電邀銷售，HR如何做到快准狠？

07-26

人才爭奪

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?編輯 / 啊 MAY

? 來源 /HR職場圈（ID：hr_138job）

銷售永遠是HR招聘的痛，且不說公司對招聘預算投入大不大，渠道多不多的問題。

一個月N個銷售的流失量，就已經讓HR很難受了！

到底怎樣才能做到招聘銷售快准狠？

「快」招聘時間短，入職人員多；

「准」招聘的新員工合適崗位需求；

「狠」招聘HR的眼光毒辣，招到較穩定的新員工，促使流失量降低。

既然要求那麼多，我們就來認真看看吧！

1發揮HR自己的本能

HR自己的本能，指的就是HR自身所具備的能力，譬如說聲音條件、良好的情緒、溝通的能力等等。

（1）聲音的天然吸引力

找到自己聲音的特點，說話的時候，突出自己的魅力。

面試邀約的時候，口齒的流暢度也要有保證。

（2）良好的電話情緒

在打邀約電話的時候，要注意自己的情緒，努力用正能量、樂觀等情緒去感染候選人。

（3）溝通時注意停頓和傾聽

在跟候選人打邀約電話的時候，不要一直說一直說，要給候選人足夠的時間和空間進行思考和表達自己的想法，在候選人表達想法的時候，要注意傾聽。

2從專業技能中去做好工作

專業技能，從最基本的篩選中到最後的面試邀約中體現出來，這就是如何做得比其他人做得更好的問題了。

（1）做好前期規劃

可以通過公司的發展狀況、產品、行業來判定所要招聘的銷售人員，公司到底需要什麼樣的人來做銷售，是需要富有專業知識的，還是需要表達能力強的？

有了目標與規劃，再去找合適的人才就能事半功倍。

（2）做好篩選工作

在初步搜索人才時，可以把條件設置的相對低一些，如目前所在地、近期是否更新過簡歷、入行銷售的意願是否強烈等。

此外，HR不應對簡歷篩選抱有過高的期望與把握，簡歷只是對一個人的初步認識，全面判定需要更多方面的檢驗。

（3）做好心態建設

要記得，簡歷上即使寫得再好，也有可能遇到不好的候選人；

當然也要注意，在通話過程中，不要擺正居高臨下的審判者心態；

現在是吸納人才招攬人才，而不是以一個「大哥」的角度去找「小弟」。

（4）做好邀約開場白

邀約開場白無非就是兩種，不是自己自我介紹，就是詢問對方是不是某某某本人。

但是除此之外，還可以問一下：「你是想找銷售的工作么？」可以迅速確定候選人的求職需求。

（5）準備好面試的溝通

提前準備好面試的問題，可以讓HR快速了解候選人，也能準確得到自己想了解的信息。

可以讓候選人自我介紹，不是因為HR沒看簡歷，而是想看候選人的表達能力和思維；

如何考察對方以往的工作能力；

詢問候選人喜歡何種銷售方式（判斷是否能接受公司的銷售方式）；

還有一些別的問題，大家都可以盡情發揮哦。