O2O金礦背後的賣水者

最近關於O2O的話題火得很，騰訊攜微信之利先後牽手點評、京東，重金砸向打車市場，逼得阿里、百度紛紛亮劍出招，各方評論也是此起彼伏。

可很少有人注意到的是，在O2O這座大金礦的背後，新的商機和戰場正在醞釀。記得有這樣一個故事一直被各種商業教科書拿來說事，講的是一個青年在淘金熱時期，當所有人都在挖金子的時候，他卻突然看到大家都饑渴難耐這個商機，轉而賣水，從而大賺一筆。

而如今在O2O熱潮背後其實也有著一樣的機會，那就是支付安全，如果更廣義上來講，應該是移動安全。

暗潮湧動的移動安全戰

中國銀行業協會3月15日發布的《2013年度中國銀行業服務改進情況報告》顯示，2013年移動支付業務共計16.74億筆，同比增長212.86%;移動支付金額9.64萬億元，同比增長317.56%。由此可見，在過去的一年中，移動支付業務成為互聯網金融在移動端最大的爆發點。

而從整個市場的大格局來看，移動支付本身就是O2O中的這個「2」，連接起了線上和線下，成為了整個O2O環節中最不可或缺，也是最容易掌控的一環。因為無論商業模式怎麼改變，只要有交易產生，就必然會發生資金的流動。

也正是因為這個，有分析稱倘若阿里將支付寶算入在內，估值可以超過2000億，由此可見單單一個支付寶的估值就在數百億量級上。微信支付的重要性自然也不必說，否則微信POS機的消息也不會讓阿里上下如此緊張。

除此之外，百度也開始在互聯網金融領域大舉進攻，2013年10月，百度迅速推出了百度理財，「百發」爆款產品迅速以高收益聚攏用戶，從而將用戶引導到自己的支付體系之內。

但同樣盯上這塊蛋糕的還有那些居心不良者，地下黑色吸費產業鏈、病毒木馬、電信詐騙等安全風險的存在，正在成為線上線下進一步融合最大的障礙。這也促使移動安全應用之間的爭鬥越發進入白熱化，因為哪裡有需求，哪裡就有商機。

春節之前的廣告大戰中，百度、360和騰訊齊上陣，但仔細觀察一下三家的廣告，在產品功能訴求上卻不甚相同。作為移動安全產品的新秀，百度打出了差異化功能，防吸費、省流量，終結惡意扣費，TVC廣告主打「省流量」這個點，緊盯用戶手機財產安全的防範。對於剛推出不久的產品來說，這算是在消費者面前頗為成功的「首秀」，且迅速獲得了很多不同群體用戶的認可。

騰訊主推的則還是自己的「小火箭」，也就是所謂的一鍵清理。對三四線城市及城鎮的智能手機用戶來說，相對於安全，硬體不足帶來的手機卡頓是用戶體驗最差的地方之一。這樣一個微創新，使得騰訊在三四線城市迅速取得大片市場。

而360依舊走的是傳統的恐嚇營銷路線，在功能上主打的也是防惡意吸費等，通過對危險的塑造，從而推動消費者使用自家的產品。

對於三者來說，「泛安全」依然都是重點，這也和中國智能手機普及度高，但相關功能使用度不高的現狀有關。對於很多用戶，尤其是三四線城市的用戶而言，雖然從功能機換到了智能機，但其所用的不過還是功能機時代的那些功能——打電話、發簡訊，最多是如今可以瀏覽網頁和玩遊戲了，因而垃圾軟體、惡意吸費成了安全軟體關注的重點。

而在硬體性能不斷提升的情況下，安迪—比爾定律在移動端似乎有點跟不上節奏了，四核1G內存配置的價位早已經拉到了千元以下，運行大多數的軟體沒有太大的問題。加之，隨著O2O熱的不斷升溫，以及移動支付浪潮的襲來，安全軟體也正處在從「系統管理」到「金融安全」過渡的過程中。畢竟，相比於手機卡頓，用戶更關心自己的錢到底安不安全。

這或許將讓騰訊、百度在手機安全軟體領域上給他們的老對手360施加更多的壓力，因為市場需求的變動更容易帶來的是行業內部的洗牌。原有領先者往往會被自己原有的優勢所裹挾，不能及時轉身，而挑戰者們則有著更靈活的身形。

漣漪效應——移動安全最大的影響

但無論是360，還是騰訊，在移動支付安全上發力都不是其最緊迫的事情。因為兩者本身就是更重視系統管理，而非系統安全，掌握系統底層許可權才是它們在兩家公司整個移動生態中最重要的任務。

最急著在移動支付安全上發力應該是百度和阿里，在這一方面，阿里選擇的是用插件的方式來為支付寶上的資金保駕護航，除非阿里入股360的傳聞成真，否則短期內阿里殺入安全應用市場的可能性不大。畢竟市場上可夠阿里併購或入股的公司並不多，除去騰訊、360、百度之外，剩下的就是金山和LBE了。此前雖然傳出過阿里千萬美元入股LBE的消息，但始終沒有得到正面確認。不過LBE的強項更多的在系統管理和系統許可權的獲取上，安全確實不是LBE的強項。

另一個玩家百度早在去年12月就借道安卓優化大師，推出了百度手機衛士，並且頻繁更新版本，迅速到了4.3版本，據稱百度內部也對這個產品寄予厚望，百度移動安全的負責人張磊更是一再強調移動支付安全的重要性，且從去年產品發布時就是奔著用戶的財產安全入局的。近期，百度更是借3·15央視聚焦手機購物安全風險熱點，密集地展開了對移動支付安全的發力，推出「環形防護」解決方案，意思是對用戶支付前下載支付類、網銀類應用，應用安裝後，對支付過程中、支付完成後的整個支付鏈條進行保護。

如同微信通過過年搶紅包和燒錢打車軟體一樣，百度同樣也需要一個引爆點來切入這個市場，對產品安全性的品牌訴求和定位或許是一個好的選擇。

此前，微信朋友圈裡有一篇關於裝有支付寶的手機丟了會帶來多大影響的文章被瘋轉，而大家對於微信里我的銀行卡功能也不是非常信任，身邊很多朋友都是用完之後便又解綁，防止自己的銀行卡被盜刷，支付寶方面也是用安全問題一再打擊微信支付。

以安全的名義切入支付市場，這對於剛剛發布不久的百度手機衛士來說的確是一個機會。

不同於360安全衛士的基石作用，騰訊手機管家的保護罩地位，對於百度來說，手機衛士是一個類似於國防軍的產品。聯繫著百度系金融、支付、應用分發多個方面，同時保護著其他的百度系產品。但同樣，支付的安全性顯然不是一個容易證明的功能，用一種什麼樣的方式讓用戶真正感受到這樣一種安全，才是擺在百度手機衛士面前的問題。有的時候，一個好的事件營銷真的可以改變戰局。

O2O概念背後無論是虛假繁榮，還是真的商機，對移動支付的安全保護都將是一個不小的市場，因為其所能帶來的漣漪效應是可怕的，甚至可以影響整個O2O市場的格局。

因為錢不是問題，問題是當我們有了錢之後，就變成了「我的錢」到底安不安全了。

作者：流光逐雲

責編：杜航

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