一瓶20元小酒5年賣出10個億，江小白靠的是啥？

酒，對很多人來說，像是最熟悉的朋友，得意之時暢飲，失意之時啜飲，杯酒入肚，不量得失。

今天我們就來聊聊白酒。

一提起白酒，小夥伴們肯定會先蹦出茅台的腦補畫面，再不濟就是五糧液、紅花郎......

誰曾想一瓶20元的小酒竟然打得茅台們措手不及——

它就是江小白，白酒界的一股清（qi）流（pa），20元迷你版的小酒在5年之內賣出了10個億！

不放寒暑假的公司不是好公司

有一家公司很任性，內有架子鼓、撞球桌，員工時而在天台辦公時而在江邊辦公，最重要的是：每、年、都、放、寒、暑、假！

它乃江小白是也。

2011年，重慶江小白酒業有限公司成立，短短几年，「江小白」成為年輕一代白酒的代名詞。

江小白主打單純高粱酒，它的原料產地江記酒庄設立在重慶江津區白沙鎮，一個高粱燒酒的寶地。

「江邊釀造，小曲白酒」正是江小白的出處。

從產地、產品到品牌，江小白始終做到堅持簡單，精製佳釀。

一般來說，「小白」是「菜鳥、無知」之意，而「江小白」則將這個名詞衍生到消費群體的定位上。

先來說說江小白這個IP形象：大眾臉，無鏡片黑框眼鏡，黑白色格子圍巾，休閑西裝，典型的當代文藝青年。

這個漫畫形象出自創始人陶石泉之手。

據陶石泉說，有一次在和朋友聚會聊天時，無意間聽到了朋友說他每周都要喝酒才能度過，這席話觸發了陶石泉對「酒」的思考。

很多白酒定位高端，如茅台五糧液，已經成為中年人圓桌文化和社會交際的象徵，「年輕人不懂白酒」也深深地扎痛著社會底層打滾的年輕一代的心。

當即，陶石泉就思考，是年輕人不懂白酒，還是白酒不懂年輕人？！

於是，為年輕人主打的白酒——江小白誕生了。

直面情緒、不迴避、不懼怕、勇敢做自己，成為江小白IP形象的靈魂核心。

至於老陶為啥給員工放寒暑假，還可以對著江邊美景辦公，那是因為江小白旗下的段子手、不，文案太厲害了！

講真，江小白的文案做得忒扎心！

下面摘取幾句供大家欣賞：

「不要」系列

不要「套」：別滿嘴客套，杯子倒滿就是兄弟，碰杯不分你我高低。

不要「裝」：別終日西裝，白襯衫一周五次身不由己，衣櫥里流行元素不可缺席。

不要「困」：別自我催眠，上班的困交給咖啡，下班的困交給酒杯。

不要怕：別害怕鍵盤俠，任人評論你的白日夢，你負責偷偷努力實現夢。

不要「色」：別24小時帶妝，化妝是對同事的尊重，素顏是對戀愛的自信。

不要「醉」：別做貪酒的老炮，願每次約酒的快樂時光，都不會斷片。

關於自己

以前我們做什麼都不考慮後果，現在我們老是在考慮做什麼。

一個人行走的範圍，就是他的世界。

我們總是發現以前的自己有點傻。

我們總想著迎合別人，卻忘了最該討好的是自己。

關於理想

最怕不甘平庸，卻又不願行動。

肚子胖了，理想卻瘦了。

不願做一個牛逼的人，只想做一個不可替代的人。

你的內心豐富，才能擺脫生活的重複。

關於青春

青春不是一段時光，而是一群人。

年輕要活得痛快，年長要活得自在。

不說錯話，不做錯事，青春白活一回。

關於友情

終於說好老地方見，卻已找不到那家店。

話說四海皆兄弟，然而四公里之內卻不聯繫。

從前羞於告白，現在害怕告別。

關於愛情

我把所有人都喝趴下，就是為跟你說句悄悄話。

手機里的人已坐在對面，你怎麼還盯著手機看？

我在杯子里看到你的容顏，卻已是匆匆那年。

約了有多久？我在等你有空，你在等我主動。

關於親情

多少次朋友圈裡的孝順，都不及回家一次。

學會喝酒後，才真正開始懂老爸。

關於孤獨

有的人無話可說，有的話無人可說。

我們在同一酒桌，卻聽對方說著陌生的故事。

孤獨不在山上而在街上，不在房間里而在人群里。

世上最遙遠的距離，是碰了杯卻碰不到心。

有個江小白粉絲曾經對CMO葉明說過，她想要將所有的江小白裝滿整個舞房，但希望不被提起......那一刻，小白哥哭得淚眼滂沱。

對喝酒的人來講，他們不是在喝酒，而是在釋放情緒、和孤獨做朋友。

而江小白做到了，它替代孤獨，成為年輕一代最忠誠的朋友。

和茅台們爭是爭不過的，畢竟人家歷史悠久，還傳承著民族和國家的酒文化。

如果硬著干，江小白必死不疑。

但，陶石泉並不傻。

既然當不成老大，當小美不是也行嗎？

用小白哥葉明的話來講，這是個很好的時代，是這個時代給了江小白一個展示的舞台和機會。

確實，江小白出現的恰是時候。縱觀白酒市場，蛋糕基本已經被巨頭們瓜分完，江小白沒有硬著來，而是「對著干」，劍走偏鋒，擇次而居之。

下面來分析一下江小白除了文案過硬，還有哪些值得我們學習的：

和三隻松鼠一般，江小白也將消費人群定位在80後、90後的年輕一代身上。

這群年輕人愛恨分明、追逐青春和個性，外表張揚內心敏感，江小白藉此伸出溫暖的手，牢牢地抓住這群人的心。

就算是「剩菜殘羹」，江小白也甘之如飴。

將消費人群牢牢鎖定之後，接下來就是劃分市場。江小白主打單一酒品高粱，而高粱盛產於重慶，因而母產地重慶成為主戰場，如今的江小白已經成為川渝兩地小酒業的NO.1。

除了人群、地域分明以外，江小白當然還在品牌上「搞事情」。

比如「告白瓶」、「拾人飲」就成功抓住了年輕人的心，想要告白就將心事寫在江小白瓶身上，想要三兩人聚會就喝江小白。

在互聯網昌盛繁榮、電商林立的時代當前，江小白算是趕上了好時候。

創立之初，江小白當機立斷和重慶微博合作，借用大V的力量召喚粉絲，平時沒事霸霸電視銀屏，和粉絲唱唱嘻哈、聊聊音樂，果然成功抓住了用戶的眼球。

咦？怎麼江小白出現在《北上廣依然相信愛情》里了？

咦？怎麼江小白也玩起流行嘻哈了？

帶給粉絲驚喜的同時，江小白也學著杜蕾斯，沒事玩一下借勢營銷，非要把人感動得一把鼻涕一把眼淚的才走。

目前，江小白還打算進攻動漫市場，《我是江小白》動漫於11月9日播出，漫迷們是不是又要瘋了？

其實江小白這個營銷套路已經不新鮮了，很多品牌蜂擁而至，跟著玩起情懷營銷。像在地鐵、公交、甚至路邊的站牌前，都能看到各式各樣的扎心品牌文案。

但是，能夠將文案以及其他營銷手段玩得這麼溜，還得佩服江小白的段子手。

比起傳統巨頭，江小白選擇另闢途徑、劍走偏鋒，這樣的市場定位相對來說，粉絲忠誠度更高、粘性更強。

不過話說回來，打完情懷營銷，當消費者開始出現審美疲勞之後，不知道江小白的下一步會是什麼呢？

目前，江小白已經成功開闢韓國市場，未來如何讓我們拭目以待吧。

作者：三三