雷軍：互聯網不打價格戰，馬雲睡覺都在賺錢

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雷軍

鳳凰科技訊（作者/劉正偉） 4月22日消息，前幾天剛發完新品小米6，小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍又馬不停蹄地飛到了美國，參加2017年「哈佛中國論壇」，並作了個演講。

「前不久我們剛慶祝了7周年紀念日，那時候我們在北京很小的辦公室，一人喝了一碗小米粥，所以就叫小米了，主要是為了讓大家發揚『小米加步槍』的精神。」雷軍幽默地介紹了小米這家年輕的創業公司的發展歷程。

他演講中提到的第一點是小公司不創新就沒有生存機會。那麼小米如何創新？

雷軍提到了兩點，第一點，技術是小米最核心的東西。雷軍認為未來一兩年內，小米MIX帶來的影響將成為行業潮流，手機將因此改變。此外，小米前段時間推出自主研發的松果澎湃S1處理器，雷軍說早在三年前小米就醞釀做手機晶元，現在成為了世界第四家擁有自主研發晶元能力的手機公司。「對於技術公司，技術是核心，技術決定成敗。」雷軍表示。

第二點是商業模式的創新，「互聯網+」的引入。「小米最了不起的地方是用互聯網的方式做硬體。」雷軍說，小米用互聯網的技術和方法論來做了手機和一系列產品。他認為，互聯網是一種全新的方法論，一種觀念，用這種觀念重新思考原有業務能得到很多不同的結論。

「互聯網不打價格戰，大家都直接免費。互聯網厲害在於：傳統商業需要人來幹活，但互聯網靠伺服器來賺錢。馬雲睡覺的時候都在掙錢。」雷軍表示。

他認為，互聯網對傳統商業的影響包括：1. 極致的思想，如何能降低所有的運作成本； 2. 技術的手段和方法論：如何提高全流程的效率。

互聯網的方式如何運用在硬體上？

雷軍7年前想做硬體公司，於是在互聯網上號召幾百萬人進行頭腦風暴。做硬體的難點在於失敗意味著全盤皆輸，需要在保證品質的基礎上實現每周更新。

「想掙錢，要麼提高價格，要麼偷工減料。」雷軍稱，小米堅持成本定價，零毛利。「為什麼傳統商業賣的越來越貴：10% 成本用於市場營銷， 50%給了銷售的各個環節等等，於是大多數生意的效率極為低下。」

那麼如何提升效率呢？要把Marketing的成本降到零，把事情做到極致，只有極致的東西才能口口相傳。最開始，做一款手機，賣1000萬台，花1億研發手機，賣10倍。小米如何做到極致？倒逼機制：做到一樣的品質，賣一半的價格。

在演講中，他也談到了過去2年小米公司經歷了增長瓶頸。和在國內其他場合的演講一樣，雷軍認為只有電商的效率能撐起小米的模式，電商只佔商品零售總和的10%，90%的市場都進不去。

「很多人勸我賣得貴一點，但小米要做一家與眾不同的公司。因為小米，很多山寨公司倒閉了，也有很多後起之秀做的比小米好。這就是小米存在的意義。」雷軍說。

最後，雷軍總結：「我希望我們3年內能將小米之家開到1000家，5年內銷售突破100億美金。」他認為，互聯網不僅僅是技術，更是思考商業的新的方法論。