這個銷售高手死守的銷售秘技，能徹底掌握年收入不會低於15萬

【導讀】：每天一更銷售、職場、創業的人或事兒，歡迎持續關注此頭條號！！！

所有的銷售活動的目的只有一個，那就是——成交客戶，很多時候我們做了很多工作，客戶關係也可以，最後就是沒有成交，這是為什麼呢？

每天只想怎麼賣，卻不思考客戶為什麼買，只關心自己開單拿多少提成，不關心客戶得到的好處和利益？做銷售你不懂站在客戶立場思考，很多時候是做不好銷售的。

想做好銷售，需要把握三點：

一、客戶購買的利益大於產品的本身；

二、帶來價值遠遠大於它的價格；

三、客戶不買的損失大於每天的現狀損耗。

好的銷售不是在賣產品，而是賣的客戶需求，只有客戶願意買，銷售才好賣。多去換位去放大刺激客戶潛在需求，然後再去滿足需求。產品好不好不是銷售決定的，而是客戶來決定的。

我們給客戶打電話，登門拜訪到最後的成交，每一個節點都要有很清晰的思路，我能給客戶帶來什麼樣的利益和好處？客戶又為什麼要接我電話、跟我見面最後接受我的產品？

只要用心我們會發現，為什麼業績好的銷售，成交的客戶時常會感謝他們？因為他們更會去塑造產品的價值和滿足客戶精神和物質需求，最後客戶才會倒過來感激他們！

銷售做不好的不僅業績差、產品賣不出去，還會被客戶當成騙子看待。因為每天只考慮自己的利益，而不去關心客戶的感受。

為什麼有時候儘管是相同的產品，而換不同的銷售，結果卻變化很大？因為人性本來就是天性的自私，不用去責怪客戶，因為誰都只會為自己得到的利益買單，不可能去為了滿足別人的慾望花錢。

想改變先讓自己變得優秀，先試著去站在客戶的立場去思索問題，這就是普通銷售跟高手差別，看待問題的角度，往往決定了銷售業績的差別所在。

做銷售大家一定要先要記住什麼是先後、大小和好壞三類問題：

先後問題是：只有先讓客戶滿意，自己才能夢想成真；

大小問題是：客戶得到利益大於自己；

好壞問題是：客戶現在購買的好處大於他不採用的損失。

所以要給客戶一種掏錢很痛苦，但是不掏錢會更加痛苦的感受！只有客戶感覺價值高於價格，他們也會買單，如果不值免費送，人家也要考慮考慮！

怎麼讓客戶能馬上產生購買行為呢？道理其實一致。闡述清楚早買的好處和理由是什麼？客戶在做出決策之前，會不斷跟自己對話！

成交在於更多的換位思索，你的客戶內心在想什麼？你知道嗎?如果你能做到把客戶想說而又沒有說出來的話，先講出來，提前清除成單路上的障礙和客戶的疑慮，那麼成交或許會更加的順利一些！

凡是想快速拉近客戶信任感，要有先付出的心態，只有我們先感動客戶後，客戶才會給我們下單，這是擊敗競爭對手不二法門！

凡是銷售有問題，都可以從這3方面做研究，哪裡欠缺就在哪裡多下功夫：

1）客戶群的數量太少，客戶群連50個都沒有，這樣能成為銷售冠軍才是奇怪；

2）客戶的轉化率太低，很多客戶關係一般，在客戶那裡基本就是打醬油；

3）單筆的成交額太小，產品在客戶心裡可有可無，不是第一主力跟備選。

銷售高手之所以厲害，是因為他們有自己的思路和做事方法，隨時向同行高手學習是進步最快的方式，沒有之一。

職場、銷售、創業路上的一名小學生，每天一更銷售、職場、創業的人或事兒，歡迎各位拍磚、指正！