裝修的坑——訂金與尾款

07-25

裝修的坑——訂金與尾款

來自專欄裝修小白歷險記4 人贊了文章

「這個價格明年就沒有了，後面一定會漲價。」這大概是家裝市場銷售員最愛說的話沒有之一了。可能很多人都會覺得這都是套路啊，不然為什麼說家裝市場水深呢。

我裝修完，回頭想想自己一路買買買的經歷，反而倒覺得也不盡然，原因如下：

一是裝修市場的行情就如同房價一樣，多年來確實是呈現上漲趨勢的。房子裝修的周期一般也比較長，可能很多人在房子開始動工前就會提前去家裝市場逛，那麼到你實際動工需要某個材料的時候，價格確實會提高。

二是例如3.15這樣的已經為大眾熟知的折扣日，商家確實是會拿出實實在在的折扣。錯過這些折扣，後面就拿不到優惠的情況也是有的。

所以，找到好的價格心儀的東西，提前下單是有好處的。

但，價格是一場心理博弈戰啊，一旦你覺得明年價格會漲，錯過3.15會漲....在各種揪心下，你的心理防線就沒了，被銷售吃得死死的，只能乖乖拿出定金。下面是我的一點心得：

一是調整心態。買到便宜固然好，但是不要去跟去年的甚至是前年的價格比，整個物價都在上漲，能做到在你的裝修周期內，買到合適的性價比就好。裝修市場的水深在哪？就深在外表一樣的東西，裡面你看不到，或者看不懂。那麼一味追求便宜再便宜的後果是什麼？不用我多說了吧。

二是拉長戰線。一般房屋裝修的周期在2-3個月。但我覺得至少要提前半年就開始著手準備。準備啥？就是去逛傢具市場，了解各類材料及傢具的市場行情。以3.15為例，上面說了有些商家在這一天力度真的大，但也不防止有商家渾水摸魚的，想要在3.15中真正找到實惠，最好的辦法是提前半年就認準某個品牌某種型號，詢好價格，等到3.15的時候，再去比對，這樣就能知道商家是不是真的拿出優惠了。

三是多渠道對比。戰線拉長是從時間上說，從空間上說就是要多渠道對比了。每樣東西至少要備選2-3個品牌，2-3個傢具市場（是的，同樣的品牌同樣的東西，店開在不同的位置，價格是會差別很大的），2種類渠道（網店和實體店）。多對比你才能知道一樣東西的不同檔次的價位在哪，在和銷售談的時候，才會知道，當前的性價比高低。我在裝修的時候，甚至找了3家裝修公司談方案，以後有機會也可以聊聊裝修公司的事情。

所以要不要交訂金？我覺得當你做足了功課以後，該下手還是下手，盲目地等，真的會把價格等高。但前提是做足功課，而不是聽銷售一面之詞。但交訂金的時候，就會面臨簽訂合同，在簽合同的時候一定要明確自己所定東西的型號、類別，可別被人偷梁換柱。

另外，尾款很重要！尾款很重要！尾款很重要！說三遍吧。因為交了訂金，就意味著你不能再單方面違約了，在簽訂訂金合同時，要在合同中明確，東西安裝完成確認無誤後，才能付清尾款。因為很多商家會在合同里要求送貨前就交清所有尾款，那麼請問，後期的安裝質量怎麼保障？這是個很容易忽視的細節。

要知道，在你交訂金的時候，你是最有話語權的，只有這個時候，商家才會展現最完美的服務態度，與你協商一切條件，一旦你錯過這個機會，後面你就對商家沒有什麼約束了，別問我怎麼知道的。