柳傳志解讀《明朝那些事兒》

　　柳傳志是個喜歡讀書的人，讀的書很博很雜，不受任何拘束與限制。他讀書有兩個習慣，一是和朋友交流、交換讀書；二是喜歡總結，每讀一本書後，他都能講出一些道理，並把這些道理與同事、朋友，甚至記者交流。

　　他最近讀的書中包括《明朝那些事兒》，對戚繼光抗倭感觸頗深：戚繼光是個經常受賄的人，奇怪的是死亡時家裡很窮，沒留下什麼錢。原來戚繼光把受賄的錢用於疏通皇帝身邊的大學士、大太監，以讓抗倭的事業繼續下去。他說戚繼光的目的是抗倭，抗倭成功的唯一路徑是獲得整個大明系統的支持，大明系統身邊的關鍵是那些大學士、大太監。《明朝那些事兒》里的俞大猷讓柳傳志感嘆：論軍事天賦，俞大猷與戚繼不相伯仲，但前者很廉潔，最後被別人幹掉了，抗倭成就更與戚繼光相去甚遠……

　　柳傳志的這一聲感嘆，是對聯想過去25年歷史的深情回顧：如果沒有那些變通的做法，如果沒有一個堅定的目標，聯想在很多個節點上都會夭亡。

　　 早年聯想的變通做法還有很多，但都是為了做成生意，把聯想做好。把聯想做好，讓聯想生存下去，這是當時的目的。

　　早年聯想一直堅持「生存下去」的目的，這甚至讓他與早年最好的搭檔倪光南發生了衝突。倪光南堅持聯想一定要創新，做自主研發，一下子上了一大堆項目。柳傳志算了一筆賬：聯想有多少錢，一年能賺多少錢，付了這些錢後，聯想會怎麼樣？算完之後柳傳志大吃一驚：有了這些項目，聯想沒了。為了生存，柳傳志否決了這些項目，兩人因此結怨，倪光南最終離開聯想。

　　柳傳志說：聯想要做技術創新，這也是我的目的，只是我與倪光南到達目的的路徑、方式不同。柳傳志採取變通的方式，而倪光南採取的則是最為直接的方式。

　　聯想把這種變通的方式叫「拐大彎」：目的就在牆的對面，拐大彎是繞很遠的路，發現一個很小的門，進去，然後達到目的。過去三十年，許多人採取拆牆、或是以身撞牆的做法，他們倒下了，少數人採取了拐大彎的做法，這些拐大彎的人，有部分則成為劫後餘生的人。「拐大彎」是劫後餘生的經驗總結，也叫中國式生存。

　　接受記者採訪的時候，柳傳志說聯想現在要做一家全面創新型企業。柳傳志說，當年做「貿工技」在當年有不得已的原因，那時候生存是第一要務。聯想今天做全面創新型企業，也有今天的原因。當年做「貿工技」的，重點是產品創新、渠道創新、品牌創新、供應鏈管理創新、商業模式創新，今天做全面創新型企業，則包括技術創新，其中包括行業關鍵性技術。

　　聯想今天做全面創新型企業，有兩個原因，一是聯想自身，經過過去25年的發展，通過收購IBM的PC業務，聯想已經成為一家營收規模超過千億元的全球化企業，躋身世界500強，在行業內與戴爾、惠普比肩。與「柳、倪相爭」時相比，聯想已經變得強大。第二個原因是外部環境的變化，隨著上網本、3G等應用的出現，PC行業正出現三十年未有之變局。

　　 這個變局的顯著特徵是上游晶元廠商，操作系統廠商的壟斷優勢將不復存在，wintel 架構或面臨解體的危險。柳傳志說：上網本是個開始。在上網本里，操作系統可以作微軟windows，也可以用谷歌的antroid，蘋果的Mac、或者linux，甚至中移動的OMS，晶元可以英特爾(119,-67.00,-36.02%)，AMD，也可用威盛，甚至聯發科的晶元。Wintel統治PC時代，緣於市場壟斷地位的確立，未來這個格局已經打破，格局打破，產業鏈內的話語權將向下轉移。一如中國當年的家電製造，產業鏈話語權由製造商向渠道轉移。

　　聯想現在把握著製造環節，結合PC製造向中國大陸轉移的地理優勢，聯想未來在這一環節的話語權會增強。製造業不一定是產業鏈內最有話語權的環節。柳傳志沒有回答哪個環節最有話語權：現在也看不清楚。

　　他沒有透露聯想如何把握這次產業升級的機會，但他不慌，胸有成竹。採訪過程中，他數次提到《毛澤東選集》四卷本，這是他最經常讀的一套書。最近張愛萍之子張勝寫了本《兩代軍人的對話》，柳傳志對照著《毛澤東選集》讀這本書，他在裡面發現了毛澤東《論持久戰》一文出爐的真實背景：當時國共合作，一次戰役中，國共聯合作戰，共產黨部隊準備去支援，還沒出發，前線已經傳來消息，國民黨部隊已經被全部消滅。毛澤東大受震動，認識到抗日戰爭是場持久的戰爭，堅持下去，等待國際形勢的變化，不能光憑一己之力蠻幹。

　　柳傳志在PC行業打的這場仗與之有類似的地方，因為新的技術，新的應用環境，全球產業正面臨兩個變化：一是產業鏈內話語權重新分配，向下游轉移，二是產業資源在全球重新配置，向中國遷移，這些都是有利於聯想的形勢，聯想在這樣的形勢下，向戴爾、惠普挑戰。

　　他始終是個有理想主義、英雄情懷的人。柳傳志的出身決定他始終是個有理想主義、英雄情懷的人，他說中國需要積極、濟世、有力量的東西，這樣中國才能進步。

　　他的這種態度與紅色家庭的出身有關，他表達人生的方式始終是積極的、濟世的，相信進步，相信力量，即使在文革這樣的非常時期。他大學時就看透了文革：由許多謊言構成，是一場鬧劇，或是悲劇。他的反抗方式很奇特：與一幫相互信任的朋友一起發表看法，或是發泄情緒，但從不悲觀，而是相信這樣的日子終會過去。

　　內心堅持，懷抱理想使柳傳志與大多數企業不一樣。很多企業家，要做成一些事情，總會放棄一些原則，放棄一些底線，歷經委屈或扭曲，長久之後，說話四平八穩，做人滴水不漏。但柳傳志不同，65歲的老人，說到不平事，依舊會激動，語速加快，表情豐富。有些童貞的東西，他始終沒有放棄，始終堅持。這份堅持，使他獨特。世紀經濟報道記者 侯繼勇
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