用換算思維來開發客戶是最快的方法！

用換算思維來開發客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。什麼意思呢？假設，你的產品，賣出去一個，你可以得到1000元的利潤；那你就將這1000元的利潤進行拆分，假設分為 50元一份，則可分為20份。尋找與產品相關的禮品，成本價為 50 元的（可以包裝出價值100元的禮品）將這20份禮品贈送給你的「意向客戶」。假設這20個「意向客戶」中，有一個意向客戶買了你的產品，那麼，是不是就已經「不虧」？如果，你的成交率可以達到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？按剛才說的，20個成交1個就已經不虧了，那成交10個是不是賺翻了？你如果把上面這些數字的關係理清楚，想明白，你就真正學會通過換算得出開發新客戶的成本的方法，你就敢免費送，捨得送，你在起點就超過其他商家。只有懂得換算思維，你就會明白為什麼有些商家看似在做虧本的生意，其實這些商家才是真正的生意人，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段，學會換算思維，你經營任何生意都不會再缺客源，也是任何產品快速切入市場的法寶。懂得換算思維讓你看事物更有穿透力有些人在做各種慈善，付出，捨得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？我觀察過很多周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中遊刃有餘的恰恰不是那些聰明人， 反而是那些看上去很愚鈍的人，但我知道這些人是真正有智慧的人，他們很善於付出，懂得感恩，具有捨得精神，而事實上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關係很好，一呼有應，說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報，無需等到來世，而是現世報。包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，後端賺錢，開始吃虧，後面賺得盆滿缽滿。微信朋友圈流傳一個文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：一位破產的商人。短短几年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。這位建築商就是台北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。這個段子流傳很廣，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這麼簡單，看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什麼絕大多數人做不到呢？說白了，就是不會算，不會換算，如果他真的算明白了，不要說厚道，不要說吃虧，他自己就主動去做了，這是介於換算明白之後的驅動力。這個世界上基本是 95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，後端的架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人，京東，嘀嘀打車都是這種模式，賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式。像京東的劉強東就是深通換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。為什麼？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。對於所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。因為他們只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多。這個換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。如果是你，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長，賺錢有多高明。很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎麼賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白，因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金槓桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。他可以通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數據都挖掘過來，導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也了解不透。這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈布局。 換算思維，可以讓你保命，也可以讓你喪命一個不懂得換算思維，即使擁有權力，財富也是暫時的，因為你無法保住你的權力和財富能更持久，甚至有時候會有殺身之禍。明代萬曆年間，山東東平府兩個在外地發了財的暴發戶，帶著金銀財寶，風風光光地榮歸故里。第一個富人到了家，大門一關，誰也不見，有好友就來給他出主意，說「老兄，你現在發了財，應該適當請請客啊，不然你會有危險的。」富人把眼一斜：「錢都是我自己賺的，為什麼要拿出來給別人免費吃喝？再說了，有官府呢，誰敢對我有不軌之舉？」好友嘆口氣，沒再說什麼，掉頭走了。沒幾天，這位富人家裡就被搶了，竄進來一夥強盜，把富人全家綁起來殺掉滅口，捲走所有的錢財，走時一把火把房子給燒了，村民沒有一個前來相救。另一位富人回到家後，二話沒說，馬上請全村幾百口人吃飯，並每人贈一兩禮銀。過了陣日子，他家也來了盜賊，但是周圍的鄰居很警覺，聽到動靜之後，立即有人敲起鑼來，村民一起來幫忙，把欲行不軌的盜賊趕走了。主動請客的這位富商，聰明之處就在於，他能深刻地體察世風民情，知道村民多嫉富仇官，對暴富之人尤其痛恨，所以他才掏腰包請客，讓大家盡情吃喝一頓，還在酒席上擺出一副謙恭大方的樣子，使村民對他的印象大為改觀，他的安全當然就得到保證了。上面的例子在現在社會就更多了，在官場上，商場上，情場上都可以見到各種類似的例子，你應該很熟悉吧。
推薦閱讀：