智者談對方感興趣的事 愚者說自己感興趣的事

智者談對方感興趣的事 愚者說自己感興趣的事當兩個人在一起交談的時候，智者會找對方感興趣的事或物交談，使談話的氣氛友好而和諧，而愚者則對自己感興趣的事情或自己的愛好大肆吹噓，使對方感覺到談話乏味無聊，當然不同的談話形式帶來的結果也不會相同。喬治先生一直試著把麵包賣給紐約一家飯店。一連三年來，他每天都打電話給該飯店的經理。他也去參加該經理的社交聚會。他甚至在該飯店訂個房間，住在那兒，以促成這筆生意。但是他都失敗了。「接著，」喬治先生說，「在研究過做人處世之後，我決心改變策略。我決定要找出那個人最感興趣的是什麼——他所熱衷的是什麼事物。」「我發現他是一個叫做『美國旅館招待者』的旅館人士組織的一員。他不但是該組織的一員，由於他的熱忱，他還被選為主席，以及「國際招待者」的主席。不論大家在什麼地方舉行活動，他一定會出席，即使他必須跋涉千山萬水。」「因此，第二天我見到他的時候，我開始談論他的那個組織。我得到的反應真令人吃驚。多麼不同的反應！他跟我談了半個小時，都是有關他的組織，語調充滿熱忱。我可以輕易地看出來，那個組織是他的興趣所在，他的生命之焰。在我離開他的辦公室之前，他『賣』了他那個組織的一張會員證給我。」「我根本也沒提到麵包的事。但是，幾天之後，他的飯店的大廚師卻打電話給我，要我把麵包樣品和價格送過去。「我不知道你對那個老先生動了什麼手腳，」那位大廚師見到我的時候說，「但你真的是把他說動了。」「想想看吧！我纏了那個人四年，一心要得到他的生意，如果我沒有用心地找出他的興趣所在，他喜歡談的是什麼的話，而我可能還會纏著他。」談論對方感興趣的事或物，是在無形中給對方一個讚美和肯定，會使你獲得好感，從而拉近彼此之間的距離。我的一個朋友小蔣前一段時間打電話訴苦說，他的兒子今年6歲了，想到一所較有名的小學去上學，但是去找那個學校的校長几次，卻被以學生人數太多為由而拒絕了，最後他和愛人買了好多禮物去登門拜訪，起初，校長讓他們進了屋，並讓他們坐下。為了討好校長，小蔣找話題同校長交談，這些話題都是小蔣喜歡的養花、打籃球之類的，但那位校長剛開始還有點熱情，後來，校長不知何故下了逐客令，連禮物也讓一塊帶走了，結果還是沒讓兒子去那所學校。我聽了以後，告訴他：你那種談話的方法不對，你應該找一些他感興趣的話題。於是，他經調查了解到校長擅長書法，便又去拜訪並且懇切地要求校長在書法方面給予指教時，那位校長慷慨應允並說：「明天帶著你的兒子到學校來吧！」。無論是生活中的普通交往，還是商業上的重要談判，只要談對方感興趣的事，你就會收穫意想不到的效果。黃生是深圳一家民營房地產公司的董事長，在創業之初，由於人們對私營企業的偏見，他們的發展遇到很大的困難，各種批文很難拿到，嚴重製約了公司的發展。他在郵件中說：「在多次拜訪國土局某局長失敗後，我想再這樣做，我將永遠失敗，在研究了人際關係並反覆思考後，我想我應該找出對方喜歡的東西，來一個『投其所好』。」「一天，我又到局長那裡拜訪。這一次，我學會了觀察，我有了新的發現——局長辦公座位上方有一幅巨大合影。上面，局長同餘秋雨先生坐在沙發上開心地笑著。於是我對他說：『孫局，我一直想請余秋雨先生幫我簽個名，但從未如願，我聽說，您跟余先生關係非常好，您怎麼會跟他那麼鐵？』這一問有立竿見影的效果，孫局長的臉色馬上變亮了。」「這也沒有什麼了，我本人很喜歡文學，很多年前，余秋雨還沒有成名前，我們就是朋友……」。接著，黃生又「小心翼翼」、「輕描淡寫」的向孫局長提出自己與王蒙先生有很深交情，超過他的預想，孫局長馬上說：「有時間，你請他到深圳來，我來『埋單』。」關於這個話題，他們談了足足兩個小時，離開時，黃生帶著已批過的申請報告和局長對他工作更多支持的承諾。現在，孫局長早已離休了，但他們仍然是很好的朋友。愚者在談論自己的興趣的時候，並未向對方索取什麼，卻容易遭到對方的厭煩，智者在談論對方的興趣的時候，也沒有付出什麼，但是卻獲得了對方的好感，從而達到自己的意圖，可見，在交際談話的內容是有可選擇性的。
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