如何快速成交私教

很多朋友一直讓我寫個關於私教如何談客戶的文章，遲遲沒有動手開擼，今天又有朋友請我寫，想想也好，今天就聊下這個話題吧！

首先我想說的是客戶當中分很多種，有一種是最省事的，辦卡，私教一點不含糊，你開口一提就主動辦了，這種人倒不一定是很有錢，而是觀念態度很好，或者是想改變的心態特彆強烈，我們不討論這種沒有難度的。勸大家也不要把希望整天放在這種客戶身上

其次，周哥想告訴你，你必須明確一件事，沒有人需要你的教練課程！！再說一次，沒有人需要你的課程！！他們需要的是體形，健康，自信和逼格。你的工作必須圍繞著客戶的需要來展開，不要自以為是的猜對方需求，你完全可以直接了當的問對方，你來健身房目的是什麼？如果他只是來打發時間或者打乒乓球或者圖個熱水洗澡的，趕緊的，把這種客戶從你的目標名單中劃掉，我見過無數上健身房是真的只為了泡妞和洗澡免費的。我不是說他們不可能買私教，而是他們這種屬於死豬不怕開水燙的，你越是催他們，他們越反感，最後說不定就是因為教練太煩 而不來了。這種顧客 就是鹹魚一條，不用搭理他們，只要他堅持能來就好，讓環境慢慢改變他的想法，如果實在改變不了，那也無所謂，本來就不可能每個人都會買私教的，把心態放平和，不要有挫折感

剩下的，就是真心想健身的，有想減肥的，有想增肌的，既然來辦卡了，有自己目標，那麼就全部有成交的可能性。關鍵就是看你怎麼做了

我比較反感到了哪個健身房，教練跟著你後面介紹，給人壓力極其的大，其實越這樣，越讓人想逃跑。

我們根本用不著盯賊一樣盯著客戶，要做的第一件事，就是簡單介紹，然後留下聯繫方法，最好當場加對方微信。然後OK了。不用多話，不要催促，沒有人喜歡咄咄逼人的催促。保持距離感，讓對方感覺舒服就可以了。加了對方微信你也不要整天跟人扯淡，更不要整天發廣告，你會被刪的，我告訴你。我就經常收到各健身房教練的消息，每天最少20條，又是什麼優惠了，又是什麼不辦私教就晚了，就進醫院等死了，真讓我煩的不行。建立舒適感是成交第一步，如果你不走運，對方就是不喜歡你，那趕緊放棄。他不喜歡你的長相，不喜歡你的髮型，不喜歡你說話方式等等，那趕緊放棄，不用去改變，因為你如果改變了，說不定原本喜歡你風格的客戶就不喜歡你了。保持做自己風格，會有人喜歡欣賞你的。

記住第一條，建立舒適感！！沒有這個，下面說什麼都沒有用

第二條 傳達自信

其實銷售就是自信的轉達，首先你自己就得自信，你銷售的不是課程，而是你自己，所以你必須讓客戶在你身上看見未來，你自己挺個大肚子，讓客戶怎麼相信你能幫他減肥？？你自己瘦的跟脫了毛的猴一樣，讓人家怎麼相信你可以教他增肌？？我也不是說讓大家必須練成健美冠軍，當然，如果你是世界冠軍，你也不會做教練了。但是你必須得有訓練痕迹吧？你毫無訓練痕迹，跟隔壁老王一樣，客戶怎麼可能相信你能改變他呢？你連自己都沒有改變，想收我私教費？滾蛋！！一拳把你打到火星上去

在回答客戶問題上面，必須傳達出自信和希望，比如，客戶問你，我能不能減十斤？不要模稜兩可，當然也不要胡亂吹牛逼什麼都敢承諾。回答必須要有技術性，答案必須是斬釘截鐵的，能！然後加一句，只要你能跟我配合的好，嚴格的按我給你制定的科學訓練計劃和飲食計劃來走。 斬釘截鐵的說能，是給對方轉達自信，讓他們放心，最後說你必須要跟我配合，是為了保護自己，據我了解，很多客戶不能成功的原因是自身原因，三天兩頭曠課，偷偷摸摸出去夜宵，如果你不把前提交代清楚，最後沒有效果 他是會跟你扯淡的！記住周哥的話，要肯定的回答，但是也要保護自己！！不給自己添麻煩！！不要讓對方的問題給你造成不必要的麻煩！！

第三條，激發對方慾望

其實銷售說穿了不難，無非就是吸引調逼趕。吸收占絕大多數時間，只要對方慾望足夠了，你就可以順利成交。打個比方吧，你泡個妹子，你得展現你的優勢面，讓她對你有足夠的興趣了，最後脫褲子時間就會很短，如果你沒有讓對方有足夠興趣和慾望，那麼你就可能百撕不得騎姐。銷售就是加強對方的慾望而已，這點你越熟練，就越能順利成交。這就是我很少發廣告，但是卻經常髮型男靚女照片的原因，不停的給你視覺衝擊，刺激你，激發你的慾望，讓你自卑，讓你感覺到自己就是個渣！積累了足夠的成功慾望，客戶自然會主動找你！不要求對方，教練是個為人師的工作，如果你開始就低姿態了，以後你根本難以教學，因為你說話沒有威信，你根本不敢對客戶嚴格要求，你說做4組，他練兩組說不想練了，你說有氧30分鐘 他10分鐘說不想練了，你沒有威信就無法把課程進行下去！我帶徒弟向來就是，我說什麼就什麼，你要麼照做，要麼穿上衣服給我走人！所以，每個跟我練過的人都說效果好，說比跟別人效果好很多，其實不是我水平特別高，而是因為我有足夠威信，讓你不敢偷懶，你不偷懶，自然效果就好了!!就這麼簡單。我曾經有一次，讓徒弟小重量做100個深蹲，他做到20個就說不行了，然後我就把插銷給拔了，然後坐旁邊看著，告訴他 你什麼時候做完，什麼時候我給你插銷插上去。結果奇蹟發生了，他自己都不敢相信能完成100次深蹲！事後跟我說，師傅真的很感謝你，你讓我知道了我以前有多懶，以前訓練量是有多麼的差！！但是，換成求客戶買單的你，你有這種威信嗎?/你要是沒有一言九鼎的話語權，你帶不出會員的！你帶不出會員，他們會反過來說你沒有水平，你以後更難接到客戶！！所以，第一步開始 就不可以求客戶！而是要讓客戶求你，就這麼簡單

第四步，成交，成，交！

這臨門一腳的事情，本來就是水到渠成的事情，如果前面進行的很好，成交只是一分鐘的事情，記住周哥的話，沒有什麼貴不貴，那都是借口，只有值得不值得，沒有貴不貴！！如果你前戲沒有做好，那麼什麼都是貴的，如果你建立了足夠的信任和激發慾望，那麼成交就跟掏出雞雞撒尿一樣簡單。

關於如何臨門一腳，很多人犯傻不知道怎麼開口，我也感覺鬱悶的很，其實很簡單啊，你看前戲已經差不多了，對方已經泛濫成河了 趕緊脫褲子啊！不不，你看對方態度端正了，有迫切改變的意願了，找個機會，很自然的說，某大哥，某美女，我們今天剛好有個活動，買30節課送5節課，買60節課程送15節課程！很划算，截至下午三點，我跟你關係鐵，我第一個告訴你了，你看你是要30還是60節課？千萬不要問對方要不要，而是要給對方二選一。

或者 來個逼格高點的，你看時機差不多了，找機會跟對方說，某大哥，我這剛好明天有個會員到期，我每天可以多一個小時出來帶新會員，我這有兩三個會員早就開始預約了，但是我看你底子不錯，只是因為缺乏系統指導，所以成果不理想，所以我想問下你意見，如果你想早點進行科學系統訓練的話，我就把別人推掉帶你。（這樣做的好處是 讓別人感覺你很忙，你不缺他這個客戶。你的時間很寶貴。而且適當的肯定和誇獎也會讓對方有面子。最重要的是建立足夠的威信）當然，如果你手裡一個客戶也沒有，那就傻逼了！！這種牛逼很難吹。不過，你可以自己做幾張客戶資料，夾在本子里，讓對方看看，你有很多客戶，並且展現下進度，雖然這有點弄虛作假不道德，但是對於一個沒有客戶的教練，嘗試下這種方法也是未嘗不可的。不過，我是不怎麼建議這樣做，我更建議的是，如果你手裡真的一個客戶都沒有，那就免費的多教教別人，慢慢的你的口碑和專業就會流傳開。真客戶自然就來了。

我感覺特別搞笑和悲哀的就是，每到月底 下旬，就各種求業績的朋友圈，甚至各種跪求，還有陪睡的，我就不明白了，你認為這種求業績求來的客戶，他們會怎麼想？他們會認為你水平差所以你才沒有完成業績！！他們越這麼認為 你就越不可能接到客戶！！正確的做法應該是，傳達自信和忙碌，即將爆滿的信息，比如，換個說法，你只差1000快業績，你完全可以換個說法，感謝各位新老客戶，這個月已經完成99000業績，還有1000就突破100000創新記錄！！（其實鬼知道這是什麼狗屁記錄）最後這個名額歸哪位有緣人？我們拭目以待！！請記住，這年頭雪中送炭的少，但是錦上添花的人卻是大把！人都喜歡跟隨強者，你說準備破記錄，會有人願意加入，因為他們認為你是真有水平，如果你說為了完成定額，那麼大家自然會想 你個傻逼 連公司定的計劃都完不成，肯定是水平差嘛！！水平這麼爛，我可不跟你練！！自己體會下 周哥說的有沒有道理！

銷售就是理解和把握客戶心理的遊戲，你對別人心理理解的越透徹 你業績自然會越好。不解釋！

好了，今天先大概聊到這裡吧，有什麼不明白的地方或者需要詳細諮詢的 加我微信說吧，打字真特么好累啊！累的手不能擼，目不能視了，趕緊的 我得下去喝杯82年的蛋白粉壓壓驚了

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