小米大跌 已成國內第五！與華為手機差距進一步擴大 銷量已僅為華為1/3 2016-06-02

文/於建民 銷售與管理（ID：Marketing360)專家作者，《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）作者。　　人物　　觀點　　品牌　　案例　　營銷　　近日，市場調研研機構賽諾公布了2016年4月份中國智能手機市場報告，中國國內市場手機銷售數據出爐，小米已經跌成國內第五，華為系手機（華為+榮耀）、蘋果iphone、OPPO、ViVO分列第一至第四！　　具體數據如下：

　　線上手機市場 占手機整體份額不到20%小米位居線上第一 份額26%華為系手機已達23.7%　　2016年4月，中國市場手機整體銷售規模3840萬部，其中線下市場3097萬部，線上約743萬部，占手機行業整體份額約19.35%。　　其中，小米以26%份額位居線上第一，這也是小米手機在中國市場僅剩的第一頭銜。　　（目前，國內手機市場線上+線下渠道整體銷量，華為已成為絕對第一，銷量已經逼近小米2倍，小米僅為華為52.8%，這還是國內市場，後面有詳細敘述）　　不過，小米線上市場也很危險，華為系（華為+榮耀）已經高達23.7%，已經逼近小米線上市場。　　另外一個黑馬樂視，躋身線上第三，月增幅高達4.8%，月銷量增加45.8萬，這與樂視在四月份舉辦了兩場大型促銷活動——「硬體免費日」有關，如果沒有這兩場大型促銷活動，樂視很難有如此之高的上漲，後面整體銷量進入前十也與此有關。　　（說到這裡，值得一提的是，2016年4月小米也做了米粉節，但似乎與往年不同，4月份銷量上並沒有帶去更大驚喜，也算是對小米現狀的一個反映,而且小米相比3月份有3%的下滑，幅度不低）　　中國移動市場EBP市場（線上市場）份額　　具體數據如下：線下市場 占手機整體份額超過80%單品牌OPPO位居第一 份額26%華為系手機總量第一 高達23.7%　　線下渠道，仍是手機行業主力銷售渠道，佔據80%份額（總銷量3840萬部，線下3097萬部）　　其中，OPPO和ViVO成為線下的主角，分別佔據13.3%和11.7%的高份額，位列第一和第三（線下國產單品牌第一、第一）。　　而華為系手機（華為10.0%，榮耀3.9%）總量位居第一，達到13.9%　　形成對比，小米在線下渠道份額極低，僅為2.9%，位列第九。

　　線上+線下綜合排名華為系手機第一 蘋果第二OPPO、ViVO分列第三、第四　　整體銷量（線上+線下），單品牌排名中，Apple憑藉11.8%市場份額位居第一，OPPO、華為、vivo分別憑藉11.1%、10.2%、9.7%的市場份額位居第二、三、四，小米憑藉9.3%位列第五、華為子品牌榮耀以7.4%位居第六。　　線下渠道依然是手機主力　　雖然OPPO和ViVO在線上銷售排名一般，但是畢竟線下渠道依然是手機銷售主力，佔據行業80%份額，而在渠道深耕的OPPO和ViVO也成了大贏家，在整體銷量上成功躋身國產第二、第三，僅次於華為。　　而數據顯示，從2015年的4月開始，手機線下渠道銷量佔比呈現逐步走高趨勢，到2016年，線下繼續開門紅，而擁有龐大線下優勢的OPPO和ViVO的份額將會繼續擴大優勢。　　這也是為什麼今年眾多國產手機品牌，紛紛聚焦線下渠道建設，不過，線下渠道建設是個慢活、需要持續、耐心的耕耘，才能收穫，這種特點，對眾多紛紛試圖分羹線下市場的國產手機品牌無疑是個考驗！　　蘋果在中國市場依然很具有實力仍是中國市場銷售額和凈利潤的第一　　雖然對蘋果唱衰不已，但蘋果顯然仍具有很大實力，在4月份單品牌位列中國市場第一，總銷量僅次於華為。　　而且，蘋果此時頗受啟迪的iphone 7還沒有上市，主要依靠上代產品iphone 6、iphone 6plus 兩款老產品，以及一款試探中端、中高端市場的iphoneSE（這款產品2016年3月31日上市，對4月份銷量應有一定貢獻），依然能取得如此成績，不得不說實力強大。　　鑒於蘋果手機的均價，遠高於國內手機，如此高的份額、且單價遠高國產手機，毫無疑問，蘋果手機仍然是中國手機市場銷售額和凈利潤的第一。　　華為系手機，繼續狂奔——國內市場份額第一 能否再創奇蹟備受期待　　華為系手機（華為10.2%、榮耀7.4%）已經達17.6%，成為中國國內手機市場的第一，已經達到小米1.82倍，照目前趨勢，極有可能繼續擴大！　　目前，華為在中國市場的份額，能否再創奇蹟、備受期待，能否成為國內份額首個超越20%的手機品牌，備受期待，如真能實現，無疑創造新紀錄！　　整體銷量（線上+線下）手機品牌市場份額排名　　排名　　品牌名　　份額　　1　　蘋果　　11.8%　　2　　OPPO　　11.1%　　3　　HUAWEI　　10.2%　　4　　ViVO　　9.7%　　5　　MI　　9.3%　　6　　榮耀　　7.4%　　7　　三星　　5.7%　　8　　樂視　　4.2%　　9　　魅族　　4.0%　　10　　金立　　3.5%　　小米與華為手機差距繼續擴大　　已經僅為華為手機總銷量1/3　　2014年之後，小米與華為手機一步步擴大，總銷量從2014年為華為手機的81.49%，到現在（2016年4月份），已經僅為華為手機銷量的1/3,這個變化實在太大了！　　而國內市場差距也在一步步拉大，從2014年的領先華為手機，到2016年4月已經僅為華為手機的52.8%，也僅僅是2年多時間。　　2014年小米雖然總銷量不如華為手機，為華為的81.49%，但在國內市場，還是絕對的第一，能夠做到國內市場超越華為。　　2015年，小米總銷量與華為開始拉大，已經僅為華為的65.7%，雖然小米在國內全年依然超越華為華為，但是華為手機已經能夠做到其中幾個季度在國內也領先小米，且兩者年終國內市場差距僅為200萬台（小米6490萬台，華為6290萬台）　　而到了2016年一季度，國內市場華為已經全面領先小米，差距達380萬台（華為1660萬台，小米1280萬台），在國內市場華為已經達到小米的1.296倍。　　如今，2016年4月份，兩者差距進一步拉大，小米國內的市場份額僅為華為的52.8%，華為17.9%，小米9.3%，華為在國內市場已經接近小米的2倍（1.892倍）。　　這一切還僅限於國內市場，國內市場從2014年的小米絕對領先——2015年華為季度領先，小米全年微弱優勢領先——2016年一季度華為全面超越、達到1.296倍——2016年4月，華為達到小米1.892倍。　　短短三年時間，小米在國內市場從對華為的絕對領先，已經到了僅為華為的52.8%，這個變化實在讓人太吃驚!　　而華為手機國內市場銷量佔全球總銷量60%，意味著小米銷量已經僅為華為手機總銷量的1/3左右。　　小米與OPPO、VIVO差距也已進一步擴大OPPO+ViVO從不如小米，到小米2.236倍　　2014年，小米銷售6112萬部，而OPPO和ViVO各自銷售3000萬部，總量6000萬部，不如小米。　　2015年，小米銷售7100萬部，OPPO銷售超過5000萬部，ViVO銷售4200萬部左右，OPPO+ViVO銷量已是小米的1.29倍左右。　　2016年一季度，OPPO和ViVO分別超過小米、躋身全球第四、第五，OPPO+ViVO已超過小米2倍。　　而2016年4月份，OPPO和ViVO正在擴大優勢，在國內市場，OPPO+ViVO已是小米2.236倍。　　同樣，也短短3年時間，小米從超過OPPO和ViVO之和，到分別被OPPO、ViVO超越，再到僅為兩者之和的44.7%！　　商場總是動態變化的，興、衰都是瞬間！　　2011—2014年，用了4年時間，小米登上了國產手機的巔峰，然後又用了2年多的時間，開始被強敵大幅超越。　　當然小米對於後面的對手還是有很強優勢，在一段時間裡，還是頂級商家之一，只是前面的對手正在遠去，越來越大的甩開！！　　這其中很多變化，值得深思！
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