。現在要獨立，原先的權力基礎將變得不可靠，他對此比較有顧慮。他找到姜子牙向他請教這方面的問題。中國古代先賢對於管理和權力方面是有深刻認識，並做了大量研究工作，但總起來說其理論無非是：禮、法、術、勢四個方面。姬昌的提問也沒有繞開這幾個方面。周文王問姜太公：「君臣之禮該如何處理？「姜子牙一聽便明白老大的意圖所在，他問的是怎樣建立良好的上下級關係。於是他逐漸深入的開始回答這個問題。一、作為上級要親近下級，作為下級要尊敬上級。二、他用自然界的事物打比喻，上級要像天上的太陽一樣照耀大地，對下級普遍的施以恩惠，下級要像大地一樣安穩，盡職做好自己的本職工作來回報上級。姬昌繼續問：「作為一個領導者應該怎樣做事呢？「姜子牙對答如流：「領導者處理事務宜安詳、穩妥而冷靜，凡事柔和有節制，但不可寡斷。待人要考慮多施與人，而不與人爭利。待人要虛心靜氣，而不可驕傲自滿。接物要公平正直，而不可偏逞私心。」姬昌聽了感覺比較有道理，接著問下去：「作為領導者應該怎樣傾聽下屬的意見呢？」姜子牙微笑，他的回答非常經典，值得所有要從事領導工作的人謹記。「領導聽取屬下的意見時，不可輕率許諾，也不要迎頭拒絕。輕率許諾，容易有失操守，甚至造成被動；迎頭拒絕，必然堵塞言路，導致閉目塞聽。領導者要有高山般的氣度，使人仰望而看不到其巔峰；又要胸懷大海般的度量，使人俯視而探測不出他的深度。要養成神聖英明的領導風度，就要使自己寧靜、公正的精神境界達到很高的程度。「

這次談話讓姬昌收穫頗豐，他聽在耳中記在心中，但他還不滿足：「那作為領導怎樣才能清楚地觀察形勢，洞察全局呢？「姜太公繼續滔滔不絕不厭其煩地解答：」眼睛貴在能明察，耳朵貴在能敏聽，頭腦貴在清醒。作為領導者如果能夠站在天下人的立場上，以天下人的眼睛觀察事物，則天下之事無所不見；以天下人的耳朵聽取意見，則天下之事無所不聞；以天下人的心思考慮問題，則天下之事無所不知。如果所有人的意見都能夠源源不斷地從四面八方匯聚到領導者那裡，領導者就能夠明辨是非，什麼東西不會被蒙蔽了。「姜子牙的韜略解讀之十五原創2016-04-23里藏海

周武王的性格與文王略有不同。文王對於理論比較有感覺，曾經寫下值得後世研究千年的《周易》，其八八六十四卦是占卜預測的重要工具，而武王注重於實踐，將革命進行到底，通過行動完成了父親的理想。對於他來說，已經確定了要推翻殷商，那就要付諸行動。他直接將目光投向于軍事，因為他父親已經將政治和經濟準備得差不多了。於是他召來自己的老師，並問道：「我曾經聽說，君主統帥軍隊，必須要得力的骨幹和助手從左右相助，才能實現其神奇般的權威，你看該如何做呢？」姜子牙接過這個問題，稍微整理了下思路。他知道這個問題的本質是職能部門的籌建，通過選取有各方面專長的人才到組織中來，使得團隊能夠有各方面特殊的功能。於是他回答道：「凡是舉兵興師，必須以將帥來掌握全軍的命運。必須善於交流和溝通，隨機應變，不可墨守成規。這就需要在用人時，能根據才能授予職務，取其所長，靈活使用，並作為一條制度。所以將帥要選擇得力的輔佐人才七十二人，以應對各種情況的變化和以應天道。只有按照這種人數和方法來選官受職，才能算真正知道作為將帥的要則，充分發揮有特殊技能人才的作用。這樣，戰爭過程中的各項事務就有人來管理了。「

姬發聽了姜子牙的說法，心中應該有以下疑問：一、為什麼人要這麼多——七十二個人，只是為了故弄玄虛以應天罡之數，還是確實需要？二、這些人是怎麼分工的，能不能發揮作用？三、一個組織需要哪些部門來協同工作？姜子牙大概明白了對方的疑惑，逐一詳細解釋道：「心腹要一個人。他主要負責參贊謀劃，以應付各種突然事變，揣度天象和時機、消除潛在的禍患，總攬用兵大計，保全人民的生命安全。」「謀士需要五個人。主要任務就是籌劃安全保衛措施，考慮戰局發展的趨勢，考察將士的品行才能，執行賞罰制度，授予官位，決斷疑難問題，裁定有關問題的可否。「「天文需要三個人。主要任務就是負責觀察星象和曆法，氣候、風向和氣溫，推算適合採取各種行動的時間和日期，核對自然災禍的預兆，從而掌握並利用氣象的變化於戰爭之中。「「地利需要三個人。主要的任務就是查明軍隊行動、駐紮的地理形勢，分析地形的利弊條件，距離的遠近，地形的險易，以及江河枯竭、地勢險阻的情況，使得軍隊在作戰過程中利用好地形。「「兵法需要九個人。主要任務是研究敵我雙方形勢和特點，分析作戰和行動勝負的各種因素，選擇適合不同條件下作戰的兵器，檢舉各種不利於作戰的非法行為。」「通糧需要四個人。其主要任務是計劃供給糧草、飲水等物品，籌備積蓄各種物資，溝通糧草運輸通道，收集五穀，使得全軍糧草供給不發生困難。」「奮威需要四個人。其主要任務是選擇有戰鬥力的士卒，挑選最堅固的鎧甲和鋒利的兵器，以保障軍隊行動迅速，使敵人察覺不到即可到達。」「伏鼓旗需要三個人。其主要任務是管理軍隊中使用的旗鼓，明確視聽的指揮信號，假造符印，選編號令。於敵我之間忽來忽去，神出鬼沒，以欺騙敵人，隱蔽自己。」「股肱需要四個人。其主要任務是規劃重點，要害工程，修造溝壑，構築堡壘，以備守御。」「通才需要三個人。其主要任務是提出和解決將帥忽略了的事項，以彌補他的過失，應酬賓客，評論問題，以消除隱患，排解凝結的問題。」「權士需要三個人。其主要任務是籌劃奇謀詭計，設計常人想不到的妙法，以便根據形勢變化採取各種對策。」「耳目需要七個人。其主要任務是謀劃敵我間的人員往來，通過聽和看，收攬四方有識之士，以觀察天下形勢和敵軍中的情況。」「爪牙需要五個人。其主要任務是宣揚我軍的威武，激勵三軍的鬥志，使他們敢於冒險犯難、攻堅披銳，打起仗來無所疑懼。」「羽翼需要四個人。其主要任務是宣揚將帥的聲譽，威震，動搖四鄰，以削弱敵人的鬥志。」「游士需要八個人。其主要任務就是偵察敵軍的內部矛盾，等待敵國的變亂，煽動敵國的人心，觀察敵國的企圖，以進行間諜活動。」「術士需要兩個人。其主要任務是採取詭詐的方法，假託鬼神的口吻，以瓦解敵軍鬥志。」「方士需要兩個人。其主要任務是製造和管理百葯，治療戰鬥創傷，診斷和醫好各種疾病。」「法算需要兩個人。其主要任務是核算軍隊的營房、糧食和財務的數量。」姬發聽到師父這麼細緻的安排，信心大為振奮。他立即動員政治手段物色相關的人才，組建軍隊的職能機關，以通過機關來駕馭組織發揮應有作用。

【里藏海解讀】組織的力量是不是個人力量的簡單相加呢？肯定不是，而是力量幾何式的增長。因為組織的力量運用得好可以集所有個人之長，而避所有個人之短。因此組織的成員角色越複雜，組織的功能就越多，組織整體才越發達。其實我們看看電視都知道，一個不發達的組織就像土匪一樣往往各個都拿把大刀，各自為戰，而一個發達得組織就像軍隊一樣，有步兵、騎兵、長矛、弓箭、盾牌等兵種分工。姜子牙的職能部門建設思想也是如此，將很多有特殊本領的人才收入麾下，授予特殊職位，發揮特殊作用，就能豐富組織的功能，幾何式增長組織力量。我們在現代創業也是，要建立一個企業，要物色大量人才，但這些人才要各具特點，不能是清一色的類型，這樣才能建立好職能機關發揮特殊功能。【重要通知】姜子牙韜略解讀系列已經快要進入尾聲，感謝大家一直以來的支持！現在我們正在徵集大家的意見，以便於更好的選擇大家感興趣的題材。歡迎大家回復「投票」二字，選出大家感興趣的主題！姜子牙的韜略解讀之二十（完）原創2016-05-21里藏海

6.員工的激勵【里藏海解讀】馬基雅維利說過：「一個明智的君主，除了為有關戰爭及其軍隊的組織和紀律而操心，不應該有其他的目的和志趣，也不應該對其他進行鑽研。姬發作為一個年輕的君主，對此理解的非常深刻，他需要對於軍事活動的每一個細節進行熟悉和了解。他也知道亡國的第一個原因就是忽視這個職業，而獲取一個國家則是精於此道。姬發繼續向姜子牙請教：「我希望全軍將士，攻城的時候能夠爭先恐後地登城，野戰時候能夠爭先恐後地衝鋒，聽到進軍戰鬥的號令就歡喜，聽到停戰收兵的號令就憤怒，怎樣操作才能夠辦到呢？「姜子牙知道解決這個問題的關鍵還是在於將帥，於是回答道：「將帥有三種致勝的方法。」姬發聽後進一步追問：「請老師說下這三種方法的的詳細內容呢？」

姜子牙從將帥的性格和行為切入，說道：「作為將帥，冬天再冷也不穿皮衣，夏天再熱也不用扇子，雨下得再大也不張傘蓬，始終與士卒同甘共苦，可稱得上是『禮將』；做將帥的，如不能以身作則，就難以體會到士卒的寒暑。行軍時，通過山隘險塞，越過泥沼，將帥先下車、馬，走在最前頭，可稱之為『力將』；將帥不能身體力行，就難以體會到士卒的勞苦。紮營時，軍隊都已有秩序地住下，將帥才進自己的宿舍，軍隊的飯都已經做熟，將帥才吃飯，軍隊尚未點燈，將帥也不點燈，可以稱得上『止欲將』；做將帥的，不能先人後己，剋制自己的嗜好和慾望，就難以體會士卒的饑飽。總之，由於將帥能夠做到同士卒共寒暑、共勞累、共饑飽，士卒才能聽到前進的號令就會歡喜，聽到停止的號令就憤怒。即使在敵人佔據高城深池，箭石俱下時，士卒也能爭先恐後地登城；在白刃格鬥時，士卒也能奮勇衝殺。之所以如此，並不是因為士卒們願意犧牲，樂於傷殘，而是由於他們的將帥深深地知道他們的寒暑、饑飽，清楚地看到他們的勞苦而致。「

【里藏海解讀】姜子牙列舉這將帥在這三方面的行為，最終是為了突出一個字——「懂「，即領導者要懂下屬。必須要能」懂「下屬才能和他們打成一片，證明大家是一路人。那些」一朝權在手，便把令來行「的官僚主義者，就不能懂得這一點，因此他們的群眾基礎不牢靠，他們推行的政策就會受到下屬的抵制，就會出現」上有政策，下有對策「的現象。一千多年以後的另一位謀略大師諸葛亮也得出這樣的結論：」士為知己者死，女為悅己者容，馬為策己者馳，神為通己者明。「

但是在當今企業之中，領導或者經理人要做到理解下屬也是很難的。第一，私人企業老闆往往有種錯誤的傾向，就是公司主要靠老闆的關係來運作的，而員工只是打打雜，從而忽視員工的價值。第二，現在的經濟大環境有這樣一種狀況，除了大型國企其他企業的人員流動性太大，員工今天來明天走，老闆/經理和員工根本沒有深入溝通的基礎；第三，很多企業都看重眼前利益，不願意做深層次的基礎性工作，而老闆與員工建立深厚的關係就屬於基礎性工作。但我們也可以相信，隨著競爭的激烈程度的增加，越來越多的企業領導人不得不向這條路上走去。【重要通知】姜子牙韜略解讀系列這是最後一期，感謝大家一直以來的支持！現在我們正在徵集大家的意見，以便於更好的選擇大家感興趣的題材。歡迎大家回復「投票」二字，選出大家感興趣的主題！
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