好貸網CEO李明順：大數據背景下的互聯網金融未來

　　4月17日-18日，由iResearch艾瑞諮詢集團主辦的第九屆艾瑞年度高峰會議在北京國家會議中心成功舉辦。以「守正出奇、融合創新」為主題的本屆峰會，匯聚了互聯網、新經濟、科技相關領域的企業領軍人物，一起暢談行業熱點話題，洞察科技走勢，共同見證和推動互聯網行業的變革與發展。

　　以下是好貸網CEO李明順的演講實錄：

（圖為好貸網CEO李明順）

　　李明順：其實好貸我做了大概一年多的時間，今天我來艾瑞的會場是蠻熟悉的、也是蠻親切的，因為艾瑞是這個行業裡面做了很多年的互聯網分析，我自己做互聯網十幾年。第一次踏入了金融，我覺得應該是第一次真正的所謂的跨界，從一個外行到一個新的行業裡面做事情，我想談一下我的體會，談一下互聯網怎麼影響傳統的金融行業。

　　我覺得互聯網最大的特點就是開放，我今天所做的想法就是怎麼樣用互聯網開放的思想，將開放進行到底，和互聯網金融一起面對面。

　　好貸從去年的3月23號我們上線，到現在剛剛過去了一年左右的時間，到現在為止一年多一個月還不到，因為我們是在3月20號剛剛過完一周年。給大家披露一下，一個外行從來沒有做過金融，沒有學過金融，沒有在金融行業乾的人我們團隊怎麼做的。

　　我們現在在全國110多個城市跟5000多家的銀行、機構合作，我們這個平台有1萬多款信貸產品，我們有2000多個信貸經理，我們有1500億的貸款申請。我們公司90%以上的人都沒有做過金融，包括我自己在內也是從銀行的信貸員開始談起。我們好貸不做信貸，我們只是提供一個平台。

　　互聯網金融如何做起？互聯網金融是一個很複雜的東西，我今天穿著西裝，看著高大上，其實我是屌絲。金融，我以前聽到金融都感覺很複雜，比如前一段時間有一個很火的基金叫餘額寶，以前叫什麼呢?以前叫貨幣基金，這個詞給老百姓一聽頭都大了，改名叫餘額寶，就是你只要把錢存進來，我可以給你保值增值，比銀行更好的收益率。

　　存錢到這個平台上，把錢存到這個平台的過程當中，有儲蓄、理財、買基金、信託等等，有很多的名詞，其實老百姓根本聽不明白。但是實際上總就三個字，錢進去。另外還有錢出來，其實用戶本來要的就是很簡單，一個就是我如果請人進去的話，我有多少高的收益率，然後誰能夠給我保證資金的安全。錢出來我怎麼樣用更低的成本，最快的拿到錢。

　　但是在傳統的金融，這麼簡單的幾個字分了很多的行業，金融是打破很多的行業界限的。因為互聯網一般都說混業經營，其實互聯網沒有混業經營，就是把更複雜的東西變得更簡單。

　　不懂金融反而是有機會更好的了解金融的事情，這是我的一個體會。互聯網給今天很多的行業帶來一個簡單，簡單就是力量，我以前很喜歡用諾基亞的手機，有很多的按鍵，每次買一個新的手機都要看說明書，但是你今天用iPhone、用iPad，三歲的小孩就可以用，不用看說明書，就是簡單。

　　今天給你提供說明書的行業，讓你讀說明書的行業，未來都要顛覆掉，用戶根本不需要學這麼多的東西。你上銀行存錢，需要各種各樣的資料，要各種各樣的證明，但是你直接按一個鍵，通過支付寶存到餘額寶裡面，就花5秒鐘，如果你用微信支付到裡面可能花三步，這就是互聯網金融對傳統金融帶來的變化，就是把複雜的事情變得更加的簡單。

　　今天好貸也是要學習這樣的思想，我覺得今天有一個很大的變化，在金融行業未來可能會發生跟今天傳統行業一樣的事情。以前我們最早買東西是在專賣店裡面買東西，後來變了有很多的賣場。今天像京東等，就把它們顛覆掉了。我們今天在做金融服務，怎麼樣幫助貸款的人能夠更快的找到資金，從不同的貸款機構，不管是從銀行還是小貸公司，還是在民間的金融。今天就是要解決怎麼樣讓它們的信息對稱。

　　今天在中國銀行業，大概有20萬的銀行的網點，但是以前我們就是這麼去一家一家的銀行去問，以前就是這樣的行為。今天20萬個網點，未來會PK不過一部手機，今天手機會成為之前所有銀行的網點。以前老百姓到銀行都要問我能不能從你這裡貸款，未來可能會變成新的模式，就是任何一個模式提出一個需求，可能很多的銀行來響應給你一個最好的利率，讓你真正成為甲方。在傳統的金融體系下，銀行從來沒有認為它是一個真正的服務的乙方，哪怕他簽了合同把你放在甲方，其實它自己認為它是甲方。

　　在未來開放的環境下，資金更加對稱之後，真正需求錢的人可能成為甲方，而我們需要發展這樣的力量，但是好在這樣的平台，今天互聯網平台有一個很重要的意思，今天互聯網金融有一個很重要的意思，就是合作和開放。去年我們做了一個事情，從零到一，我們在全國108個城市，我們跑遍了除了西藏和新疆所有的地方，我們和機構合作。但是今天我們發現還有另外的問題，我們怎麼樣讓更多的人知道好貸，通過這樣的便捷的工具，讓他一步方便的找到所有的金融機構的產品，讓他能夠比較、諮詢和了解。

　　我們今天也在做一個新的叫雲的平台，用好貸的雲平台，把好貸和所有平台一起來合作，只要你有貸款的場景，你可以和好貸搭建一個渠道。

　　互聯網金融有一個特點跨界，我打了一個詞叫不懂裝懂。金融本身就六個字，你解決了六個字，真正把它搭建起來，中國真的不需要很多名詞的金融機構。最終所有的資金方會和所有的貸款拿一個同步，而我們會建大量的數據能力，把所有的資金都在一個平台上得到充分的展示。通過信息的傳遞能夠打破中間的所有信息不對稱。

　　互聯網人也有一個特點，互聯網也會給所有行業帶來一個很大的變化，就是互聯網專註各種不服。看上去金融行業有很大部分都是貸款，但是我們今天有一個結合性的矛盾，今天銀行體系裡面有大概三四十萬億的資金都沒有人用，但是外面還有很大的缺口。現在銀行有很大的資金沒有地方用，外面卻很稀缺，這就是銀行把錢給了不知道怎麼花錢的機構。

　　我們今天看到，在今天P2P為什麼能夠發展?它是真正解決了接待雙方直接打通的問題，在今天金融都要往小的方面發展，不同的資金方會面對不同的人群，由誰來把他們之間的差異性進行更好的匹配，我們今天中國不需要多一個銀行，也不需要多一個單純的放貸機構，而是誰能夠把今天的匹配做出來。我們一家是做不了的，我剛才說的中國未來最大的可能是所有的銀行在未來的網點都有可能被手機取代。比如5年後，中國今天20萬的網點會不會在5年後變成10萬，誰能夠掌握用戶在這方面的消費行為這是很重要的，作為一個創業公司，我們不指望自己馬上能夠變成這樣，我們希望跟大家合作。

　　今天好貸做了一件事情，就是把我們所有的數據都開放到這個平台上，跟所有人合作。我們過去的一年裡面，把這些積累的數據，還有我們的服務能力開放到這個平台裡面，哪怕用5分鐘就可以搭建一個從好貸貸款的平台。

　　我們以前做過一個社區軟體，讓所有人都可以搭建一個平台，實現社區的交互功能。我們以前有一個SNS的功能，把所有人都集中到這個平台上來。我希望跟所有從事互聯網和移動互聯網的公司一起，改變消費者的消費金融、消費貸款的習慣，不再跑網點，不再去和一個一個的銀行單個的談判，而是只要你發起需求，有許多人給你提供更好的服務，讓你成為甲方，讓你成為上帝，我們來做服務。我們都可以做金融服務的入口，你需要做金融的數據和金融的服務，好貸現在做這樣的事情。

　　我們把這些平台都放在這上面來，今天好貸是我們一家，但是未來我們會和很多家合作，除了百度、360這樣的公司合作，還有很多的垂直網站，像搜房網，它也建立了很多互聯網金融的平台，用戶也可以在裡面進行申請。比如我們同58這樣的平台，也提供貸款的服務，它可以通過用好貸的數據跟客戶建立服務的能力。包括和其他的公司合作，像地寶貸，它是南昌本地的貸款，也可以跟我們合作，他的客戶不需要跑網點，通過我們平台就可以獲得服務，讓你的客戶獲取貸款。

　　互聯網給我們提供了最開放的平台，上所有人都可以進來，互聯網改變金融不僅僅是改變金融的產品行為，未來得消費行為都會受影響，當五年後人們都是用手機去接觸消費者，你是不是在其中也可以分一杯羹，這也是我們希望的。

　　我們這套軟體只需要你花兩分鐘，我們把我們的技術百分之百的分享給大家，銀行業會給我們提供一些費用，這些費用我也願意跟合作夥伴分享。

　　未來互聯網金融不是一家人在去做，尤其是在跟BAT大公司進行PK的時候，是應該所有的公司一起參與進來。今天可能是一個好貸，在未來希望有5000個好貸，讓所有的銀行的網點減少，以前你可以見到很多的網點，但是未來就會越來越少。在這樣的大潮裡面，你如果不接受中國最大資產的行業——金融行業，那你就Out了。像電商行業一樣，金融行業正在成為一個很大的行業變遷。我們做的事情就是讓貸款變得更加的貸款，讓天下人都能夠貸款，好貸希望跟互聯網的大家一起合作。謝謝艾瑞給我們提供這個平台，謝謝大家!