商業模式的認知階段

07-26

大家對商業模式的理解，是不同的。在不同的認知中，大致可以分為三個階段。

處於第一個階段的人在被問到什麼是商業模式的時候，腦袋裡面反映出來的是盈利手段、賺錢方式。某一個看似絕妙的點子都被人冠以商業模式，這是從局部對商業模式進行認知的階段。看到的只是某一個點的存在，並不是商業模式的全貌。

處於第二階段的人對商業模式的認知基本上是從全局出發。對商業模式有了全面的認知。比如魏朱商業模式中對商業模式總結出了商業模式六要素；商業模式畫布對商業模式總結出了九要素。我在研習商業模式畫布之後才去看的《發現商業模式》和《重構商業模式》。在這個過程中就發現六要素與九要素之間有非常多的共同點存在。依託商業模式畫布的九要素，基本上可以將現在各家對商業模式的認知理論進行有效吸納。大家的認知不同的原因，在我看來是各自知識體系的不同造成的。對於同樣的東西，大家用自己的語言表達出來的結果有所區別是很正常的。

處於第三個階段，應該是屬於達到庖丁解牛的境界了，觀外貌而知筋骨，下刀如行雲流水。對於商業模式的認知達到這一步也應該是這個效果。看局部而知全局，知全局而明涇渭。商業模式各要素之間的關係能真正做到牽一髮而動全身，不從價值主張看價值主張，不從核心資源看核心資源。梳理合作夥伴能明了價值主張可能發生的變化，看核心資源懂得細分客戶的細分等等。真正遊刃有餘，凡有疑問，皆能有所答且不止一個解答。知各種模式進展利弊，時效快慢。

三個階段的認知過程，從第一階段到第二階段的一知半解很簡單，畢竟很多東西已經是現成的。但要將第二階段研習透徹，更者從第二階段到第三階段這個過程是很慢的，不付出足夠的精力，不做到足夠專業，那麼這兩個階段之間將是永遠的隔離。