如何利用抖音進行引流變現

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抖音——繼「快手」之後，短視頻第二波風口。

互聯網賺錢的公式是：流量=金錢。

只要有了流量，變現根本不是問題。而抖音，現在就是一個坐擁超級龐大流量的平台。

運用一些小技巧，就可以引流相當大的一部分流量，有了流量，還怕做不成項目嗎? 「未來，每個人都能出名15分鐘。」著名波譜藝術領袖安迪·沃霍爾的這話話曾經被人們反覆的引用。

雖然安迪·沃霍爾去世的時候還是1987年，他沒有料到互聯網時代的到來。但他對媒介力量的認識和預見，依然堪稱偉大：現在，每個人都能出名——15秒。

抖音的火爆同時催生了很多行業的崛起，現在淘寶搜索「抖音」這個關鍵詞，同類的產品已經是相當火爆了。本文將分為三個維度：做好抖音的前期準備、如何利用抖音瘋狂引流、如何利用抖音暴利變現。 具體闡述怎麼做好抖音這個火爆的平台。

一、做好抖音的前期準備

1.抖音流量的數據分布與推薦機制

做準備之前，先了解一下抖音的各類數據分布。時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。

抖音的推薦機制參考今日頭條，計算你前面1000個推薦量，你所獲得的點贊率與轉發量，這個時候你的轉發量點贊量(比例)高的話再會推送下一批流量給你。 和頭條類似，抖音的前1000個推薦內的點贊、轉發、評論是很關鍵的。

2.抖音的用戶畫像特徵

「85%以上的用戶在24歲以下，男女比例4：6，大部分為一二線城市人群，當然現在已經開始往三四線城市下沉，受教育程度較高，大部分在高中到大學本科中間。」

這些人會具有什麼樣的特徵?

l粉絲質量高、單價高、變現能力強

l女性居多，消費能力略高

l男性少，消費能力較低

l容易跟風，年輕人的特點

l消費決策容易受營銷行為影響

l願意嘗試新產品

l沒有被太多套路過

3.抖音的火爆內容統計

抖音十大熱門內容，供參考：

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵志雞湯

6、特色景點

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

從這些熱門內容標籤統計出來最終滿足熱門的背後人性屬性，因為屬性才可以復用，內容不能模仿。

造型裝扮走紅——人穿熊

電梯撩小姐姐

一個爆了的視頻，往往是觸動了背後的某一類標籤，這一類標籤就是人群屬性的象徵。

在你去看所有這類短視頻的時候，你就要去思考背後哪些關鍵點觸發了你的行動，去點贊轉發了。

二、如何利用抖音瘋狂引流

首先，先明確兩個做好抖音的方向：

1.原創號

2.搬運者

對於做原創視頻，前期做好定位是尤其重要的。好比我是做衣服美妝的，那麼我需要先把我的抖音號做個正常的認證。抖音和今日頭條是相連的，如果你本來就有頭條號，完全可以利用頭條內的原有粉絲做為抖音的啟動精準流量。

如果沒有，還有一個很好的方式：微博認證。微博認證十分簡單，哪怕你沒有微博，去外面花幾塊錢找人，就能立馬給你弄出一個微博認證標誌出來，而一個帶有標識的抖音號，往往會擁有超高的權重，更好的吸引用戶和點贊。

對於做搬運的，第一步是去其他平台，找一些不是很有名氣的小V用戶，好比：快手、火山小視頻。根據他們的調性去設定你在抖音裡面的調性。這裡強調的就是你變現用戶是什麼，就去找對應變現用戶的小V作為搬運參照。不是什麼熱門搬運什麼。

所有的養號需要模擬真人行為，不能一註冊好了就上來發一堆短視頻，這樣可能會被系統識別營銷過重，導致沒有推薦量。

正常的賬號，前三天每天發1-3個原創視頻，這個期間順便點贊別人的視頻，查看其它用戶的視頻，增加賬號權重。 這點不管你是原創號還是搬運號，都可以適用。

完成正常養號之後，就拿做搬運流來說。利用工具去批量下載你的目標小V的視頻，這裡需要的就是利用工具去轉碼。這個是為了防止視頻查重。

一個是去水印解析網址：http://douyin.iiilab.com/

複製這個網址到瀏覽器，他可以解析各大平台的短視頻，下載之後不帶有水印，十分的快捷方便，完全就是一個神器。

另外一個是短視頻MD5修改軟體，MD5相當於每個人的身份證一樣，每個短視頻也有這樣一個MD5值，平台通過檢測MD5值，來判斷這個視頻是不是原創，所以修改MD5之後，原本一樣的視頻，在平台眼裡就是兩個不同的視頻，非常適合搬運流派使用。

我電腦裡面就有一個這樣的軟體，網上也有很多，用起來十分的方便。 在第一部分說到了影響抖音推薦量的數據。

如果發布視頻開始了，第一層的點贊數據不樂觀，那麼可以適當的進行刷贊，去人為的觸發系統推薦機制。

這是某個平台的抖音刷贊、刷粉絲業務，同類的刷贊刷粉的渠道，還有淘寶和QQ群

市場價還算便宜，可以少買一點量來做起始量。這個時候抖音會識別你發的視頻，有價值，系統之後會再給你一定的推薦，這裡做過某寶的朋友應該知道螺旋刷單，這裡就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個正循環，視頻爆的幾率就更大。

同時這個刷量是有技巧的，不是直接就上，那樣的效果會很差。 前期先選擇2—3個相同領域的賬號，作為定位，觀察他，看他的點贊，留言，轉發的頻率是怎樣的，每隔30分鐘就記錄一次，一直記錄到視頻爆發或者數據穩定下來的時候。

比如：某A發布一條跳舞的視頻，半個小時點贊40，留言5，轉發2，就模仿他的趨勢圖，跟進刷量，儘可能的接近真實效果。

除了這個之外，還有正常的留言互動，留言也是值得重視的一塊，用戶留言之後，你一個留言都沒有的話，賬號權重會降低，所以及時與用戶留言互動。

偽原創短視頻，搬運流派，短期內是可以玩的，長期玩法搭配建議是：前期搬運+後期原創。 前期通過搬運積累一定的粉絲資源，後期通過原創走上正軌，打造真實的人物IP。

三、如何利用抖音暴利變現

和前面的引流一樣，變現首先也抓緊兩條主線：

1.賣粉賣號

2.賣產品

賣粉是一種最簡單的變現，在引流的時候注意發對應屬性的視頻，拿精準粉為例，比如寶媽粉、護膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業一個精準粉絲30-80塊搶著有人要，相對於泛粉而言，單價高了十幾倍。 賣號、接廣告：像這種單條說說瀏覽量就達到了十幾萬的賬號，接一條廣告都是上萬的單價，賣號就更不用說了。

賣產品是抖音中最普遍的，只要在抖音主頁留下微信的，十個就有九個是干微商，在前面第一點裡面也說了，抖音粉絲大部分是女粉，針對女粉變現，最簡單的就是賣減肥類、做代購、美妝衣服···

對於變現這一環節，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產品賣不出去，哪怕沒有產品，粉絲自身也可以直接變現，還是應驗了那句互聯網公式：流量=金錢。

至於變現的轉化率，這裡就不多說了，個人微信的打造，無非是三個層次上的內容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。

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