什麼是市場推廣方案

具體描述

一.全面建立營銷觀念對現代經濟和市場發展的正確認識有利於我們在當今激烈的市場競爭中求得生存，實現我們的經營目標。綜觀市場營銷的發展，從19世紀末到現在，營銷觀念經歷了四個階段：1）第一階段，生產中心觀念。這種觀念又細分兩種觀念：生產觀念和產品觀念。 生產觀念產生於19世紀末，流行了四十多年，是一種最古老的經營指導思想，它的前提之一是，消費者的注意力集中在產品價格方面，能否買得起，是否便宜是消費者最關注的問題。其次，消費者對同類產品的價格差異不甚了解和關注，因此企業營銷活動的重點在於有效利用資源、提高勞動生產率、降低成本。企業追求的是最低的成本、最大的產量、最大的銷售額及最高的利潤。當時生產相對落後，市場上商品不豐富，許多商品供不應求，企業只要生產就不愁銷路。產品觀念稍微進步了一些，以消費者會選擇價格相同而質量高的產品為前提，把營銷的重點放在產品質量的提高上，只要產品質量好，價格合理，產品也是不愁沒有銷路，根本不講究什麼銷售方式。這一時期，西方很多大企業都是大批量大規模的進行生產，取得了成功。 2）第二階段，銷售階段。這一階段出現的背景是由於生產社會化的提高，促使勞動生產率的提高，商品數量增加，許多商品供過於求，競爭的加劇，使得企業急於將製成的產品賣出去，以推銷的手段來銷售那些不暢的產品。甚至出現了很多硬性推銷的事例。相比較而言，銷售觀念已由單純的以生產為中心，偏向到兼顧市場的方向上來。3）第三階段，市場中心觀念，即所謂的市場營銷觀念，這是一種以顧客需求為中心的營銷觀念。隨著社會經濟的發展，供過於求的矛盾愈加明顯，競爭越來越激烈，消費需求也在發生巨大的變化，人們對商品的要求越來越多樣化。單純的市場推銷手段已不能適應日益多元化的市場。市場中心觀念即是適應這種市場變化而產生的一種營銷觀念，這種觀念從明確的市場出發，以顧客需求為中心，協調所有影響顧客的活動，並通過創造性的顧客滿足來獲利。 4）第四階段，社會整體觀念。這是一種將社會需要與顧客需要相結合的營銷觀念。在環境惡化，資源短缺，人口爆炸，世界性饑荒和貧困，社會服務被忽視的今天，市場中心觀念不能稱為恰當的目標觀念。社會營銷觀念是對市場營銷觀念的一種補充，它認為除了目標市場的需要、慾望和利益外，還應以保護或者提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足。在短缺經濟時代和市場壟斷市場條件下，企業不用做任何努力去取悅顧客。但在今天，每個公司都面臨幾十年來最為激烈的市場競爭，今天的市場特徵已經發生了很大的變化，買方市場的形成使得顧客可以在眾多的產品和服務中進行選擇。因此對於企業，包括企業經營活動中的各級渠道成員都需要對營銷觀念有全面的了解，及時轉變經營觀念。重視顧客價值，力求顧客滿意，以目標市場為核心，保持創新精神，並注重分析、計劃與控制。二.重視市場調研市場調研是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。經銷商樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解市場情況，了解消費者，了解產品及服務如何去適應市場要求，了解市場的運作方式，了解競爭對手的產品及運作情況，以便制定正確的區域營銷規劃。就凈水器來說，市場調研的內容一般包括以下幾個方面： 1）當地水質狀況及當地凈水器市場處於什麼樣的周期階段。2）當地有無同類產品。3）有同類產品，則同類產品的情況：價格（包括經銷價和市場零售價），銷售量，產品外觀質量，實用性能，銷售渠道（通路），銷售政策，服務政策；4）當地消費者對凈水器產品的看法。5）當地消費者心理、習俗及當地的消費水平。6）當地家用電器產品的傳統銷售渠道。市場調研的目的在於制定實效的營銷策略，特別在有競爭的市場，找出並創造與競爭對手的差異，並且是對消費者有價值，被消費者認可的差異是現代營銷的核心指導思想，譬如創造產品差異，服務差異，企業形象差異等，制定差異化營銷策略，通過廣泛的傳播及系列的營銷組合使差異化成為競爭優勢。另外，經銷商有了充分的市場調研，可以對廠家提出更好的諸如產品、服務、企業形象建設等方面的建議，以協助廠家共同創造有價值的差異優勢。 三.因地制宜，擬定市場營銷計劃，設計營銷策略。經銷商要在當地區域打開市場，必須有切實可行的實現方案，制訂整體的營銷計劃，確定營銷策略，有步驟地去開展工作。當今已是營銷時代，市場推廣講究策略，講究整體規劃。在調查、分析目標市場的前提下，制定出恰當的營銷目標，確定營銷組合策略，計劃、執行、控制和調整。我們這裡重點探討營銷組合，即就對如何向市場展示產品的方式及引導消費者來購買的種種手段。營銷組合是現代營銷的重要概念之一，是用來從目標市場尋求其營銷目標得到實現的一套營銷工具，市場營銷方案的制定主要就是體 現在市場營銷組合上。營銷組合必須針對產品和市場量體裁衣而制定，其定義為：營銷組合是指公司可控制的一組營銷變數，公司可混合運用這些變數以實現其營銷目標。傳統的營銷組合包括產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）四大類，簡稱"4P"。以下，我們將主要從相對於經銷商應更多考慮的價格、渠道、促銷這三類分別闡述。

回復1：什麼是市場推廣方案

經銷商取得區域獨家銷售權後，和廠家一樣主要是圍繞兩個問題做工作：（一）如何把產品鋪到消費者面前。（二）如何把產品鋪到消費者的心裡。第一個問題的實質就是銷售渠道（通路）的建設，以建立起下級分銷網路，提高終端覆蓋率，方便消費者購買為目標，並且對通路及終端進行有效的管理及維護，時刻保證渠道（通路）的穩定與暢通。第二個問題對於經銷商來說就是要採取有效的促銷手段，如廣告，營業推廣，人員推銷，公關，服務等手段，引導消費者來購買我們的產品，或者當消費者有面臨多家產品選擇時，讓消費者選擇我們的產品。這是一項系統的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協作與規劃。每個產品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時期的營銷特徵不一樣，營銷工作的側重點也不一樣。從整體來說，凈水器對於我國大部分城市，都還處於導入階段，人們有著潛在的大量需求。導入階段的營銷特徵是產品還沒有被消費者普遍認知和接受，因此告知消費者產品的功能、利益是產品進入市場初期的廣告宣傳工作重點。在一些大城市，凈水器有可能正處於上升時期，這個時期的營銷特徵和所應考慮的營銷工作重點又不一樣。總之，各地市場情況各異，經銷商應結合實際，因地制宜，在充分的市場調研基礎上，與廠家一起共同探討制定實效的區域市場營銷計劃。包括確定渠道策略，價格策略，促銷策略，廣告策略、公關策略、服務策略等，營銷戰略的核心當然是以市場為導向，以消費者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費者的需求。1）渠道策略凈水器是一個民用產品，怎麼樣把它推到消費者的面前呢？對於地市級經銷商來說，以下渠道模式可供參考： ① 以零售終端為主，渠道模式為：經銷商 to 零售終端 to 消費者經銷商 to 零售終端 to 群體客戶經銷商 to 群體客戶② 以二級批發商（如批發飲水機、熱水器、抽油煙機、電飯鍋等小家電或廚具的個體批發市場）為主，通過中間網路將產品分銷下去，渠道模式為：經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者經銷商 to 二批商 to 群體客戶經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶經銷商 to 群體客戶③ 在批發市場上設店銷售。④ 混合型。經銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過批發商分銷產品，渠道模式為：經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者經銷商 to 二批商 to 群體客戶經銷商 to 零售終端 to 群體客戶經銷商 to 群體客戶⑤ 以直銷為主，通過自己的專賣點或者業務人員直接面對各種不同的直接消費者。經銷商 to 消費者經銷商 to 群體客戶經銷商應根據當地市場情況，如客戶的購買習慣、市場分布狀況、市場需求量的大小，並結合自身的資源狀況來確定渠道策略即經營模式。凈水器對於大多數城市都是比較陌生的產品，並沒有形成相關可利用的經銷商資源。因此建議經銷商直接做當地消費市場，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經濟實力強並且有終端運作經驗的，可以考慮以終端為主的銷售模式。但由於凈水器的特性，不是消費者一眼就能認出來的產品，因此終端的運作應做好以下幾點：① 當地城市終端的選擇和布局。應該選擇效益和信譽好的並且局部布點不要太過密集。② 促銷人員的培訓及管理。作為實現銷售的最後一個環節，促銷員在終端的銷售上起著非常關鍵的作用。因為凈水器並不是人們熟悉的產品，擺在貨架上，消費者也認不出，即使注意到，但對於購買的必要性，對產品本身的了解，以及應該選擇哪一種適合自己的產品等等，這些都需要促銷員主動、熱情、真誠的去為顧客解答。因此對促銷人員的產品培訓、業務培訓及激勵管理是終端運作的關鍵。 ③ 賣場的陳列布置。生動化，直觀的產品布置能吸引顧客的注意力，對於凈水器新品， 商場銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來了解產品。因此產品展台的設計，宣傳資料的到位也很重要。④ 商場促銷活動的組織。消費者的購買一般都需要經歷認知、了解、信任、購買幾個過程，因為凈水器新產品的特性，在商場適時組織一些促銷活動，如現場演示、有獎購買等等也是非常有必要。 ⑤ 當地城市的廣告宣傳。如果能讓消費者帶著目的去商場購買某種產品那是最好的結果了，因此要進一步提高商場銷售業績，經銷商配合在當地的一些廣告宣傳對終端銷售非常有幫助。如果自身經濟實力不夠，並且又沒有終端運作經驗的，可以考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當地大的且非常有影響的終端作為窗口即可。直銷的方式也多種多樣，自己的店面直銷，社區促銷，各種企、事業，政府機關部門的團購公關，新建房產的工程公關，酒店、賓館、醫院等服務性行業的凈化需求等等，需要經銷商組建一支得力的銷售隊伍，對業務人員的選擇招聘、產品培訓及業務培訓、利益分配，以及目標客戶細分，針對不同目標客戶的宣傳資料或方案的精心製作，安裝服務政策的制定及培訓等等，這些都是做好直銷的關鍵。2）確定價格體系，銷售政策 市場運作的關鍵就是運作價格體系和渠道通路，渠道和價格都是為銷售服務。經銷商選擇好渠道模式後，應該結合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價格、付款、服務、廣告等等，要與二批商及零售網點簽定協議。一個目標，讓大家都來經營，除了廠家產品本身的商品力外，激勵的銷售政策也是關鍵，這就需要經銷商對二批商及零售商的特徵有所了解：① 二級批發商：所謂二級批發商是指從廠家的直接客戶（即各地總經銷商）處進貨再銷售給零售網點的批發商。分為國營二級批發、個體零散批發、個體批發市場三種。其中個體批發市場是整個二級批發市場的主要調控者，成為二級批發市場的越來越重要的部分。不過，在一些城市，個體批發市場還不是很發達，甚至沒有，主要以個體零售批發和國營批發為主。在我國，90%以上的個體二級批發商承擔著雙重角色，即作為批發商面向零售網點供貨，又作為零售網點，面向消費者直接銷售。並且目前大部分的二級批發（尤其是個體批發市場）是等待客戶（如零售網點、集團購買或個人）上門訂貨，只有少數國營批發和個體零售批發有銷售員去上門拜訪其客戶。二級批發商與經銷商的合作純粹是建立在利益基礎上，個體二級批發尤其如此。他們奉行的是價格優勢，追求"低利潤，快周轉"。二級批發商一般同時經銷多個產品，他們對廠家和總經銷商的忠誠度很低，誰的產品利潤大，誰的產品好銷，誰的支持力度大，他們就經銷誰的產品。② 零售商：又稱為零售終端，直接面對消費者，是渠道成員中最重要的一環?quot;決勝終端"，"誰做好了終端，誰就佔領了市場"都說明了終端環節的重要性。對於凈水器來說，銷售的終端可以是：商場、超市、購物中心、家用電器店、水暖器材店、五金交電店、水處理設備器材專營店及現在發展迅猛的連鎖店等。零售商的特徵主要是靠批零差價賺錢，一般其利潤較高。對於零售終端的重要性，波士頓公司認為："在整個供應系統上，零售終端是最重要的一環，因為它與供應各環節都有關係：用戶、推銷員、採購員、分銷商、及宣傳推廣單位都與零售點相接。在咄咄逼人的競爭對手面前，有效地影響及控制零售網點上的活動對於建立競爭優勢極為重要。中外皆然，沒有例外。"麥肯錫管理諮詢公司北京分公司總經理潘望博強調，為增加產品的銷售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。大部分消費者是在零售終端做出購買決定的。因此，今後在凈水器的推廣中，經銷商應該根據當地消費者的購買習慣，選擇合適的零售終端，著重於終端宣傳及終端建設。在區域市場內，經銷商想要提高產品銷量有三個策略：A.提高產品鋪貨率，讓更多的零售終端銷售產品；B.提高店內佔有率，讓每一個商店能夠賣出更多的產品；C.做好大店銷售，即一些重要的零售店，其銷售量在經銷商的產品銷售總量中佔有很大比重，經銷商一定 要做好對關鍵零售商的銷售工作。 要做好後兩點，就要對終端的建設高度重視。近幾年在市場上悄然崛起的"匯仁腎寶"，該公司對終端就堅持"四個一"的建設標準，即產品擺放在一個顯眼的位置、有一個展示牌、一個台卡、和與終端一個良好的客情關係。有人總結了做終端的經驗，供大家參考：1.貨架陳列。要求：靠消費者流動性強的路線、視線平等的地貨架及櫃檯、臨近知名度高的品牌及同類產品、水平陳列或垂直陳列。2.產品漆到頂。要 求：每一個品種與規格都陳列2-3個排面，且越大越好。一定要比競爭對手多。3.產品包裝。要求：根據每個零售店實際情況而定，如在行政區、醫院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其他商店考慮簡單包裝。4.產品庫存。要求：貨架上應常補滿貨，庫存至少有比購買周期多一周的庫存。5.POP布置。要求：貨架卡、店門的掛旗、弔旗、橫幅、宣傳畫。6.落地陳列。要求：靠自己產品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個有代表性的產品。7.維護。要求：銷售人員應在拜訪客戶時更換POP、維持貨架整潔、補貨，並請店內人員平時協助上述工作及維護。當然，在作好上述硬終端工作的同時，還應該注重軟終端的建設。所謂軟終端就是指經常活動、變化的人：主要有促銷人員、營業員、商場領導、專家推廣諮詢人員及現場促銷人員等。可以採取對營業員促銷、產品培訓，制定激勵政策，搞好客情關係等措施。總之，利益是聯繫經銷商、二批商及零售商的關鍵紐帶，經銷商要建立起穩定的分銷渠道，並應對市場上同類產品的激烈競爭，首先要設計好銷售通路中各環節的價格體系，根據各級成員的特性，分配誰得多少，保證各級渠道成員的利益。並通過銷售政策進行管理控制，以保持價格體系的穩定、通路的穩定以及市場的穩定。 3）促銷策略促銷是營銷組合4P（產品、價格、渠道、促銷）中的Promotion。對於企業、經銷商來講，不僅要開發（或經營）適銷對路的產品，提供完善的服務，制定有吸引力的價格，設計好渠道模式使產品暢通地流向目標客戶，而且還要求企業或經銷商控制其在市場上的形象，設計並傳播有關產品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標顧客帶來利益等方面的信息，以促進產品銷售，保證營銷活動的成功。 從定義上看，促銷是指提供產品和勞務的企業以多種多樣的方式，向消費者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費的活動。促銷的實質是一種溝通活動，是產品提供者發出作為刺激物的信息，並把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。促銷的功能和作用在於： （2）說服購買，通過促銷活動加深目標顧客對產品的了解，勸說和提示消費者購買產品，達到擴大銷售的目的。（3）強化競爭地位，即通過促銷活動使本產品與其他競爭者產品的差別和所具有的獨特優點得到消費者達者的認同，鞏固市場地位。（4）樹立形象。在擴大銷售的同時，樹立經營者和產品在公眾心目中的形象，培養消費者對產品及品牌的忠誠。促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經銷商來講，在取得廠家區域銷售權利後，必須和下級分銷商和消費者及公眾進行溝通，其方式有廣告、營業推廣、人員推銷、公共關係四種方式。經銷商應根據當地市場情況，結合上述四種促銷方式的特點和影響進行有效的組合，以達到所確定的促銷目標。 （ 1）廣告廣告是轟開市場大壩的最有力武器。無論是傳統營銷中的"促銷"要素，或現在流行的整合營銷傳播理論的"溝通"要素，還是營銷新論中強調的"關係"要素，說明白了，都有賴於媒體通路的建設。尤其是目前流行並很實用的"傳播即營銷"觀念，更加深刻體現了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜誌廣告，路牌廣告，牆體廣告，宣傳單散發等多種表現形式。限於自身的條件，經銷商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經銷商必須要"兩手"一起抓。從目前的理論和實務運用來看，整合傳播概念當屬最有權威、投入產出率最高的一種策略。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個主題和聲音。具體操作起來可能有相當的難度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳播哪一句話、哪一個主題能概括所要傳播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或難以做到高度的系統性，對如何實施帶有疑惑。產生這三個問題的根本原因，一個是廠家的產品核心概念定位不清，一個是經銷商對當地消費者的生活形態及媒體接觸習慣了解不夠。因此，在傳播方面，經銷商應該進行充分的市場研究，再和廠家密切溝通，共同設計，以準確、有效的組合形式將產品核心概念傳達給消費者。對於凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務是要提高產品的知有率，即儘可能讓所有人都知道這個產品，營造出市場氛圍。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經銷商重點以社區宣傳和終端宣傳為主，在社區張貼宣傳畫，向家庭派送精美小折頁，產品宣傳資料，並做好終端的宣傳及建設。當然，經銷商結合自身條件及當地情況，可以考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機結合。"讓自來水更乾淨"是誠德來公司針對凈水器在大部分市場處於導入階段而提出的產品核心概念，把凈水器清晰定位於對自來水的水質改善，突出市場細分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導入階段我們整個銷售網路的各級成員都要統一認識，圍繞這個核心概念，對消費者傳達一致的信息，讓消費者普遍認知凈水器功能，以求達到最好的引導消費效果。（ 2）營業推廣營業推廣又稱銷售促進，也就是我們普遍理解為的促銷活動。它是指經營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品或服務的銷售的一種方式。營業推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。有贈送優待券、折扣優待、付費贈送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關係以外的各種促銷手段的總和。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的種種市場營銷行為。營業推廣的特徵是非連續性、形式多樣和即期效應，在推銷新品或服務或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業推廣的作用非常明顯。營業推廣工具有以下三種： 1）針對消費者營業推廣工具① 樣品。即將一定數量的產品免費送給消費者使用。樣品的發送方式有：上門贈送、郵寄、在商店中發放、附在另一種商品上或產品廣告中標明。通過樣品推廣新產品是有效也是最昂貴的方法。② 優惠券。優惠券是持有者在購買某種產品時可免付一定金額的單據。優惠券發放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜誌或報紙廣告中。其回收率因發放方式的不同而不同。一般，報紙優惠券在期限內的回收率約為2%，直接郵寄分發的約為8%，附在其他產品中的則有17%的回收率。優惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產品的使用方面效果較好。③ 現金折扣。付現金折扣與優惠券差不多，不同的只是減價發生在購買之後，而不是在購買之時。顧客購物後將一張"購物證明"寄給生產企業，然後生產商用郵寄方式向消費者退還部分購物貨款。④ 贈獎（或禮物）。贈獎是以相對較低的價格出售或免費提供某種商品，以此作為對購買某特定產品的刺激。形式包括：一、隨附贈品，將贈品附在商品或包裝裡面；二、免費郵寄贈品，就是消費者寄來購買的證據時，回寄一件商品；三、自然贈送，即把產品以低於正常零售價的價格出售給消費者，或向消費者提供各種各樣的印有企業名稱的贈品。⑤ 競賽（抽獎、遊戲）。競賽是提供贏得現金、旅遊、商品等機會，作為購買某種商品的結果。競賽是消費者在購買某種商品後向組織者提供參加競賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識，交由評價小組審查，確定獲獎者。抽獎是消費者購買商品後，參加有獎抽獎。遊戲是指購買時提供參加的竟猜遊戲。⑥ 惠顧回報。消費者從特定的賣主中購買產品時，能得到現金或其他形式的回報，而這些回報是以購買量為基礎的。比如航空公司大多有一個"經常乘客計劃"，即規定一定的里程數，乘坐飛機里程達到這一數目的旅客可得到一次免費航程。⑦ 免費試用。這裡指邀請潛在購買者免費嘗試產品，希望他們作出購買決定。 ⑧ 產品保證。產品保證是一種重要的促銷工具，特別是當消費者重視產品質量時。可以提供比競爭對手更長的質量保證期。⑨ 購買現場（POP）陳列和示範表演。POP陳列和示範表演是指在銷售現場幫助零售商布置現場。2）針對中間商的營業推廣工具① 購買折扣。是指在一定時期內，經銷商從每次購買中得到的對於報價的直接折扣。這種折扣可以鼓勵中間商購買一定數量的產品或經營他們平時不願進貨的新產品。② 津貼。津貼是指因為零售商在某些地方為企業產品作出了奉獻，企業給予他們某種形式的利益以示鼓勵和酬謝。如廣告津貼是對經銷商為產品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經銷商陳列產品及舉辦特別展示的活動。 ③ 免費商品。在中間商購買某種產品達到一定數量時，企業為其提供一定數量的免費產品。企業還可以提供印有企業名稱或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日曆、記事本、煙灰缸、打火機、文具等等。3）主要的商業推廣工具① 商業展覽和會議。全國性商業組織、地區商業機構和行業協會每年都要組織展覽和會議，向一定範圍的企業出租場地，以在展覽會上展示他們的產品。② 銷售競賽。銷售競賽對象包括推銷人員和中間商，目的是激勵銷售人員或經銷商在某段時期內增加銷售成果，給那些作得成功的人以獎賞。大多數公司每年都進行一次或多次的銷售競賽，稱之為"獎勵方案"，表現優異者可以得到旅行、獎金或禮物等。以上是針對不同對象的營業推廣工具，對經銷商來說，考慮並選擇使用哪種工具來達到目標，還需要綜合考慮營業推廣目標、產品類型、市場環 境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對推廣的強度、對象、途徑、時間及推廣的預算制定出具體的營業推廣方案。誠德來公司每年將不定期針對經銷商及消費者策劃一些促銷活動，或設計一些促銷方案供經銷商參考。一般來說營業推廣促銷在短期內可以刺激產品銷量迅速上升，贏得一定的競爭優勢。但從長期來看，營業推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。

回復者：匿名 2009-10-29 16:47:08

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