新的一年，該如何規劃自己未來的直銷生涯

新年快樂！

新年新氣象，直銷人該如何規劃好自己未來的職業生涯，又該怎樣成為一名成功的直銷人呢？

成功秘訣一：正確的定位+堅定的步伐

作為營銷人，要想成功的經營自己，我們要明確職場生涯的目標，而明確職場生涯目標的最佳途徑就是職業生涯規劃。

職業生涯規劃指的是一個人對其一生中所承擔職務、相繼歷程的預期和計劃，包括一個人的學習，對一項職業或組織的生產性貢獻和最終退休。我們應該承認並正確對待我們在職業興趣培養和職業生涯教育方面的不足和差距。為了彌補這一差距，可以從個體和社會兩方面著手。

個體的自我定位每個營銷人對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實力。清楚自己的優勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什麼，只有這樣才能贏得競爭優勢。為此，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能;其次要善於剖析自己的個性特徵，這是職業生涯規劃的基礎。

職業目標的確定許多人在大學時代就已經形成了對未來職業的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發展的考慮，就業目標定位過高，過於理想化。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個人目前的就業，同樣會對個體以後的職業發展造成不利的影響。對於職業目標的確定，需要根據不同時期的特點，根據自身的專業特點、工作能力、興趣愛好等分階段制定。市場在千變萬化，營銷策略在不斷調整，營銷人的腳步在不斷前進，但我們自身的職場目標不能經常變。有道是，無志者長立志，有志者立長志。

成功秘訣二：適合的平台+堅韌的信念

直銷人要經營好自己，需要找到一個適合自己發展的平台——企業。不管你作為廠家的直銷人，還是作為經銷商，都要尋找一個或幾個發展前景好、有實力的企業作支撐，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個直銷人，如果連自己都推銷不出去，賣個好價錢，又怎麼能讓別人相信你能做好直銷呢。當然，一個好的平台必定有完善的用人機制，有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業文化，有適合直銷人發揮才能的工作環境。

成功秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神

直銷人要想經營好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發揮自身的聰明才智和優勢，把自己的本職工作——直銷做好：1.直銷人要有吃苦的思想準備，要有吃苦耐勞的精神。做直銷工作，不僅要經常出差，而且還有深入市場一線，每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。2.直銷人要用戰略眼光，處理好當前利益與長遠利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任，抱著互利雙贏的健康心態服務客戶，這樣才可能把直銷做得好，做得長久。3.直銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發展形勢的變化，勤學習，勤調研，勤思考，勤總結，不斷轉換自己的直銷思維，不斷更新自己的知識結構，不斷提高自己的市場調研能力、市場預測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執行能力。

只有從以上三個方面完善自己，才能適應直銷發展的需要，才能在實際工作中實現自己的價值，才能獲得業界同仁的認可和豐厚的物質回報。總之，直銷人只有先把自己經營好，才能不枉直銷人的稱謂，才能在自己職業生涯中留下最輝煌的一筆。

成功秘訣四：個人的品牌+靈活的推銷

喬.吉拉德說過：你一生中推銷的唯一產品，就是你自己。

直銷人，就是一群以業績論英雄，每日背負著數字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團，直銷需要激情、創意和永遠年輕的心。直銷人每天都在「直銷」企業的產品，作為一名直銷人，如何有效地做好自我直銷？直銷人好比自己所服務的產品，你的名字就是你的商標，直銷人的自我直銷就是將自己作為一個產品進行自我經營，作為一個直銷人，要有很強的自我推銷能力，善於在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我「促銷」，擴大自己的影響面，推動「個人品牌」的發展，靈活運用「推」、「拉」等方式進行自我「促銷」宣傳，擴大自己的知名度。

　　未來的社會，品牌是個人競爭的法寶。對於任何一個想在直銷領域中有所作為、想在廣闊的直銷天地里保持領先者，必須要完成從職業到個人品牌的轉變，到那時，你真的可以自豪的說：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什麼也沒失去！那麼，直銷人，如果你想成功的經營自己，請試著給自己貼上商標，把自己推銷出去，只要經營好「個人品牌」，相信成功也會離你越來越近！

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