你為啥不做直銷，借口逐個擊潰（下）

(１１)對方：我很滿意現時的收入，不想再搞其它的

回答：我知道你現在的事業很成功，而且可賺很多錢，但做直銷除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做直銷的收穫很多是金錢買不到的。

可舉例說說金錢的價值觀，例如：

金錢能買床鋪，不能買睡眠。

金錢能買書、不能買知識。

金錢能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。

金錢能買藥物，不能買健康。

金錢能買僕役，不能買友誼。

但直銷事業不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。

(１２)對方：這個事業不適合我做

回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解後，才發現生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應該試試，況且那麼多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做直銷只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的健康顧問、美容專家，正如沒有人生下來就是醫生或律師，這是學習、訓練所得來的結果。

(１３)對方：你可以，我不能，我沒有信心

回答：為何你認為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬投資，那麼我們一定不能，但做這個事業不需要你投資一分錢便可開始，而且在這裡我們可以一邊學習，一邊發展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產生信心，從而邁向成功。

直銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管或指導老師會鼓勵你，輔導你，有了他們的協助，你一定會信心十足的。

(１４)對方：很多朋友都買了，市場已接近飽和

回答１：其實飽和只是心理上的一種感覺，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現在尚未飽和，更何況這項事業。

回答２：我們的新產品將不斷開發，其具備的循環性，流通性正是這個事業不會飽和的基本因素。

(１５)對方：現在做太遲了

回答：所謂太遲是指那些再沒有發展潛力的夕陽事業而言，如果你能深入地了解這項事業的發展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業。

或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經驗，令我們對新加盟的直銷商有更好、更完整的訓練，使得現在這個事業比以前更容易做。

(１６)對方：已有很多人做，現在已是尾聲了

回答：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個生意(這表示公司的知名度很高)，目前國內直銷商總數不過幾千萬人，我們公司的直銷商只是幾千萬人中極少的一部分，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。

(１７)對方：做這個工作賺錢太慢了

回答1：快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的直銷商都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應該不算太慢吧!

回答2：一般傳統的生意，往往在投資大量金錢之後再經一、兩年艱苦經營也不一定保證能達到收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。而從事直銷無需有資金與存貨的煩惱，符合ＯＰ－ＭＮ(otherpeople』smoney)理論，即用別人的錢來創業。有人形容直銷商是「一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬金」，因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做直銷怎會慢呢？

(１８)對方：你說得這麼好，那你現在賺多少錢？

回答1：我賺多少錢對你來說並不重要，重要的是你想賺多少錢(請對方說出他的想法，然後說，那麼我們開始計劃吧)?

回答2：你認為我應該賺多少錢？而你認為應該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業介紹給你，因為這樣會耽誤你成功的時機，作為朋友，也不想被你埋怨。

(１９)對方：我有朋友做過但都不成功

回答1：別人做不成功，並不表示那個行業不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經營不善倒閉，可是還是有人敢繼續經營，為什麼？因為後者認為他的經營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認為會成功。

回答2：每年那麼多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？

(２０)對方：我聽朋友說發展新人只不過是主管利用新人賺錢

回答1：利用？一般人被人利用，是因為他們具備某些值得被利用的條件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長，有特殊人際關係，而許多加入的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時間去教他直銷產品知識，銷售技巧甚至有時還陪新人一起去展業，做銷售，試問還有哪一行業像做直銷一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？

回答2：直銷組織架構的建立，其根本是「公平」，強調一分耕耘，一分收穫，否則也不會吸引那麼多人加盟。在這個行業是否會有成就，並不在於誰先加盟而是看誰努力及能學到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。

回答3：若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導了嗎(解釋分享及雙贏的觀念)？

(２１)對方：產品太貴，很難做

回答1：是啊，有些人開始時覺得直銷產品價格高，但明白了生命無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什麼牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部奧拓與一部奧迪完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產品貴不貴要用產品的價值來比較才客觀。

回答2：經濟學稱價格是市場決定的，如果產品真的太貴，我不會買，我的客戶也不會享用，事實上這麼多年來購買直銷化妝品、保健食品、保健器材或保潔用品的人數以萬計，這可以證明公司的產品能被很多人接受，包括它的價值，所以你可作比較看看。