馬雲出手！共享經濟時代新風口悄然浮出水面！

07-25

早視野來自財經早餐 06:47

「快」，是這個時代唯一不變的主題。

不到一年時間，共享經濟已經一躍成為中國最大的風口經濟之一。就在人們提起共享經濟只能想起共享單車、共享充電寶等常見細分行業時，馬雲，沒錯，又是馬雲，已經將手悄悄伸向了國外悄然崛起的一個新共享行業——共享衣櫥。

3月14日搜狐網消息，據外媒報道，阿里巴巴CEO馬雲以及執行副主席蔡崇信通過藍池資本向美國服裝租賃平台Rent the Runway投資了2000萬美元。Rent the Runway該輪融資價值約為8億美元。

可以說，共享衣櫥，正在悄然成為共享經濟時代的新生代寵兒！

共享衣櫥：擊中女性著裝的痛點

每一個行業都有一個領頭羊公司，共享衣櫥的領頭羊公司就是Rent the Runway。

RTR創建於2009年，是一個在線租衣平台。該平台最初主要面向聚會、晚宴、婚禮等低頻次活動場合的禮服配飾的租賃需求。自2015年RTR推出「Unlimited」套餐後，進一步拓展到日常通勤的需求。

其聯合創始人兼CEO表示，他們已經在EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前利潤）層面實現盈利，全年營收超過1億美元。

事實上，不止國外，國內的相關公司也在快馬加鞭趕來的路上。例如女神派、有衣、衣二三、完美衣櫥等。一方面，資本正在不斷加碼，例如衣二三就獲得了由IDG資本領投的A+輪融資；另一方面，總體而言，這一類公司並沒有走出一條扶搖直上的發展之路。

有風口有難點，至此，共享衣櫥，這個新生代共享經濟行業正式浮出水面。而這一類公司的盈利模式也比較相似，首先繳納押金，其次註冊會員並且繳納會員費，在會員期間，用戶可不限次數、持有時間換穿App上的服飾，每次選擇一定數量的衣服，比如3件，穿完3件可繼續下單選擇新的3件，再預約歸還手中的3件，同時免費洗、免郵費，快遞上門取衣。

業內人士用一個生動的說明證實了共享衣櫥的可行性：每天能穿不一樣的衣服是很多女性的「公主夢」，如今，隨著「共享衣櫥」模式的落地，這個夢正在變得可以實現。

共享衣櫥解決的痛點，主要有兩個。

第一，禮服、演出服等特殊類女性服裝購置成本大，利用次數少，共享衣櫥的推出恰好能解決這個痛點。

第二，現代女性衣櫥里有八成衣服穿了不到5次，共享衣櫥能低價解決這個問題，同時減少了污染和浪費，更為環保。而在白領女性群體中，這個問題更顯迫切。有數據表明，中國白領女性有6300萬，一二線城市將近3000萬。如果能滲透這3000萬人的10%至20%，效益也非常可觀。

共享衣櫥：路漫漫其修遠

當然，就像每一個新生代行業一樣，共享衣櫥行業也勢必帶著不足的一面。尤其在國內，長遠發展的阻路在老沈看來，主要有三點。

第一，和國人性格、習慣間的衝突。自古以來，中國人性格比較「傳統」，對私有物「共享」的接受程度明顯低於國外，用戶行為習慣的培養以及消費文化的改變都需要時間；

第二，和國內租賃市場大環境間的衝突。國內線下的租衣市場穩定，從最初的禮服、演出服、日常服裝等的租賃，都形成了一條較為成熟的產業鏈，直接競爭面臨的耗損率較大；

第三，和衛生問題間的衝突。這也是共享衣櫥被質疑的最大的問題。在共享經濟領域，「租衣」行業之所以沒有「租車」等其他行業發展快，最重要的原因就是服裝是貼身之物，和用戶的健康息息相關，目前的「租衣」平台未曾給出一份令大眾信服的消毒程序，有些包月不限次數的衣物流轉率高，服裝的衛生問題令人堪憂。

但同時也要看到的是，國內的共享衣櫥公司並沒有在這些問題前止步不前，而是始終在積極探索中。

以衣二三為例，衣二三CEO劉夢媛就表示，目前公司已經和第一洗護品牌福奈特合作，打造國際一流的智能、環保、潔凈、高效的洗護工廠，衣二三將提供五星級的清洗和保養，使用最好的設備、化料和試劑，並聘用從業經驗至少2-3年的專業洗護人員。對於特定材質服裝不能機器清洗的問題，衣二三也進行了專業研究，力圖保持時尚服裝的鮮艷。

未來已來！

老沈認為，共享衣櫥」是噱頭，還是真風口，現在下結論還為時過早。但不可否認的是，長期來看仍是很有潛力，中國的女性服裝市場很大，但日常服裝租賃市場則還處於比較早期的階段，用戶習慣、觀念的培養時間還要很長。好比2008年智能手機還只是小部分人的寵兒，那時的人絕不會相信未來人人都會有一部智能手機在手，而這個過程連十年都沒有到。今天馬雲的投資也從一方面說明了共享衣櫥的關注度，期待未來有一天，小體量迸發出大力量。

現在，也許你看到的只是一個新興行業的一時風口；也許你看到的只是這個行業起步階段的舉步維艱。但你是否看見了，這背後需要多大的決心。

一群正在和五千年國人性格、習慣相逆的行業中探索生存之道的公司；一群正在解決普通人眼裡「不可能解決」問題的人，他們的存在正說明了，未來十年，一定是敢於挑戰傳統的十年，一定是顛覆想像的十年！