顛覆營銷:二線品牌突圍7大秘籍2
任何百年製造業他們的產品不一定是最棒的，但一定是數一數二的，正入前GE的CEO傑克.韋爾奇所強調的數一數二理論，如果不能的話，他就選擇放棄或外包。同樣要樹立百年基業必須走在市場的第一線，對消費者需求及未來不久的需求有一定的了解，結合區域的文化特性（楚漢文化、秦文化、燕趙文化、韓文化、現代文化等），當你的品牌、產品引有文化的烙印你會和當地的市場形成共鳴，能極大的拉動消費者。其實這是一項簡單又複雜的工程。同時並適時的進行產品創新，樹立區隔。
在這方面做的比較突出的IBM，他為消費者提供的不只是產品本身而是系統解決方案，其價值鏈已經發生轉移，其通過了解目標消費者的需求量身定做產品，並通過產品給予其增值服務，其已經脫離的賣產品的階段。
基於此點XX小家電從集團公司從高層到中層每年至少有100天左右的時間走訪國內、國際市場，拜訪渠道成員、消費者，通過他們來了解市場的狀況和未來的需求，公司秉承「盡最大可能滿足顧客的利益」 理念，為消費者提供優質的服務，公司員工從上到集團總裁下到終端導購人員的角色定位，發生變革。三專理論：「理財專家、護理專家、服務專家」，其為消費者提供的是高性價比的產品，替消費者理財；提升消費者的生活品質，為消費者進行個人護理；為消費者提供儘可能的便民服務。1、消費者隨時、隨地購買（其產品覆蓋全國的大、中、小型商超、士多店），2、覆蓋全國數多達數百個維修網點。為消費者提供售前、售中、售後服務。 顛覆營銷秘籍五、卓越的售前、售中、售後服務任何消費品都面臨著售前、售中、售後服務，只不過是服務的形式不同，家電製造業尤為突出，如何從飛利浦、松下強大的服務體系中突出重圍（飛利浦、松下全國的售後網點比經銷商還要多，多達上百個），我們必須採用聚焦策略，集中優勢資源，在省會等中心城市，我們採取跟隨飛利浦、松下策略，二、三級城市採用聚焦飄紅策略，以進行區隔。備註（一級城市的售後網點建設成本是二級城市的5倍、三級城市的20倍），故二線品牌因打造切合自己實際情況的服務體系。
基於此點XX小家電 顛覆營銷秘籍六、產品多元化發展
企業多元化發展是現代企業發展的必然趨勢，因為任何產品都須經歷四個環節，由產品的導入期-成長期-成熟期-衰退期。其產品的四個階段的周期在於市場的容量、競爭狀況、未來替代品的導入等環節決定。所以企業需開闢新的戰場，降低企業分攤費用，提升經銷商的單店營業能力，提升終端的坪效、米效，提升廠家及經銷商與終端的談判話語權。但在開發新的業務單元時應注意產業協同理論，只要是基於同一核心技術的不同產品，都可以成為核心技術資源合理延伸的產業帶，都可以通過核心技術的同心圓式的放大，取得多個產品的協同效應。應該注意以下幾個關鍵點：
1、 渠道可以整合。
2、 營銷人員無需大的調整或重新建立新的營銷團隊成立事業部制。
3、 原有的業務單元仍是近期的主營業務（避免因上馬新的項目把以往的優勢業務給荒廢）
4、 銷售策略應調整，不要用以往的成功銷售策略來複制新的項目，因為新的項目的競爭狀況和格局發生變化。
5、 渠道成員和營銷人員的系統的培訓。
6、 新品牌的導入。避免新的項目如果不成功，波及原有的優勢品牌。
簡單的說就是最大化規避風險。
建立了多達數百個維修網點，覆蓋省（直轄市）、市、縣。 顛覆營銷秘籍七、健康文化引領高效團隊大型企業看文化、中型企業看制度、小型企業看老闆，中小型企業如何叫板跨國航母呢？首先他必須有一整套企業文化來支撐，只有良好、積極向上的健康文化才能驅動企業健康的發展。
XX小家電採用同心圓理論。同心圓的中心是集團公司董事會、內部的小圓是中層領導、外部的大圓是普通員工。
董事會到企業中層領導是等距離的，同時董事會到公司普通員工都是等距離的，公司中層領導到普通員工也都是等距離的，這樣彼此之間的溝通會無障礙，信息的上情、下達到下情上傳都非常順利，同時由於是等距離的員工之間不會形成幫派，不會形成惡性競爭這樣有利打造高效團隊。
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