經濟型酒店掀起細分狂潮 深挖新盈利點

　　在所有酒店瘋狂布局中檔酒店市場的當下，經濟型酒店正從客戶需求和細分市場布局上下苦工，希望可以力挽狂瀾。

　　(邁點網訊 邱娟)2015年對於中國傳統酒店行業而言是顛覆性的一年，以短租、民宿等為代表的非標住宿形態經營得風生水起，但是處於行業中心的酒店業卻是如履薄冰，大家都在想法設法提升自己的業績。那麼陷於「微利」魔咒中的經濟型酒店如何扭轉頹勢呢?

　　從黃金期到「窮途末路」 經濟型酒店積極求變

　　從2003年開始，切中客戶核心需求的經濟型酒店勢如破竹，開遍中國的大江南北。據統計數據報告顯示，酒店數由2000年的23家增至2014年15,439家;客房數由2000年的3,239間增至1,525,471間。截止至2015年1月，我國有限服務酒店總數已達到16375家，其中中檔酒店936家，經濟型酒店15439家，同比共增加了3648家，客房總數為1525471間，同比增加了289638間，增長幅度為23.44%。與此同時也締造了中國五大連鎖酒店集團——如家酒店集團、錦江國際酒店集團、華住酒店集團、鉑濤集團以及格林豪泰酒店集團。他們成為中國本土連鎖酒店的主力。

　　憑藉著成本、價格以及客源等優勢，從2000年到2009年，經濟型酒店數CAGR(複合年均增長率)達到76.2%，客房數CAGR達到71.4%，可以說是黃金十年。但是現在的經濟型酒店卻可以用「窮途末路」來形容。據數據調查報告顯示，自 2010 年開始，經濟型酒店增速趨緩，並逐漸形成寡頭壟斷的格局。如家酒店、7 天酒店、漢庭酒店和錦江之星擁有較高的市場份額。2014 年前十大經濟型酒店品牌的市場份額達到 67.7%。2012 年至 2014 年，經濟型酒店經歷了出租率下滑導致的 RevPAR 下跌，直接進入微利階段。

　　在租金和人力成本的雙重壓力下，經濟型酒店進入自救程序。華住，如家、鉑濤以及錦江等分別進行品牌升級，提升加盟店的佔比，採用輕資產運營模式，降低成本壓力。業內人士表示中檔酒店市場將成為經濟型酒店的救命稻草，那麼這是否意味著大家都放棄經濟型市場呢?並不盡然。一些品牌就一直繼續深挖經濟型酒店市場，進行品牌細分，找尋新的盈利點。

　　個性化需求衍生新產品

　　在85後甚至於90後成為市場消費主力的當下，價格已經不再是消費者選擇酒店的唯一標準，大家更多的開始考慮個性化的入住體驗，以及超高的性價比，開始追求品質感。對此，酒店也適時而變。針對現在的個性化需求，大家都在細分市場上做文章，如華住推出的「海友酒店」的主力房價在100-150元/間(遠低於漢庭); 鉑濤旗下的7天酒店優化升級出7天優品,以滿足城市大眾消費者中注重品質和舒適性的需求。此外鉑濤還推出互聯網輕精品的IU酒店以及提倡輕標準加盟的派酒店等新品牌。

　　無獨有偶，近日，錦江都城公司也對錦江之星品牌進行了重新梳理細分，推出錦江之星升級版——「錦江之星品尚」，定位為中端商務人群，渴望享受更高品質但又具性價比生活與舒適體驗的人群;錦江之星標準版——「錦江之星」，定位為都市白領商務人士;以及定位為渴望享受更富個性化、更隨性隨心的酒店居住環境的人群的錦江之星個性版-——「錦江之星風尚」系列子品牌。根據不同的市場需求，錦江之星有得放矢，提供針對性的服務。邁點記者了解到，未來錦江都城公司還將緊跟『互聯網+』趨勢，對錦江之星系列品牌的酒店設施等進行不斷改進，為住客提供優質的入住體驗。

　　綜上所述，在所有酒店瘋狂布局中檔酒店市場的當下，經濟型酒店正從客戶需求和細分市場布局上下苦工，希望可以力挽狂瀾。其實在經過10多年的發展之後，目前酒店市場正在向品牌多元化轉型，對市場的深挖細分已經成為行業不爭的事實，經濟型市場也不容例外，但是經濟型酒店是否真的能夠抓住這個發展機會還有待觀察，因為精準化的定位和優質的個性化服務才能獲得現在消費者的青睞。細分市場對於經濟型酒店而言既是機遇也是挑戰。