信貸經理如何快速免費獲客？信貸員展業助手搶單俠讓你獲客不再是難事

從事信貸多年，用了9個月時間穩定收入在1萬左右。回想起初入信貸員行列，被同事冷眼嘲笑，整天面對著電腦就是發獃，還記得信貸經理每天不停地催促交單！交單！交單！這應當是90%以上信貸員的痛點，只有那些老手才可能憑藉老客戶資源，每月輕輕鬆鬆收入2、3萬元。在當時，要達到這個收入水平，至少需要5年以上的資源積澱，一個新手很難在短時間內獲得比較高的業績提成。

一個普通的信貸員每月收入是多少呢？據我觀察，大概在3-5千之間，優秀員工在1萬左右，變態員工2萬起步。為什麼差別如此之大呢？我們就要從薪酬體系說起了。信貸行業薪酬體系大致分兩種，銀行信貸經理底薪高，提成低；私企公司信貸經理底薪低，提成高。舉個例子，銀行信貸員底薪通常3000-5000元，提成在0.2%-1%之間；公司信貸員底薪通常只有900-2000元，提成的行業標準在2%-4%之間。那麼到底選擇在銀行當信貸員，還是在一般的公司當信貸員呢？

我們再來算一筆賬：

銀行放款額度平均20萬，每筆提成1%，也就是單筆提成2000元。底薪4000元+4筆提成合計收入1.2萬。以每5個意向客戶做成一筆，一個月需要20個意向客戶，約1天談1個。

私企公司放款額度平均8萬，每筆提成4%，也就是單筆提成3200元。底薪1500元+4筆提成合計收入1.43萬。以每10個意向客戶做成一筆，一個月要40個意向客戶，約1天談2個。

要達到這個目標，看似很容易，實際上信貸員真正談客戶的時間非常短，大部分時間在展業和獲客的過程中。一個優秀的信貸經理，會是一個優秀的推廣人才，你要獲取客戶，首先必須向目標人群展示業務，讓別人知道你是信貸經理，而後才有發生業務交集的可能。

事實上，獲客效率決定了成單率。假如能夠提升信貸員的獲客效率，更高效、低成本地獲取到優質的意向客戶，能夠節省出大量精力在與這些意向客戶的交談上。作為信貸新人，一開始我也很迷茫，插、貼、派、拉各種展業方式都試了個遍，就是沒有效果；直到一個朋友推薦了一個展業獲客軟體「搶單俠APP」，幫助信貸員輕鬆獲取目標客戶。之後我不需要在展業獲客上花費太多精力，只需專註在和目標客戶的談單上，我的業務潛力被完全挖掘出來了。結合線上電銷和線下約見的方式，我成功在入職2個月後，談成了第一筆訂單！拿到高提成的那一刻，我突然感慨萬千！每個信貸員都需要一個好師傅領進門，走過迷茫的職業初期。

如今看到很多剛入職的信貸員們，他們的處境和我當年如出一轍，同樣沒有師傅、沒有客戶、壓力山大。所以我把自己所經歷的，所了解的，會毫無保留的分享給大家，希望有心人能夠用心，每個人都能在信貸江湖裡風生水起。

告別傳統展業方式，放棄固化的思維方式，靠發傳單、拉橫幅、塞名片的土方法已經過時了，費時費力費錢，各種吃力不討好，那不是一名優秀的信貸經理做的事情，說難聽點，那是不專業的銷售乾的活。如果你要問我有沒有速成的辦法，我說是有的。只要肯用心不走彎路，相信你比誰都成長的快！

搶單俠信貸經理系統專註於幫助信貸員輕鬆獲客、同城交流甩單以及客戶規範管理領域，致力於成為業內精準獲客第一品牌，首創自動搶單，個性化供單，精準推薦，智能審單等優質服務。關注「搶單俠」，輕鬆獲取客戶，實現展業夢想。