NLP演講口才工作坊筆記

07-25

作者：王雙雄 | 文章出處：NLP

上周六聽了團長的NLP演講口才半天的工作坊，受益匪淺，摘抄一部分記錄了下來。

　　提問：上台演講你真正怕什麼？

　　這個也是演講的前提，當你敢講時，就邁出了第一步。

　　很多人因為一直找不到怕的原因，故一直怕演講，當我們弄清楚怕的那一點時，怕就去掉了！"你怕別人知道你怕什麼"，"你怕別人知道你的內在"，"怕否定"，"怕講的東西部正確"等等。

　　這裡面有一點小技巧，講自己的故事，這樣就不用怕講的不對了。因為是你自己的故事，只有你能評價對錯。

　　首先來看最簡單而實用的"自我介紹"。

　　而後團長做了個示範，示範中帶出了"演講的內在框架"。第一，我是誰？第二，我有什麼資格？第三，聽我講有什麼好處？第四，誰可以證明？

　　而後開始互動練習環節，持續一個小時。

　　自我介紹關鍵點，不是自講自誇，而是能讓對方偷偷聽到我的自我介紹，這個是"潛意識溝通方式"，讓對方的潛意識接受你的信息，這樣力量就非常強大了。這個也是張博士課程的亮點，張博士的課你在上的過程中慢慢的就過去了，似乎當下感覺不到太大的變化，但3個月後，你就會發現你身上逐漸發生的巨大變化，因為潛意識接受的信息慢慢的發揮巨大的力量。這裡就慢慢體現出了張博士強大的催眠功力。

　　第二組示範，銷售高爾夫用品的白雪小姐的自我介紹。

　　大家好，我叫白雪，聽到白雪大家會想到什麼，是不是想到一個童話故事，想到美麗善良健康的白雪公主。記得5年前的我，又肥又粗，加上心情的煩悶。我的人生讓我感覺無比的痛苦，偶然間一個朋友對我說，白雪，如果有一個非常陽光、非常健康、非常氣質的運動，而且這個運動會讓你的身體和心情有一個質的上升，你會不會想嘗試一下。於是朋友就帶我去體驗這個運動。原來這個運動就是打高爾夫球。在我碰上球杆的那一瞬間我突然間愛上了這個運動。而後我開始不斷的練習和享受這個運動，想像一下，當你摸著高品質、高手感的高爾夫球杆時候那種感覺，那個畫面，是多麼的讓人舒服。陽光照耀在一片綠色的球場上，你沐浴在陽光中，和你的朋友一起享受著高品質的高爾夫運動，那種感覺……在打高爾夫的過程中我認識了很多人，在一次非常有幸和"泰格·伍茲"的吃飯過程中，泰格·伍茲說了一個觀點，高爾夫運動是一種高品質的生活方式，其中有一點基礎非常關鍵，就是要有高品質的高爾夫用品。從那以後，我就立志投身於高品質高爾夫用品推廣。記得一個朋友，原來18個洞要打300多桿。在用了真正高品質的高爾夫用品後，18個洞只用了120桿！總之，如果你真的想知道什麼叫高品質的生活，什麼叫高品質的用品，記住我，白雪！

　　當你5年過去了，大家看我現在的身材，連我自己都不敢相信。

　　第三組示範，清華，國際貿易。

　　大家好，我叫清華，大家聽到清華想到了什麼，是不是想到了清華大學。沒錯。我爸爸當初給我取這個名字就是想要我一定要考上清華大學。十幾年的寒窗苦讀，最後由於一些我不能控制的原因而與清華大學失之交臂。但是為了實現我爸對我名字的期待與心愿，我從此立志，如果要做，我一定做最好的！大學畢業後，我開始找工作，我找的工作一定是行業內最權威、最正式、最好的工作。而後我跳了5次槽，才終於找到現在的這個我真正喜歡的理想工作。我記得有一次公司突然出了緊急情況……當時我們的領導立馬出面，堅定、果斷、智慧。從那以後，我更加堅定了我要與這個公司一起走下去的堅定信念。我還要做高層，做副總，最後做到總經理！最後，如果要做國際貿易，請記住我，清華，最高的標準！

　　練習結束，

　　人往往有習慣的講話模式，往往會直接講自己怎麼怎麼樣，這樣往往引起對方的反抗與排斥。所以要學會間接的講，讓對方偷聽的你的信息，他用他的潛意識接收到你的信息，這個影響力是非常巨大的。

　　記住，人是不容易記住文字的，但當你描述成一個畫面時，就非常容易讓對方記住了。因為潛意識的記憶能力是我們難以想像的，潛意識對於畫面、感覺等擁有強大的感知力，這也是潛意識的溝通方式。

　　其次，來講講上台緊張的問題。

　　上台緊張的普通原因是什麼，因為緊張時大腦缺氧缺血，所以大腦會空白。這裡面有一點，可以很好的解決緊張。這個技巧叫"NLP卓越鏈"：首先是深呼吸，深呼吸後會帶動身體的最佳狀態，身體的最佳狀態會帶動良好的心理狀態，而後就會自然的有良好的表現！這個就是卓越鏈。其中關鍵的是深呼吸。

　　再次，我們來看看關於演講聲音的"穿透力"的問題。

　　要有穿透力，很關鍵的一點就是要做到"身心合一"。NLP講，你的語言文字並不重要，重要的是你的聲調、肢體語言等。聲音發出有三個位置，一個是頭，一個是心，一個是腹。而最有穿透力聲音當然是從腹部發出來的。

　　練習環節：有穿透力的自我介紹。就說一句話，說你是誰，你做什麼的。一直說道對方接受你為止。不接受，我們今天就說到晚上10點，知道接受為止。

　　你可以想像一下，你看過的最好看的一本書，你會如何介紹個你的朋友。去過的最好玩的一個地方。等等。一般頭部發出的聲音是比較慢而且有邏輯的，而心發出的聲音更多是感受，所以比較慢、比較輕。

　　最後，再講下「外在的結構」

　　示範演講：如何面對有網癮問題的孩子。

　　在坐的是爸媽的舉手，將來是爸媽的舉手。（目的是讓每個人都能和你有個互動，讓每個人都和你有個鏈接）。在坐有孩子的，你的孩子是不是會有一個青春期，在這個青春期期間，他是不是很容易有各類叛逆的情緒。是不是有些孩子很容易迷戀網路，而且還有些會對此上癮。為什麼有的孩子上網沒什麼事情，而有的孩子上網會成癮呢？

　　根據心理學的研究發現，一個能經常享受幸福、關愛的孩子是很難網癮的，而一個缺少關愛，父母總是很忙的孩子會很容易感染上網癮，是普通人的10倍。

　　在坐的有沒有喜歡吃饅頭的？想像一下，當一個人餓了三天三夜之後，有一大堆饅頭擺在他的面前，他會怎麼樣，放肆吃！而如果一個人在剛剛吃完一大頓山珍海味後，再有一堆饅頭擺在他的面前，他會吃嗎？他吃不下的。

　　網癮正如一個孩子的飢餓，而這個飢餓是指對"愛"的飢餓。只有一個孩子餓的時候，網路才吸引他，因為他能在那裡找到饅頭，找到一些關注、成就感、肯定。

　　所以，我們的解決辦法會是什麼？

　　是不是要多一點陪伴孩子的時間？是不是要給孩子多一點真誠的鼓勵……

　　那麼，你可以怎樣做呢？怎樣才能讓你和孩子的親情建立的更好？怎樣才可以。。。

　　這個示範演講中包含了外在的結構，第一、WHY?為什麼講？（目的之一引起興趣）第二、WHAT？資料？是什麼？三、HOW？應對方法？四、IF？如果，帶到一個模擬未來。

　　這個也叫"四重奏"——4 MAT。

　　茶壺嘴太小，所以倒水不出來，這個結構就是給你一個大嘴。

　　關於WHAT，有實例、統計數據、示範、故事、專家名言、展示。

　　半小時最後的提問互動環節

　　第一、聲音如何宏亮？

　　團長以前練習時候，每天早上讀經，如道德經。由丹田發出聲音，方法很簡單，手放到丹田上，深吸一口氣，而後發出聲音，看手是否會感受到震動，有震動就是丹田發出的聲音。團長以前講一天喉嚨就啞了，現在用丹田，講四天連續的沒任何問題。

　　第二、有人不喜歡聽？

　　把你的焦點放在喜歡聽的人身上。課程中要有一定節奏，要有強有弱。

　　技巧：催眠"語言沙拉"，張博士經常會用到這個，繞來繞去。比如，他會說，你可以來上我的課，也可以不來上我的課。你來了可能學的到，你不來不一定學不到。上了課你會變化很大，不上也會有變化。來上我的課你會慢慢喜歡，慢慢喜歡來上課。（就是這種催眠沙拉，讓人的腦子反應不過來，從而要用到潛意識，於是潛意識開始接收問題。）

　　第三、如何講故事？

　　時間、地點、人物事件最後加上"次感元"，次感元也是人記憶的元素，分為看到的，聽到的，和感覺到的。

　　第四、演講忘詞

　　演講盡量不寫演講稿，做"腦圖"，也叫思維導圖。

　　第五、戴志強老師的領袖口才訓練營是什麼個結構？

　　戴老師的課有一個關鍵--過。課程中的內容一定要過！所以假日半島的員工常見到戴老師的課總是會持續到半夜，因為還有些學員沒過。戴老師的課也是學員、助教感覺最累、最辛苦的課程，也是感覺收穫往往遠遠超出他們想像的課程。

　　第一天，過身體語言關。

　　第二天，過八大情緒。

　　第三天，講"結構"

　　第四天，身心一致講故事

　　第五天，治療，童年經歷對口才演講的影響