外資品牌為何不熱衷永磁變頻和兩級壓縮空壓機

07-26

編輯：資訊組來源：文/朱浩波

國內的節能空壓機如火如荼的在神州大地推廣著，永磁變頻空壓機和雙極壓縮空壓機都是作為節能空壓機的代表。

與此相反的是外資品牌表現得並不是特別熱衷，為什麼會出現這樣的狀況呢？是他們覺得產品不成熟？還是這些都不節能？還是說沒有這個技術水平？還是什麼？那麼今天我們就來分析一下外企企業為什麼不太熱衷節能市場？

我們從這麼幾個方面去談可能就比較清晰了解了；

外資節能機如何定價

舉例：阿特拉斯有GA，GA+,VSD及GAe系列了，且都代表高端，比如：22kw為例，普通機定價4萬，普通變頻機定價6萬，請問永磁變頻定價多少？定價低了，原來的機器價格體系怎麼辦？定價高了，怎麼參與市場競爭？如何定價確實比較難。英格索蘭的NIRVANAIR系列就是一個案例，推出永磁很早，定價太高，則市場接受度不高。

外資管管理模式決定

外企的決策層在國外，執行層在國內。作為一個空壓機生產型品牌，一定是圍繞整機及配件的銷售利潤？而節能是置換服務，做慣了剛需銷售的外企，再去做置換，這其實兩種不同的模式，前者是銷售模式，後者是服務模式。國外的決策層怎麼能決策成一個節能服務公司，而機器的服務都在代理商，品牌商怎麼可能讓代理商去主導市場失去控制力的決策呢？外企一定要的是品牌控制力，不能是服務和節能控制力，所以他們很難決策；國內企業隨便PK，拼的就是節能，品牌是弱化的。只有這樣才能與外企競爭。

目前盈利模式決定的

節能銷售最終都是賺取節能價值的錢，而外資品牌，賺取的是機器差價和配件服務利潤，而國內的企業機器利潤和配件利潤微乎其微，用節能機去革命一定更徹底；

外企哪怕代理商利潤一般，但企業整機和配件利潤豐厚，他如何去用節能機換本來已經是「提款機」的客戶使用中的空壓機呢？

外企品牌換自己可能不大，換對手怎麼換？換國產機怎麼換？他有沒有這樣的盈利模式？

節能意識問題

其實外企更注重節能意識，所以早期的產品已經關注的節能，可能一級壓縮和我們兩級壓縮差不多節能，普通變頻機就和永磁機也差不多節能，差距不是很大，技術也沒有很大的進步，所以外企認為技術核心還是領先的，同時也是節能的，所以也沒有必要去為了「非理性的市場」做產品調整。

市場就是這樣，有時候我們看得懂，有時候我們看不懂，誰對誰錯，其實根本不知道。包括今天這篇文章也不過是紙上談兵，只有讓市場去驗證了。有可能通過這次空壓機節能運動達到民營企業彎道超越，當然也有可能在科學系統化的節能面前，只是「雕蟲小技」營銷概念而已。