【求職原創】非頂級名校生，如何找到心儀投行實習

獻給同在奮鬥路上的你：投行圈高富帥雲集，每年頂級名校學子進入投行的人都屈指可數，如果你是非頂級名校畢業生，勝算幾何？答案揭曉前，小編感嘆，千里之行始於足下，一點一滴的積累，才能厚積薄發。

1、背景介紹

咱還是江湖規矩，自報家門吧。本人本科出身華南某政策性211高校H大，碩士因為考研太渣來到了排名末位某工科985院校A大。自14年從H大畢業到今年在A大研一結束，一共有三份比較像樣的實習（主要是券商投行部，分別是某集團控股的綜合性券商投行部（新三板方向）、債券業務top2券商（債券承銷部）和匯金系大型綜合券商（號稱為靜安寺野村）投行部（IPO以及併購方向）。

首先說明一點，本文所指投行是指國內券商IBD，而非外資所稱的整個證券公司所有部門（因中外差異，歐美投行更多是指整個證券公司同時也包含某些銀行控股型金融公司；而國內投行一般僅指券商投行部，目前由於新三板市場火爆，一些人將場外市場部也合併稱為投行部）。一般來說，國內券商投行部主要業務範圍有股票發行與承銷、債券發行與承銷（含ABS）、併購重組、再融資以及最近較為火爆的新三板業務，其中一般債券承銷業務主要在固定收益部或者債券承銷部（結構融資部），而新三板業務主要在場外市場部或中小企業融資部（or創新業務部）。其次，本文僅適用於一般實習小白，至於那些實習達人，請另行繞道。

2、獲得投行實習途徑

一般在校生找實習，主要有兩種途徑：一種就是實習內推（輕鬆便捷，無痛無殘留），另一種是網申（含郵箱投遞），這是大部分人的途徑，對普通人來說真是漫長的煎熬與折磨，一般實習招聘需要通過簡歷 筆試（可能是一個開放性case） 面試（一到兩次次面試為主，不排除電話面試）這三個階段。

（1）內部推薦

先說實習內推這件小事吧。

內部推薦無非就是校友圈、朋友圈以及親戚推薦，如果你家裡有親戚在投行圈子裡或者在某些大型央企、事業單位任職，平時交際圈也很廣，那恭喜你，提前獲得了一張進入投行的門票。這種現象很常見，經常會看到某些項目組，三四個實習生中有一兩個這樣大二大三這樣的孩紙，雖然在項目做事還算積極，但相比投遞上百封簡歷仍然石層大海的孩紙而言幸福多了，畢竟這麼早就so easy進入這行。所以，各位在找第一份實習時，盡量挖掘自家的親戚圈，什麼七大姑八大姨都找找，猶記得當年某一大佬師兄，第一份相關實習也是拜託了自己親戚的同學的朋友（哈哈，裡面托的關係都不知多少層），最終費了不少精力搞定了。所以大家也完全沒必要放不下面子，自家有資源就一定要去爭取，關係現在不用過期就作廢咯。

當然，沒有這種很強家庭背景，也可以嘗試從自己的校友圈著手。一般來說，學校越好，校友圈資源越多（畢竟投行圈子多數都是名校背景出身，校友圈子顯得格外重要），機會也就越大，這點深有體會。想到當年自己簡歷做的也不錯，相關實習也有兩份但找個實習仍然異常艱辛。所以在自己不斷實習，獲得一手實習信息時，總是會內推給自己的校友，其中不乏申萬宏源、廣發、方正以及開源證券等，也先後幫助過一些優秀的學弟學妹推薦。在這裡，是希望告訴各位看客，在找校友內推時，先把自己的簡歷多完善幾遍，試想一份簡歷都做不好的人，師兄師姐怎麼放心你能做好重要的事情呢。

許多學校都會有自己的師生圈、校友圈、同學圈，經常會在微信圈裡或聚會時傳出一些實習機會，平時應多留意。此外，更常見的方式是主動出擊。但請注意方式，別一上去就請求介紹實習，一般都會失敗。不是師兄師姐不願意幫你，連你是個什麼樣的人都不知道怎麼幫你？推薦你過去，你又是做事不積極、做事質量低、甚至部分人只是為了刷簡歷的怎麼辦，朋友都得罪了，所以請先做好鋪墊再求助。否則以後套近乎都難，因為目的太明顯了。你可以經常參與一些校友活動，在校友群等公開場合如果能幫助他人就盡量幫助。先留下好印象，後面搭訕的話就會比較順利。不過前提是你真的做事、做人靠譜，沒點真本事、不能踏實做事、不能把交代的事情做好是不行的。親戚推薦，多找找靠譜給力的親戚，一般你學校非常的好、非常的懂事，各種親戚能幫助還是會幫助一下的。

（2）常規實習渠道

常規實習渠道來源主要有：

1）應屆生、應屆畢業生、大街前程無憂等專有的實習板塊；

2）微信公眾號：金融小夥伴、GPA等

3）名校清北復交等校BBS

4）各種比較的微信群，裡面經常發放出一些及時的實習信息（本人有兩份投行實習都來自該渠道）

在此推薦金融小夥伴，他們做得確實非常用心。每天實習校招日報收集了清北人等所有名校BBS的高端金融實習 眾多一手群友提供的實習，微信群實習信息蠻多，其他一些通用招聘平台網站選出高質量的金融實習信息太費時。同時，建議大家看到相關信息時，最好第一時間投遞，不要集中在某一時間來做；投遞完之後，將每個招聘信息製作成表格，方便以後查閱自己投遞記錄（在這裡不得不多嘮嗑幾句，碰到有些人投遞完簡歷後，人家公司面試官打來電話，自己卻不知道投遞的哪個公司哪個崗位，這時去問對方是很不禮貌的。）

非名校的學生如果想拿到投行的實習機會難度是比較大的。如想降低進入難度，可以去大型的券商在其它省市的分公司的投行。比如在上海的實習機會比較少，可以去券商在杭州或者蘇州的分公司去實習，難度總與距離反比。這裡不得不提南開的同學，找實習確實很拼，曾經認識一南開哥們，為了實習基本上一線北上廣深都輪了一遍，最後校招也拿到了不錯的offer。所以，非一線城市學校的孩紙們，更應該主動出來找實習，始終在學校周邊很難獲得高含金量的實習機會。

最後，多與同學和其他學校同齡人交流。交流能夠互通信息，彌補一個人信息獲取渠道的狹隘，很可能交流後，各自從他人處獲悉更適合自己的實習機會；交流可以讓你了解同齡人的努力程度和經歷，讓你得以借鑒學習、修訂自身實習、學習計劃；更重要的是，交流可以讓你獲得拼搏路上同行的夥伴，甚至是日後的好朋友。不必擔心交流會「降低個人信息優勢」，優秀的人都是願意分享。

3、實習求職一些技巧

(1)簡歷：精緻 專業 匹配

簡歷內容是一個人的過往經歷的展現，而簡曆本身則反映一個人的工作態度和精神面貌。只要是券商總部的崗位，特別是投行都是簡歷扎堆（量化來講，自己當時投遞了一家券商投行實習，當時只招2人，一共收集了兩百多封簡歷，清北及海龜真心不少，所以競爭程度可想而知），如要在如此優秀的萬人中脫穎而出，就必須對簡歷進行一次次精心的修改升華。很多同學的簡歷寫得實在是太不堪入目，而且自己完全不察覺，投了一百份便開始懷疑自己的本科太差、懷疑自己專業不是金融，但從來沒想過是自己簡歷出現了極大的問題。一份精美的簡歷首先是排版布局的合理性，你的教育背景、實習經歷、科研項目、專業技能等合理的布局，根據自己的實際情況及亮點進行搭配，通過表格線隱藏的方式製作自己的整齊簡潔簡歷板式。對於細節，你需要專業化的描述，儘可能的避開寫那些佔據了很大實習時間但對你現在求職崗位無意義的文字，通過細節中篇幅的控制的關鍵詞的加粗來把控好自己要凸顯的內容。寫簡歷是一門藝術，你可以盡量多請教一下已經有求職經歷的師兄師姐，也可以從網上搜集名校優秀的簡歷模板仔細琢磨，還有一些專門講修改簡歷的指導書可以幫你迅速入門。

(2)面試：自信 專業 沉穩 有料

走出象牙塔，沒有任何人再催著你去說，等著你去試，你的offer需要你自己去爭取，因此要從交流中向面試官傳達出你可以做好這份工作的自信。無論是結構面還是群面或者專業面，一定要表現出自信出來。其次是專業素養，這個不僅在於日常專業知識及技能的積累，更多在於日常對於行業內某些熱點問題的關注及思考，在投行里雖然看中財務及法律知識，但是到後面制約個人發展的更是專業的金融素養，所以需要不斷學習積累。再有就是沉穩，在面試過程中要變現不驕不躁，語速適中。小編自身語速過快，有時在面試過程中可能是個很大的劣勢，在這裡也要提醒各位平時不斷提升自己綜合素質。最後，就是有料。這個可能是打動面試官最大的不確定因素，因為每個人的經歷不同，所以每個人都會有不同的事情可以跟面試官多聊聊。在這裡，告訴大家一點，盡量聊一些面試官較為感興趣的話題，畢竟面試官也是人，聊開心了，offer也就自然到手了。

4、後記

（1）學校問題

這是個繞不開的話題，正如咱們標題聊到，國內券商一般都有自己的招聘list，具體如下：清北復交，浙人南科，南開央財外經貿社科院，上財西財廈大武大中大中南財，還有暨大西交華南理工等。當然，如果本科不是211，估計也是硬傷，一般券商投行部招人，人力會格外關注本科是否211，在社招也是如此，只能說，「貴圈太貴」。

（2）實習問題

正如上文提到，如果自身學校不是上述強勢學校，想要進入投行，也是有機會的。小編本人也是非list學校出身，但在校招過程，也先後拿到一些中小券商投行部校招實習offer，最後選擇了一家合資券商。

自己一路走來，確實有所感慨，名校生過大券商簡歷實在占很大優勢，想當年自己也在某大券商實習長達半年，最後人家硬是沒有給面試機會，這是有多受傷（心理陰影面積已無法計算）。但是，只要大家在校招開始前，已經有了兩到三份高含金量的投行實習，在與面試官或HR交流是做到自信、沉穩、有料，基本上還是能拿到一些中小型券商投行offer的呢。多說一句，投行主要進來之後，主要看經驗，基本上大券商跳到小券商，小券商跳到大券商都很常見，更重要的是團隊項目以及你的Leader，如果項目好領導也很願意教人，這比券商排名及規模更重要，所以各位在找實習過程中，如果有這些機會，盡量不要錯過（尤其是非list名校生）。

最後，希望各位通讀本文後，能有一定收貨，不枉小編拚死碼字。

結語：你問非頂級名校出身，有沒有機會進投行？有。怎麼進？從小券商做起，積累你的個人學識，個人資源，個人經驗。心灰意冷時你該怎麼想？還不夠努力，再堅持一下，待到羽翼豐滿，機會自然青睞。

編輯：褚揚 來源：金融小夥伴