公司與風水：另類商務諮詢為何受追捧(12.7.20)

儘管倫敦證券交易所另類投資市場內已經有來自33種行業的募資者，今年6月28日在這裡上市的新加坡新天地集團（New TrendLifestyleGroup）還是讓這裡又出現了一個「第一次」。這家募資金額為150萬英鎊（約1500萬元人民幣）的公司，主要提供風水、塔羅牌占卜和婚介服務，去年實現營收為610萬英鎊，稅前利潤140萬英鎊。

今後3年里，新天地集團計劃在風水文化源頭的中國開設50家門店，還將通過授予期權給風水大師等「關鍵僱員」來提供激勵。你可能對這家公司的業務沒有接觸過，但你一定聽說過這家公司的某些客戶，比如花旗、渣打等等。

牆內開花牆外香

中國風水策劃院執行院長、中華周易研究會秘書長王浩驊告訴《第一財經日報》，他並不驚訝於新天地的上市，「風水文化源於中國，但在17世紀以後，隨著中國人走向世界，風水文化也走向世界，並在各地破土發芽、開花結果。」

實際上，日本許多專科大學建築教授都在研究星相風水，東南亞著名的研究風水的專家、紐西蘭奧克蘭大學地理學系尹弘基在《自然科學史研究》上撰文說，「風水師為建築物跡象地點的景觀評級系統，他是中國古代地里選址與布局的藝術，不能按照將它簡單的稱為迷信或科學。」

西方社會同樣如此，美國目前有17所大學開設易經風水等專業，加拿大、英國、澳大利亞等國學者都相繼對此作了專題研究。在法國達飛輪船總部的大堂里，一整面牆壁都是一個巨大的室內魚缸，相關人員介紹說，這與風水有關。可見，風水並不是亞洲人或者華人的專利。

「風水，實際上是人與自然和諧共處的學問。」大易國際建築風水文化研究院院長、上海浙江商會風水顧問李東秀認為，「能保留幾千年，是經過長期實踐和思考後總結出來的。」

以建築風水文化為例，作為傳統文化的組成部分，它已有五千年發展史，強調建築與自然及四周環境的和諧，與建築生態學的步調是一致的。即使用科學的說法解釋，也有部分符合人類活動居住環境的自然科學。如風水中住宅「卧室床上不能有梁」的說法，在自然科學的解釋中，是過低、突起的屋頂造成的心理壓力。

就上述在新加坡上市的新天地集團而言，一位業內人士告訴記者，其在中國的上海、廣州其實已經有店，但經營狀況不佳。關鍵原因在於，中國大陸的政策環境等與新加坡、香港等地不一樣。「中國大陸的風水公司一般比較低調，而風水公司的客戶們也往往更加低調的。」上述人士回憶，自己曾經受一家內資銀行邀請為其看過風水，後在自己的博客中談及此事，但被客戶要求刪除該內容。

雖然在香港、新加坡等地，相關機構對風水文化認可度更高，即便特首也並不諱言看風水。但中國大陸有對「風水」是「迷信」還是「科學」並沒有準確的認識。所以在2010年，武漢某高校設立風水學的必修課時被叫停，而國內風水源頭《易經》研究的僅有北京大學、山東大學、南京大學，一般設立在哲學系、古代文化中心等專業下，但一般這些研究較為理論，實踐的內容則比較少。

風水的商業價值

相比理論派，中國易經協會常務副會長炫燁更看重風水的商業價值的開發，他正在推動的「現代易學及其應用」學科建設，今年6月，他剛剛在北京某高校開辦完一個關於「風水科學應用與人居環境策劃專題研修班」，報名者很踴躍。類似內容的研修班，在一些商學院的總裁班、EMBA班中是相當受歡迎的課程之一。

不過，在中國風水公司隱形的服務和隱形的客戶追捧中，風水文化的商業價值已經得到凸顯。上述資深業內人士向記者透露，「國內幾乎所有銀行都成為過我的客戶。」

那麼目前中國的風水公司的究竟有多少？王浩驊告訴記者，相關公司全國約有10萬家左右，多是以文化公司或諮詢公司類註冊，其中大部分年收入在50萬元以下的小公司，也有10家左右做的較好的公司收入過億，但這些公司非常低調，老闆也大都已經變更國籍。

「風水公司主要集中在北京、瀋陽、長三角、珠三角、福建等經濟較為發達的地方。」一般公司的業務主要是三個部分，一部分是起名類業務，包括為人起名、改名，為品牌起名，為公司起名等，收費從幾百到上萬不等，一般佔到業務量的30%左右；第二部分業務是建築風水類業務，包括選址、家居擺設等，收費3000到5萬不等，一般也佔到業務量的30%左右；第三部分業務是玄學（畫符）、吉祥物類的業務，分別佔到15%-20%左右的業務量。還有的業務，包括與其他公司合作的幫助企業設計LOGO等。

據他介紹，風水公司的客戶各行業都有，但主要是地產、金融、航空、製造業公司。以地產公司為例，作為營銷的工具，目前一些地產公司主要是在後期營銷、裝潢的時候，會請一些風水公司參與，實際上在王浩驊看來，更早地在樓盤拿地、規劃、開發的階段全面融入風水理念，設計者在樓盤規劃、住房設計中應自覺避免違反人居和環境和諧的各種弊端，營銷者積極發掘和迎合購房者對風水實際需求，才可以整體提高相應建築的物業價值。

金融業也是風水公司的主要大客戶。「主要是兩個方面的需求，一是在分行、支行的選址、設計、擺設方面，另一方面，是其私人銀行部門作為增值服務部門，開辦一些講座普及風水知識。」王浩驊說。

花旗銀行入駐北京嘉里中心後，每季度一次定期舉辦風水講座，其內容為國學、易經概論、建築風水等，結果場場爆滿，花旗銀行為此也贏得諸多潛在客戶的「加盟」。一位客戶就表示，這些風水知識不僅很實用，在大家後來的社交活動中聊到，也會覺得特別有面子。

從花旗銀行的角度講，一般來聽風水講座的大都是潛在的、具有經濟實力的高端客戶。他們很關注自己的生意、運程、家居風水、人生、公司策劃等，這樣的增值服務活動能夠貼進客戶的生活。

而在製造業，李東秀說，邀請風水公司一般是在工廠選址方面，為避免火災、人員傷亡，在江浙一帶也是非常盛行。

對於中國風水公司的發展方向，王浩驊認為應該會從簡單的看風水，轉為企業顧問的方向，而在規模上，可能會從單打獨鬥型向團隊化發展。炫燁的希望卻是將易經文化與商業地產等多個不同產業就和起來形成產業鏈，未來也可以以文化公司的方式像新天地集團一樣尋求上市。

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第一家上市風水公司的商業模式(12.7.20)

你相信改變辦公室布局便能改善公司業績嗎？你相信塔羅牌能讓困擾你的問題迎刃而解嗎？信不信由你，反正彭鍾樺和他的團隊已經把風水事業做到了資本市場上。

2012年6月28日，作為亞洲第一家風水服務企業，新加坡新天地集團登上了倫敦證券交易所另類投資市場。用新天地集團執行董事兼首席財務官張楚翹的話說：「資本運作能讓它有更好的發展。」

更確切地說，是在中國市場有更好的發展。張楚翹在接受《第一財經日報》採訪時明確表示：「融資的目的是要在中國進行擴張，希望未來三年通過代理的方式我們在中國能開到50家店。」

在新加坡起家並在此取得主要成功的新天地集團為何對中國市場情有獨鍾？2011年，集團收入610萬英鎊，稅前盈利約140萬英鎊。在400萬人口的新加坡市場做到這樣的規模，不能低估埋單者中華人佔據70%比例的現實，這也讓張楚翹看到風水事業在中國市場的巨大潛力。目前集團在中國的廣州和深圳共擁有6家店。

在中國的擴張能否如計劃的那樣順利進行？張楚翹坦陳：「讓中國人知道我們與傳統風水館的差異以及能否有更多高學歷的中國人明白風水是擴張的困難所在。」

但張楚翹依然對集團標準化的零售連鎖+定製化的諮詢服務這一模式頗有信心。

收入「打包」

1992年彭鍾樺在新加坡成立了緣中秀風水館，關於這位創始人的公開資料不多：少林寺31代弟子，法號釋德松。潛心研究儒、道、釋理論的彭鍾樺將風水、姓名等命理學與心理學、運籌學甚至品牌學相結合，在顧客群中慢慢積累名望。

但彭鍾樺並不止步於個人的聲望，也不像其他風水師一樣選擇繼續單幹，他籌謀著一盤更大的棋：要將風水事業做得更大，以商業化的流程對其進行管理和運營。

他選擇的方式就是：標準化的零售連鎖+定製化的諮詢服務。

彭鍾樺的零售店主要銷售琉璃和水晶產品。彭鍾樺將火山琉璃與風水結合，每一件商品也被賦予不同的故事、典故。這些產品的價格並不便宜，一件生肖像的價格能達幾千元。

通過零售的方式緣中秀還提供諮詢服務，這便是風水占卜，內容包括姓名、首面相、擇日等100多項，收費實行明碼標價制。而企業客戶還會找緣中秀為他們舉辦講座及商務研討，以及命名或選址等諮詢服務。

產品、存貨、人員等的高度標準化加上諮詢服務的定製化讓緣中秀的大量複製變得可能。彭鍾樺陸續在新加坡開出7家連鎖店。隨著緣中秀在新加坡的不斷發展，彭鍾樺決定對品牌進行延伸。2004年在緣中秀風水館的基礎上成立了新天地集團，業務涵蓋開運彩妝、五行經絡美容概念館、主題養生館、塔羅牌主題餐廳等。

迄今為止，以緣中秀零售連鎖店提供的產品與諮詢服務依然是集團的主要收入來源，根據張楚翹的介紹，其中產品收入佔比60%，服務收入佔比40%。

但巧妙的是，這兩樣收入來源通常是以「打包」的方式產生。比如一位企業老闆需要有關辦公室布局的諮詢服務，在被告知辦公室需要有「靠山」的布局時，這位老闆就會買下店內提供的山狀的琉璃產品。

「包裝」心靈城堡

在主要市場——新加坡獲得成功後，緣中秀向華人較多的馬來西亞、中國澳門、中國香港等地進軍，有著十幾億人口的中國市場顯然是其未來擴張的主要目標。向來被認為是封建迷信的風水占卜為何也能成功地進行商業化操作？

「存在即合理。」任何一種商業模式的存在便意味著它能為客戶帶來價值。緣中秀能為客戶帶來什麼價值，或是它的存在迎合了客戶什麼樣的需求？

緣中秀用科學的方式「包裝」為客戶帶來心靈的建設。

對生活的懷疑，在婚姻、事業上的困擾使得許多人有心靈建設的需要，有別於傳統裝神弄鬼的巫術，彭鍾樺將風水與哲學、心理學等相結合運用到現代人的生活上，以此來建設客戶心靈的城堡。在對風水尤為信奉的香港，很多企業家都是風水館的老客戶，事實上商人群體是風水市場主要的服務對象和高盈利點。

但要實現這樣的價值主張和盈利，僅憑創始人彭鍾樺的精力是不夠的。彭鍾樺開始吸納和培養不同的風水大師，並將他們按照各自的專長進行不同方式的「包裝」。目前團隊已發展到擁有10位風水大師，並計劃發展到15~20位。

據外媒報道，為使公司擴大，並在資本市場成功上市，彭鍾樺向旗下的風水大師等核心僱員進行期權激勵。2008年，緣中秀成立了博思國際學院，專門提供專業的中文及英文玄學指導，在對外招生的同時也用於培訓和管理內部僱員。

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篤信者眾香港風水樓奇趣(12.7.20)

「青馬天地連一線，萬丈大佛面向西」，梁朝偉飾演的型格風水大師出口成章，分析灣仔會議展覽中心形似烏龜、「回龍顧主」的風水格局令熟悉香港的人忍俊不禁。

在香港，風水不只像喜劇電影《行運超人》般輕鬆。不論是普通香港市民、還是富豪家族，中小型私人公司抑或大型國企外企，普遍對風水學報有「信則靈」的心態。家居辦公，風水處處可見蹤跡。

「風水命理乃玄學，並非精妙科學、僅供觀眾參考」，香港所有的風水節目都會加上此句免責條款。而本文所提的風水樓，的確也無法得到官方證實或證偽，也只能以一句「山寨」的免責條款「僅供參考」。

風水大廈

漫步在香港風水寶地淺水灣，踱經李嘉誠、鄭裕彤等華人巨擘的豪宅，遊人們總會對一座中間有個四四方方大窟窿的流線型大樓產生興趣，而這前面便是淺水灣360度的無敵海景。

這是淺水灣酒店舊址，如今除在原址繼續提供精美下午茶外，實際上已重建為高級服務式公寓淺水灣影灣園。以每月逾8萬港元租住於此的法國人尼爾斯馬上興緻勃勃地介紹，「fengshui」，他說大家都說這是為了山裡的龍可以探頭出來喝到淺水灣的海水。

風水在香港無處不在，人們最耳熟能詳的便是中環地標式建築香港中銀大廈引起的「風水風波」。

不少書籍和故事都有記載，美籍華裔設計師貝聿銘畫好70層351米高的中銀大廈設計圖後，中國銀行曾與他就大廈側立面顯現出的巨型「X」形狀鋼架進行溝通。在中國，X大叉總讓人有不詳之感。最後貝聿銘將X型巧妙隱藏改變為佛教中的吉祥符合萬字元，最終雙方達成了共識。

1990年5月中銀大廈正式啟用，這座呈多面棱形、由玻璃幕牆和鋁合金構成的立體幾何圖形建築物，取意竹子「節節高升」。

但隨後香港的風水師們開始對大廈發表評論，說大廈像一把寒光四射的三棱尖刀。鄰居們開始感到不安，並紛紛布下風水局拆解。

有野史記載說，當時的港督衛奕信在被其中一條棱直指的港督府中心位置種下兩棵柳樹，以柳樹柔和圓潤形態緩衝尖銳稜角。

旁邊的外資大行陸續出招。劉詩平在其《滙豐帝國》著作中曾記述，滙豐直接正對中銀大廈「刀鋒」，故在樓頂加裝兩座對著中銀大廈的炮台裝飾化解。

此後興建的花旗銀行大廈則採取了呈書本開業形狀設計，「書本」開口正好對應中銀大廈尖角。還有說法稱李嘉誠總部長江集團中心外表的設計，也在風水大師指點後建得如城堡般方正堅固。

難怪經歷此次風波的貝聿銘此後曾向媒體感嘆：「香港的風水先生好比律師，他們無處不在，你不去徵求他們的意見就寸步難行」。

風聲水起

香港風水師，是專業人士和演藝界人士的「混合體」。

以真實身份客串《行運超人》的蘇民峰、唱RAP歌粉紅佳人打扮的麥玲玲、出席財經論壇預測股市樓市的李丞責等等，風水師們既看家宅辦公室風水、也尋陰宅祖宗寶地，看面相手相批流年八字，擇吉日起好名占卦解夢。

他們開班授課、出書育人、跨境「北上」，忙得不亦樂乎。他們的收入與律師、醫生等專業人士看齊。請蘇民峰看房子和辦公室風水，一套7500港元，麥玲玲則以每呎10-12元港元起價，香港以外另議。

也有在海外華人圈中頗有盛名的老一派風水師宋韶光，自有家居辦公風水吉祥物生意，為人們提供一條龍風水陣服務。

然而，最突出的，還是既看風水也做按摩的陳振聰。人們都知道他是已逝亞洲女富婆「小甜甜」龔如心的御用風水師，而他自己也也自稱是龔如心千億遺產繼承人。不過人算不如天算，現在卻落得輸了官司被稅務局追稅的狼狽下場。

港人普信風水

「大家信不信有風水樓？」這個話題在香港地產討論區里引起不少香港網民自爆住上風水樓的經歷。

「左青龍、右白虎、前朱雀、後玄武，」一位叫做「anni」的網民如此歸納風水好樓，還舉例說住在將軍澳區某樓後，家人突然財運到，而該區正好是左青龍右白虎，「後面是山前面是海，這可叫做玉抱環腰噢！」

風水師蘇民峰還在個人網頁中指點迷津，2004-2023年是20年轉一次地運，香港的旺地已從東區走到西南區，建議大家到香港西南區如新界荃灣、九龍大角咀、香港仔等地租樓或買樓作為基地。

居於尖沙咀柯士甸道的蘇民峰，幾年前更以身作則在香港新界青山公路路段一次性付款500萬港元購入一套別墅，並稱該別墅面向青馬大橋，位於西南方向，旺財水風水不俗。

「你看那套第二樓的房，正好對著避雷針小閣樓，這房幾年了都沒賣出去，」地產中介戴先生說，避雷針、墓地、醫院、警局和寺廟大門，相信風水的購房者都避之則吉，房子若要轉手出售也有難度。

至於曾出現非自然死亡個案的房子，地產地理更有責任告知潛在買家，否則還會吃官司被吊銷牌照。這樣的房子在香港被稱為「凶宅」，更有網站可供買家查詢。但近年來也不乏專業投資者特意以低價投資「凶宅」樓再出租，獲取不俗回報。

從美國歸來的張太太嫁給了一個篤信風水的香港人。不論是租房還是買房，總要請風水師來看風水，每年還要根據家人運程擺下風水陣。「特別叮囑菲佣姐姐千萬不能動他的風水擺件，不然一定黑臉，」張太太說，張先生做老闆，近年來做得還不錯，她也只好順著丈夫的意。

海歸派的張太太說，其實風水與外國的環境學類似，不少在港「老外」都覺得既新奇好玩，也有一定道理。「房子通風開揚，住在裡面的人神清氣爽，事業家庭自然都順吧！」

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香港風水專家：風水有商業價值，但堪輿無德不行(12.7.20)

在香港，不少人相信堪輿學（即風水命理學說），一些大公司會頻頻請一些風水大師前來指點迷津，甚至給員工講課。和內地不同，風水師在香港不僅只是社會活動家，更可以進入象牙塔，一些大學的進修部門都願意聘請相關專家來講課，向大學生傳授這一獨特的中國古典文化。

在一些專業的風水大師看來，風水和迷信不同，它是一門學問，更具備獨特的商業價值。究竟風水能在多大程度上幫助一家公司獲得發展？《第一財經日報》帶著這一問題採訪了香港當代堪輿學大師麥玲玲及余自立，麥玲玲曾為香港多家電視台及電台主持風水節目；而余自立則歷任香港理工大學及香港專上學院輔學課程客座講師、香港大學專業進修學院子平八字課程客席講師等職，亦間以私家班開班授徒。

第一財經日報：在香港和內地，不少公司喜歡請風水大師來看風水，能否介紹一下主要是有哪些業務？

麥玲玲：現在找我們的是內地地產商比較多，你知道的萬科、萬達都有。地產商拿到地後，會讓我們跟設計師一起合作，看看怎麼做規劃、設計。有時他們要賣樓時，我們也會參與宣傳活動，點評一下樓盤的情況。香港地產商也有一些，但沒有內地這麼多。香港只有四五個大型地產商，可以發展的地方也不多。

日報：你本人怎麼看風水這個行業？有人覺得它是迷信，你覺得它跟迷信有區別嗎？

余自立：現在研究或講授風水的人越來越多，各自的理論和修行不盡相同，但以訛傳訛的亦大不乏人。真偽的確難辨，凡心術不正借旁門左道而操此業者，終累人累己。另外，由於商業機構越來越注重運用風水輔助企業發展、公司管理等，使得風水學的商業化趨勢越來越明顯，因而令術界中人過分神化風水道具而忽略堪輿學原理的本質。其實風水學在外國也很盛行，並且發展得更加「光明正大」。

在一些專業的風水大師看來，風水實有別於迷信，傳統上它是一門趨吉避凶、慎終追遠的學問，而以時代來說，由於風水是講地運時運，除具備獨特的商業實用價值外，重點本應在於提醒人們必須求財以道，修心以德，正視「山地好不如心地好，歲久方知地有權」的古訓。

麥玲玲：風水和迷信當然不同。風水在我來看，是一個和大自然以及環境的融合。其實從服務角度來說，風水和醫生、律師等角色類似，都有某種顧問的職能。一般來說，每個客人、每家公司都會有自己喜歡的風水師。

日報：能否簡要介紹一下，風水師和公司之間的關係是什麼樣的？給公司看風水主要會考慮哪些因素？

麥玲玲：這個問題很寬泛，要看具體的方向。通常會看一些朝向、外在環境、內部設計、不同的顏色等，都有講究，還要配合客人的命格。如果是公司客戶，就看跟這個公司大老闆或是主要管理層的命格是否符合等，看他們坐的位置是否方正。

如果是給樓盤看風水，最重要的是它本身的設計是否有（風水）錯誤。有些房子很貴，客戶買之前會找風水師來看。如果樓盤設計有問題，可能建好也沒人買。之前我就碰到類似的個案。曾有一個別墅，顏色不好，很多客人帶風水師看完後就不要了，後來發展商找我，我看完提了一些建議，他們改了一下，便以5000萬的價格給賣掉了，所以風水是有其價值的。

余自立：風水師類似顧問，在配合公司策劃及戰略需要時仿如軍師參謀，協助公司解決問題時則似醫師。不少企業會找風水師選址及擇吉開張。我曾有次替一公司老闆預測公司未來一年的走勢，我到公司後，發現其窗外的山勢景觀及大致方位顯示趨於「散」而非「聚」，因此我告訴她公司明年必現「人才流失，在所難免」的局面，結果事實果真如此。說「不可避免」是因為只有搬遷才可避劫，但有時公司受租約或種種原因未必能做到。

我還有一位同窗選鋪位開設中醫館，他選擇了一個門外有柱（俗稱「頂心杉」）兼圖則歪斜的鋪位。這個地址絕非首選，但是訂金已付，無法退租。於是，我建議他改變大門的方位以收旺氣，並在室內間格上修改成較四正，另在各不同位置上擺設相應調節五行的物品以減低風水上的缺陷。

日報：所以風水設計能幫助公司增強客戶的信心？

麥玲玲：可以想像，幾千萬買房子，如果客戶對風水有懷疑的話，肯定是不買的。幫公司做風水設計，可以提升客戶的信心。而且風水容易口耳相傳，這對企業也是有幫助的。但也不是所有的產品都值得推薦。比如有一些樓盤，不是說一下就會變好。有的發展商拿墳地蓋房子，這明明是陰的，怎麼能說成好呢？像這種情況，給多少錢我也不會說它好。我能推薦的一定是先天條件不差，或是可以通過設計改觀的。另外，有的公司先天條件不好，管理不善，這屬於人禍的問題，再用風水，也醫不好。

日報：風水能在多大程度上幫助公司提升業績？

麥玲玲：就像我剛剛說的，管理不善不是風水的問題。我們最多可以協助看看人事管理方面，比如有些企業會請我們協助聘請高管，因為不同的人有不同的天分，可能有些人適合見客，有些人適合做數字工作，對這方面有認識會比較好。

余自立：除了公司管理方面，有些企業還求助風水來樹立品牌、形象、聲譽。

不過其實坦白說，風水也不是萬能的。比如你在改建或重新布局的同時，也可能產生副作用，變成有得有失、有衰有旺、有聚有散，形成健康、感情、名或利等缺失現象，那時又要另想辦法去化解。

必須提醒一句：商業價值只是風水芸芸效應的其中一環，堪輿是天理地道，無德不行的，宜謹慎運用。