對於銀行業務的一點想法，希望能對廣大的銀行工作的校友一點啟發

前兩天受鄧誠同學的啟發，感覺自己確實應該把自己的一些想法記下來，否則時間長了，自己都會忘的。

1、通過信託公司的合作

2011年受宏觀調控影響，全國各家銀行普遍沒有額度，但我們可以將貸款包裝成信託產品，然後以銀行自有資金進行認購，這樣原來的一筆貸款就可以變成企業的對外投資了，這樣既可以繞開銀信產品被叫停的紅線，又可以躲過三個辦法一個指引對資金去向的監控（這個責任已經交給信託公司了，而信託公司的監管是很松的），還可以避開銀行信貸額度緊張，因為銀行自有資金的投資是不計入貸款額度的。

2、公司債

2011年非常緊張，銀行的考核目標已經逐步轉向了存款，在這種情況下，大家可以選擇一些大型的龍頭客戶進入一級債券發行市場，由自己所在的銀行為企業進行債券的發行（一般債券的期限長，利率低），自然而言，企業發行債券所獲得的資金就變成了你的存款。

3、外匯業務

做銀行公司業務的人都會知道，大家在銀行中最喜歡的業務是人民幣質押貸美金，這樣作為一個客戶經理，不但有了存款，而且會有貸款，客戶也可以通過鎖定一年期的遠期價格來獲得穩定的人民幣升值的收益。（建議去境外鎖定NDF，這樣客戶的收益會更大）

外匯業務中大家還可以適當關注一下海外代付業務，這是一個套利工具，他可以為客戶經理代理大筆的穩定的外匯存款。

4、銀行間市場

也許有人會說，你說的外匯業務我們也會做，但我們銀行沒有美金啊，這個其實你是可以向境外銀行去拆借的，海外代付行的選擇大家也是需要去銀行間市場上尋找的。只要有利潤，風險又可控，銀行一定會做的。

5、同業存款

作為一個銀行的公司業務客戶經理，大家都明白銀行間的同業存款是非常穩定的，當然同業存款的價格會比較高，銀行一般不會接受，但目前銀行間票據市場的價格也非常高，拆進的資金可以用作銀票、商票的轉帖(不想佔用額度，可以進行逆回購交易)。

6、保險公司、證券公司、基金公司、信託公司的同業存款

這些金融機構都是經營風險的，在各家公司中都必須保證一定數量的銀行存款，不可以用於投資，這部分存款會非常的穩定，很多都是一存就是五年，當然也是大家爭奪的對象，但是大家可以努力。當然有些銀行會要求客戶經理自行解決資金的去向，大家可以關注一下金融市場上的資產包或者權益計劃等等，已達到配比。

7、財務公司

目前國內大型的企業集團都設有財務公司，全國一共有300餘家，財務公司是一種金融機構，銀行借款給他屬於拆借，不佔用信貸額度，而財務公司旗下所有企業的存款則為一般存款，大家可以通過這種拆借給財務公司再讓他下屬公司來回存方式來拉到存款。（目前海航財務是非常缺錢的，其回存比例可以達到50%，總融資成本應該也可以承受到比較高的地步，而且目前海航的融資經理每融一筆資還會有獎金，所以如果你能找到關係到他們那裡，他們的積極性還是比較高的）

8、財務顧問主辦業務——海外融資併購業務（境內也可以）

這類業務一般出現於大型海外背景的私募基金，進行境內企業收購時，這種融資併購的過程由於需要涉及到商務部、外管局等多個部門，耗時非常多，而各家海外私募為了增加投資收益，也會需要銀行的融資作為槓桿，如果有幸做了一單這樣的併購貸款，這家海外私募的自有收購款就會在辦理手續期間趴在你銀行的賬上，一般情況都會趴半年以上，而且金額會非常大。並且在併購貸款完成後，海外私募基金就成為了被併購企業的股東，你還可以去要求併購方收到資金的存款，一舉兩得。

9、私募基金的託管業務

目前國內的股權投資非常熱，各類私募基金如雨後春筍般湧現，而這些資金都是募集來的，私募的管理者在沒有項目的時候是不可以動用這筆資金的，所有如果各位有幸爭取到了私募基金的託管，會帶來很大的存款。

10、交易分離貸

這是基於股權投資的一種產品，當一家股權投資基金想投入一個項目時，銀行可以根據他投資的比例配比資金，然後股權投資基金將所有的股權未來上市的收益期權全部押給銀行，在被投資項目上市後，在由股權投資基金進行期權的回購。這類業務有兩個好處，第一，利率會非常高，一般都在10%以上，第二，在被投項目上市後，所募集資金將會成為穩定的存款。

11、商票保貼額度

商票是類似銀行承兌匯票的一類票據，只不過他的承兌人是企業，而不是銀行，如果我們給一家企業做了商票保貼額度，企業自己開立的票據就可以到銀行來貼現，我們再將這些商票加價轉帖出去，這樣就可以做到銀行不但有利潤而且不用佔用資金，也可以達到不佔用信貸規模的效果。

12、內保外貸

境內人民幣質押，境外美金放款，同時鎖定NDF

目前我也只能想到這麼多了，大家如果有更好的方案或者有錯誤的地方希望大家不吝賜教。