財智課堂 | 同樣是講績效KPI，這堂課我給滿分……

經營者如何輕鬆駕馭金融工具為企業發展加速、升級互聯網工具實現品牌營銷裂變、利用管理工具優化公司內部結構，把握前沿視角，實現快速盈利，幫助企業做大、做強、做久。

2018年7月7日，東方財智商學院在金華浦江舉行《績效薪酬與股權激勵》實戰訓練營。

曾先後擔任全球吸塵器第一名江蘇金萊克集團人力資源總監、蘇州開元集團（產值118億）副總裁，現任江蘇潤通集團總裁的東方財落地導師張國量老師憑藉豐富的實操經驗，為浦江康佳工藝品有限公司及其夥伴帶來一場「現學現用」的落地實戰課程。

讓我們將時間倒退，共同感受精彩的課程內容吧！

一、全面認識績效管理的重要性

99%的中小企業家被這些問題困擾著：

到底給員工發多少工資才算合理？

為什麼給員工加了薪、又發了獎金，他還覺得不公平？

剛加完薪，可是員工怎麼又很快失去奮鬥的激情了呢？

為什麼優秀人才總是留不住，而沒有意願沒有能力沒有業績的人卻不走？

同一崗位上做了十幾年的老員工，工資每年持續加下去嗎？

銷售人員如何激勵？到底是目標獎金制還是銷售提成制？

研發人員的項目積分制到底是怎麼回事？項目管理與研發人員如何考核，如何激勵？

中高層管理幹部如何激勵，如何兼顧到他們的短期利益與長期利益？

為什麼年終獎金整體比去年增長了10%，但是卻有一部分員工與幹部憤憤不平打了離職報告？

外部引進的新人，打破了公司資薪酬體系，引起了一場風波……

張國量老師是這樣解讀的：很多企業利潤難以翻倍，是因為沒有有效的績效管理體系，沒有對崗位價值進行科學的評估，沒有對薪酬戰略進行事先的謀劃。

那麼，要弄清楚這個問題，首先，管理者要清楚一個問題——什麼是企業管理?

彼得德魯克說過「企業管理的本質是人的管理。」

「先有管理，再有考核。絕不可用考核替代管理。」張老師說道。

員工績效 = 員工意願 x 員工能力 x 工作環境，要想提高績效，三個因素都必須要考慮到。

二、績效考核的核心內容

張國量老師說：「企業家只需牢記一句話——目標傳遞壓力，薪酬提供動力。」在高目標的壓力下，企業需提供給員工高報酬和長遠的職業生涯規劃。

接下來，張國量老師結合KCI績效考核實際案例，與學員分享了KCI、GS、KPI等多項落地可用績效考核工具，且就康佳工藝的現實情況，給到了針對性的意見。康佳工藝的HR總監對張國量老師毫無保留與學員共享實操工具的園丁精神表示感激與敬佩。

三、戰略目標設定與分解

課程現場對領導與員工的日常考核場景進行模擬，大多數領導出現了個人業務能力強、工作繁忙等常見現象，由此疏忽了下屬的培養，無法將心比心，造成大量人力浪費的情況。

合作不順必定雙方都有責任，但究竟是員工的責任大一些，還是領導的責任大一些？

美國著名軍事家克里奇的一句名言「沒有不好的組織，只有不好的領導」。

克里奇定理認為：一名真正意義上的領導應該能把他的組織管好，並有足夠的智慧，組織才會朝著美好的方向不斷完善和進步。如果用心不夠，或缺少管理才華，組織是不會自己好起來的，甚至要變糟。俗語道：上樑不正下樑歪，同理，許多情況下組織的境況不佳也應歸咎於領導的失職和低能。組織是靠人來管理、優化的，領導具備了管理權力卻未能把組織帶好，當然要考慮到領導沒有盡到應盡的責任。

可能這樣的邏輯，也許會招來不少人的批評和反感，讓某些領導覺得不適，似乎組織出現了什麼事，都要歸結於他們。但是，無論讓領導者覺得適與不適，我們心中都非常明白，下屬的能力70%是由他的直接上級來提升的。

在軍隊中，一個能打勝仗的軍隊一定會有一個好的首長，在組織里，一個優秀的組織一定會有一個好的領導者。無論中外古今均是如此，這是被實踐證明了的真理。於是，我們再來強調，是員工的問題，是下屬的原因，似乎顯得太過於遷強。

在戰場上是這樣，在組織競爭中也是如此。每一個成功的優秀組織，必有一個強有力的好的領導為核心，為靈魂。通用公司的威爾奇，微軟的蓋茨，海爾的張瑞敏，聯想的柳傳志，紅塔的諸時健，萬象的魯冠球等等，特別是在組織的創業和發展時期，領導的作用是尤為重要的，有時甚至是第一位的。

所以， 一個企業主必須在最初設定準備的戰略目標，更關注員工的培養，形成科學向上的體系。

四、績效過程管控、面談與結果反饋

張國量老師強調，「每日日清表，每周周例會，每月月思考。」如果企業能做到這三點，當日事當日畢，不斷反思、總結。業績與績效都不會再成為工作的難題。

五、薪酬體系設計

張國量老師就薪酬體系的設計與現場學員分享大量乾貨知識，有針對性地指導浦江康佳工藝品有限公司銷售部門、生產部門、研發部門人員的薪酬激勵方案，形成了完備有效的激勵制度。這套體系得到了康佳董事長、總經理及高管團隊的高度認可，期待績效試運行後康佳工藝的改變與提升！

六、股權激勵

張國量老師以喬家大院的股權激勵為開場，深度解讀股權激勵的六大要素及好處，結合親身實操的百億集團公司案例分享分紅模式的操作步驟，以豐富的落地實戰性得到了全場的一致好評。

七、學員回訪

學員是這樣評價張老師的，「我聽過許多績效的課程，但張老師是落地性最強的一位，張老師不僅僅是闡述理論概念，更是將他往期的經驗與現在正在進行的工作與我們無私分享，上完課之後，略做調整即可應用於我的企業，真的很感謝張國量老師，感謝東方財智給浦江帶來如此接地氣的課程。」

是的，課程不只有理論，更重要的是實操。

績效就是目標，績效就是利潤，績效就是成果。本次浦江康佳工藝品有限公司本著「要想使企業績效翻倍，老闆必須親自帶隊。」的理念，由企業主首發（原工商管理28期學員洪康），全程專註於課程，未曾離席1分鐘，堪稱「學習標兵」。

祝浦江康佳工藝品有限公司越做越大，快速發展~

浦江康佳工藝品有限公司是集生產與貿易為一體的綜合性公司，是生產各系列絎縫工藝品、紡織品、床上用品的專業廠家，公司自創辦以來，產品質量系絎縫業之首，產品以獨特的設計，新穎的款式贏得客戶青睞，遠銷世界各地。

文：黃卿詩

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