拍賣場為何比畫廊和古玩店經營火爆

在中國內地，為什麼拍賣行業越做越強大，而畫廊業、古玩店的生意越來越難做?人們常說一級市場做不過二級市場。尤其，近十來年，古玩店的生意一年不如一年。筆者曾問過古玩店主其原因所在，他們差不多都回答：拍賣的貨源多，客戶也多，我們比不過他們!

　　拍賣場為何比畫廊和古玩店經營火爆?

　　筆者以為，內地拍賣行經營火爆，市場強大主要是因為以下幾個原因。

1、大賣場效應。

　　在我國有過許多大賣場成功的案例。比如，大型家電連鎖賣場，他們的出現把早期街頭的眾多電器專賣店和直銷店擠垮了。因為，在大賣場里，消費者們選擇的商品品種全、數量多、價格透明便宜、交易效率高，尤其那些對商品知之不多的消費者更願意來大賣場里進行消費。

　　拍賣場也是靠文物藝術品品種數量取勝的大賣場。在這裡，各類畫家的作品形形色色，各朝的古玩瓷器應有盡有，因此可選畫家和古玩雜項的範圍很廣，比去一次畫廊、古玩店，甚至古玩城見到的貨品都要多，可選商品餘地大!

2、品牌效應。

　　相比一般商品，文物藝術品真偽品質問題更顯得特殊。大型拍賣企業具有規模大、資金、專業技術實力雄厚的特點，拍賣行的專業人員事先已經在拍賣品的鑒定估價上為消費者把了一關，買家買錯的風險相比私下交易要少了很多。因而拍賣行比古玩店鋪，其專業品牌更容易得到消費者的認可。尤其，店鋪里賣的多半是自己的東西，掙的是買賣差價;而拍賣行拍賣的是別人的東西，掙的是一定比例的傭金，從利益角度上講，拍賣行更少說謊的可能。這也是拍賣得到藝術品消費者相對認可的原因。

　　在店鋪里買賣藝術品，其買家必須內行，否則容易買到假貨，或者買貴了。就像不懂服裝行情的人怎麼能在北京的秀水街「砍價」?私下交易，買賣之間要先「盤道」，互相摸底，盡量讓對方先報價，藉此摸清對方的底細，買家稍有不慎，就會陷進賣家的策略中。

3、公開效應。

　　拍賣場上所有的活動都是公開進行的：公開預展、公開估價、公開競價。開放式的預展環境可以讓人仔細研究，價格公開性可以讓每個畫家的市場價位和走勢一目了然。消費者可以有足夠多的時間去研究拍賣品，可以與他人一起討論共享拍賣品的知識，可以看到別人的報價，從而方便消費者眼觀六路、耳聽八方地獲取信息，有利於作出自己的最終判斷。私下交易則很難獲得如此多的公開和共享信息，消費者難免更容易偏聽偏信，武斷決策。

　　在拍賣場買東西雖然難以做到「退貨換貨」，但可以隨時把買走的作品再拿回來拍賣，這比私下交易佔有優勢。一般各拍賣行都有規矩，從哪家拍賣行買的東西，以後還可以拿回這家拍賣行再拍;大拍賣行買的東西也可以在其他小拍賣行上拍。從品牌拍賣行買到的藝術品，將來再賣的時候會更加容易，相當於多了一個有序著錄。

　　當然，拍賣行里也有私下交易，這就是所謂的私人洽購業務。近些年，國外大拍賣行的私人洽購業務開展的風生水起，生意興隆;而內地拍賣行的私人洽購一直難以出現火爆的局面，成交不易，道理是一樣的：私人洽購在沒有拍賣行堅實品牌支持的情況下是很難完成的。因為，此時的「大賣場效應」和「公開效應」已經不存在了，如果拍賣行的品牌不夠強悍，私人洽購就退步到了古玩店鋪的對手交易，一樣面臨拍賣方式的衝擊。2015年，佳士得拍賣行私人洽購業務成交額同比2014年下滑很多，其總結的原因就是因為拍賣業務的優勢奪走了客戶與拍品資源。即便是這樣的國際著名拍賣行，拍賣場比起私下交易的優勢也是同樣明顯存在的!

步驟一：瀏覽網上預展，閱讀拍品圖錄及拍賣規則， 選擇感興趣的拍賣標的。

步驟二：務必親臨拍賣會預展現場，近距離鑒賞拍賣標的實物。（若需進一步了解拍賣標的的狀況或諮詢有關拍賣事宜，可與相關的業務主管聯繫。）* 特別提示：本公司不能保證拍賣標的的真偽及/或品質，對拍賣標的不承擔瑕疵擔保責任。競買人應在拍賣日前，以鑒定或者其他方式親自審看擬競買拍賣標的之原物，自行判斷該拍賣標的的真偽及/或品質。

步驟三：選擇競買方式：現場競買或 委託競投。本公司於2012年5月1日起施行「嘉德註冊客戶計劃」，詳情請查看「客戶計劃」說明。現場競買：（1）提供有關證件、簽署競買協議，辦理競買登記手續；辦理現場競買登記手續時須提供以下文件，且本公司有權以本公司認為合理的方式對以下文件內容進行核查個人：本人有效身份證或護照或中華人民共和國認可的其他有效身份證件；委託他人代為辦理時，應提供委託人有效身份證件、委託人出具的授權委託書、代理人有效身份證件。單位：法定代表人前來辦理時，應提供有效身份證件及單位營業執照副本（含有效年檢章）複印件並加蓋公章；非法定代表人辦理時，應提供法定代表人出具的授權書（法定代表人簽字並加蓋公章）、法定代表人有效身份證件複印件及代理人有效身份證件。* 若代理人未能在拍賣日前向本公司出具書面證明並經本公司書面認可，表明其身份是某競買人的代理人，則每名代理人均被視為競買人本人。* 首次參與本公司拍賣會的客戶，應填寫《客戶資信狀況調查表》，且必須由競買人本人親自辦理競買登記手續。（2）交納保證金，領取競買號牌；* 尚未獲得「中信註冊卡」的客戶需交納競買保證金的金額，請查看「中信註冊客戶計劃」說明或致電本公司客服部諮詢。* 特別提示：如您委託他人支付保證金或購買價款，須提供：代付款人身份證明複印件及《代付款確認書》，如代付款人為單位，前述文件均須加蓋公章。其中，以刷卡方式代付款，代付款人須親自刷卡；以匯款方式代付款，如已在匯款單附言/用途中註明「代XX買受人付XX拍賣會的拍品款」，則無需提供《代付款確認書》。委託競投：如競買人無法親自出席拍賣會，可採用書面形式委託本公司代為競投。（1）請下載列印並填寫委託競投授權書。請詳細填寫您的個人資料，有意競買的拍品標的圖錄號及作品名稱。若需電話競投，請務必留下您準確的電話聯繫方式。若需出價委託，請於每件競買拍賣標的後註明您的最高競投價（不含傭金）。委託競投授權書填寫完畢後，須由競買人本人簽名。（2）請通過傳真/電子郵件/快遞/挂號信或現場遞交等方式出具書面委託競投授權書，並附競買保證金的支付憑證複印件。首次參與本公司拍賣會的客戶還需一併提供本人有效身份證件。* 特別提示：競買人應於出具書面委託競投授權書前仔細閱讀授權書列明的注意事項及委託競投免責條款等各項內容。步驟四：親臨拍賣會現場，了解拍賣會前各場次發布的重要聲明。

步驟五：競買拍賣標的。若競買成功，現場確認並簽署「成交確認書/拍賣筆錄」。

步驟六：持「成交確認書/拍賣筆錄」至結算中心支付購買價款（包括買方傭金）。* 特別提示：如您委託他人支付保證金或購買價款，須提供：代付款人身份證明複印件及《代付款確認書》，如代付款人為單位，前述文件均須加蓋公章。其中，以刷卡方式代付款，代付款人須親自刷卡；以匯款方式代付款，如已在匯款單附言/用途中註明「代XX買受人付XX拍賣會的拍品款」，則無需提供《代付款確認書》。

步驟七：結算後，持「買受人賬單（提貨聯）」到提貨處領取拍賣標的。