【轉貼】中國四大會所之三

中國四大會所之三---長安俱樂部　　2009年04月15日 星期三 19:38　　成立時間：1993年投資興建，作為董事長陳麗華女士的私人會所，服務於政府高級官員和重要國際友人，1996年正式對外吸納第一批創始會員。　　俱樂部類型：商務性的國際私人會所　　所屬集團：香港富華國際集團　　會員類型：終身會籍（包括公司會籍、個人會籍）、十年特殊會籍　　會員人數：共1000個名額，現有會員900多名　　入會費：1.6萬美元（1996年的入會費是8千美元）的入會費，每年交納1，2450元會費　　代表會員：李嘉誠、霍英東、楊元慶、任志強、楊瀾、楊利偉　　佔地面積：8000平方米（包括地下三層、一層大廳、八、九、十層）　　地址：中國北京東長安街10號　　亮點：　　1、 書吧里的孫悟空　　在長安俱樂部里有幾個經典的小角落，最受會員們青睞，其中人氣最旺的當屬位於9層書吧。幾張巴洛克式的沙發和椅子，書櫥里擺放著很多舊舊的俄版圖書，報紙架上有《紐約時報》、《新聞周刊》、《經濟學家》、《PCworld》等雜誌，很多會員喜歡來這裡看看報紙，讀讀書。最有趣的是，記者在書架上發現一排裝幀肅穆的畫冊，翻開竟然是法語版孫悟空漫畫。　　2、 頂級私人SPA　　Mandara水療中心位於俱樂部地下三層，面積為600平方米，08年年10月已經開放。據介紹，這裡是北京最高檔、豪華的SPA，長安也將是北京目前惟一擁有SPA的高級會所，除了專業性和高檔次，其私密性更是獨一無二的——只接受會員及其家人。　　3、 尊貴會員　　與其他高級會所相比，長安俱樂部尤其注重吸收本土成功人士，年齡層次集中在30 ~50歲左右，超過60%以上的俱樂部會員年日常消費能力在100-200萬，包括各跨國公司如蘋果、IBM的高級管理人員、政府要員、商界名流、各國駐華大使以及文化界名人等。　　欄目：會員　　Helen 長安俱樂部會員活動經理　　記者：作為國內最頂級的俱樂部之一，長安俱樂部在裝潢上並沒有想像中那麼奢華，它的尊貴體現在哪裡？　　Helen：長安向來堅持經典和低調風格，內部裝潢和布置自俱樂部成立以來，幾乎沒有做什麼改變。實際上，長安作為頂級會所，它的尊貴是體現在私密性上，這裡的一切設施只對會員或者會員帶來的嘉賓開放，如果你不是會員，走進大堂第一步，就會有服務員禮貌的攔住你——而即使最高級的五星級酒店，也是對所有人開放的。　　記者：門口的服務員能分辨出誰是會員，誰不是會員嗎？長安可有近千名會員呀，再加上他們的家人，能都記清楚嗎？　　Helen：這裡的服務生不僅認識每一位會員，還清楚記得他們的生日、愛好、習慣，以及太太和小孩的生日。實際上。很多職員從俱樂部成立起就在這裡工作，有的甚至長達8、9年。　　記者：長安俱樂部很少對外做宣傳，但是外界又常常會流傳一些這裡的「秘密」。　　Helen：俱樂部希望保持它的私密性和神秘感，因此極少對外宣傳，新會員的加入也是由老會員介紹，即使一些入會細則我們也不會隨便公開，只有在一定了解對方背景的情況下，才會提供給他。　　鄭大綱瑞士銀行 2004年成為長安俱樂部會員　　第一次來長安俱樂部是以嘉賓的身份，應一位朋友的邀請來這裡吃飯，當時給我留下最深印象的既不是俱樂部的室內裝璜，也不是可口的美味，而是這裡的服務生。我驚奇的發現，那個服務生不僅記得會員的稱呼，還記了解他所有的飲食習慣，從他偏愛的菜品到不喜歡哪些作料，一切了如指掌。我決定加入長安俱樂部，這不僅僅是尊貴身份的象徵，而是一份歸屬感。我比較喜歡俱樂部舉行的使館活動和商務活動，這是一個很重要的商務社交平台，上億元合同的洽談成功也屢見不鮮，因此很多會員都認為長安俱樂部是簽署合同的風水寶地。X雍容、華貴、大氣的宮廷風格是長安俱樂部給人的第一印象。很多價值不菲的紫檀木的屏風、擺件等藏品也成了俱樂部里隨處可見的風景。就在這一片金碧輝煌中，卻隱藏著都市千金難求的寧靜和溫情。　　皇家氣，領跑者　　作為京城極富盛名的高端私人會所，長安俱樂部理所當然有一個很高的門檻。長安俱樂部在創始之初的入會費是9000美金，如今，入會費已上漲為2萬美金，除了入會費，會員每年還需再繳納1500美金的年費。即使是如此昂貴的金鑰匙，買單者也不乏其人，長安俱樂部目前擁有會籍身份的會員已有900位。每個會員都知道價格在向上走，他所擁有的這張會籍卡一直在升值。而長安俱樂部並不是永遠向外界招納會員的，會員人數達到滿員後，長安俱樂部即不再對外發售會籍卡，屆時只有現有的會員可把他的會籍資格進行轉讓。　　高昂的入會費決定了進入者的社交範圍和消費能力，雖然長安俱樂部對會員身價並沒有做太多評估，但註定這是一個收入層次較高的群體，這些年齡層次相對集中在30至50歲左右的會員，超過60%以上的具備100-200萬元的年日常消費能力。除了財力，長安俱樂部更要求品位，據說他們並不接受交錢進來但是和俱樂部氣質不一樣的人。長安俱樂部因擁有尊貴成功的會員們而聞名京城，比如赫赫有名的李嘉誠，民生銀行的總行長……他們絕大部分是經營全球生意的老闆和那些有名望有權力並帶動了整個社會的生產力和生產關係發展的代表人物，他們是一個具有很高消費檔次和品味的群體，其中還包括很多文化界的藝術名人。　　長安俱樂部憑藉其十年來對品質和服務的堅持，在中國千萬富翁階層中才有現在這樣的聲譽，成為中國私人會所的領跑者。不僅如此，許多新的會所發展商也將長安俱樂部作為最好的樣板來學習。　　勇者為，義為先　　趙勇不僅身為長安俱樂部的總經理，同時也是香港富華集團的董事總裁，他的母親——曾被福布斯排行榜評為中國女首富的陳麗華在背後一直默默地支持著他。經過多年的商海歷練，趙勇在京城商界已經獨擋一面。趙勇為人低調，卻出手不凡，他在北京做的第一個項目，便是斥巨資興建的長安俱樂部。　　位於北京市中心的十里長安街在很多中國人心目中有著特殊的意義，在這裡投建高級俱樂部，在當時多數人眼裡是難以想像的。一方面，近5000萬美金的總投資即使在今天也是少有的大手筆，高投入必然伴隨著高風險；另一方面，以國內外商界顯達為服務對象的全功能高級會所，在1994年的北京似乎前所未見。　　以趙勇當時的身份和實力，取得一些低風險、高回報的項目並非難事，是什麼原因使他選擇了長安俱樂部？　　趙勇的回答簡單明了：「我想為改善北京投資環境做點貢獻。」　　他解釋道，隨著北京對外開放程度的不斷擴大，外商已日益成為活躍在京城的一個不可忽視的重要群體，他們的需求能否得到滿足，也是衡量北京投資環境完善與否的一個重要標準。而做為北京第一家規模最大、功能最全的商務會所，長安俱樂部的出現正可謂應運而生。　　「我選項目，不僅要看自己能掙多少錢，更要考慮它能給社會、給國家帶來什麼樣的回報。」　　1月11日晚，被邀請來滬的頒獎嘉賓長安俱樂部總經理——趙勇在為一些最青睞品牌頒獎時，主持人問到他對其下屬長安俱樂部獲此殊榮的感受，他說：「辦高級私人會所俱樂部是個非常不同一般的生意。只有高品質和有著良好管理的會所才會成功。尤其是打造一個被這些特殊高端消費群體認可的品牌俱樂部就更不容易了，私人會所俱樂部的排他性使得它們自然不能像一些五星級酒店那樣通過廣告來吸引客戶，主要靠良好的口碑來吸引新的會員。長安俱樂部這次入選2006富豪最青睞俱樂部，我們很榮幸，也非常感謝新老朋友的厚愛，我們也將一如既往不負眾望。」　 　商務性，貴人圈　　長安俱樂部從地下二層到地面十層，帶給人的是通篇的雍容與華貴，精緻與大氣。裡面的康體設施是全部免費的，在考究的餐廳里享用各色美食也不是太高的價格——當然，這需要你成為這裡的會員。　　長安俱樂部還有一些政界背景，不然它不會這樣泰然自得地開在長安街上。這樣我們就不難理解在會員理事的名單里會出現許多政府要員、政界名流。　　中國人民銀行行長周小川是長安俱樂部的名譽理事，每年都要來長安俱樂部跟會員們見見面，聊聊天，會員們也就在第一時間了解到一些金融方面的信息與知識。　　每個加入長安俱樂部的會員，當初都是帶著自己的期望來的。趙勇說：「一個好的俱樂部可以輔助會員和其公司的發展。換言之，如果你真正想發展你自己和你的事業，你就需要尋找到一個真正的國際俱樂部，在那裡你不但可以放鬆還可以尋求到事業的幫助。我們的會員經理都會與他有個溝通，可以說，只要是符合我們俱樂部的宗旨，他想要的幾乎都可以得到。」　　秉承這個經營策略，長安俱樂部做了很多活動，讓會員們得以在商業上獲益。有一個很直接的有說服力的例子是，許多頂級名車的銷售公司都是俱樂部的會員，他們在俱樂部的會員中輕鬆地銷售了他們價值昂貴的名車。甚至，對於想做俱樂部的會員，長安俱樂部也不吝賜教，願意把國外的管理集團經驗、理念介紹給他們。　　由社會各界名流所構成的會員團體使得長安俱樂部成為一個很好的商務交流的平台，或許，這就是有諸多會員喜歡長安俱樂部，有諸多非會員嚮往長安俱樂部的原因。　　趙勇給記者打了個比方：有很多大老闆花十幾萬、二十幾萬去參加一個EMBA的班，真的是為學到很多學問上的東西嗎？不，80%的人是為了這個平台。從這個角度來說，俱樂部不論從人員的豐富性還是時間的延續性上，都具有無可比擬的優勢。更何況，長安俱樂部承諾：你是我的會員了，我就有責任把你介紹給其他會員。　　十幾萬元的註冊費以及一年近兩萬元的年費對入會的會員來說是算不上什麼。重要的是，他們能從這裡認識更多同道中人，掌握更多商業資訊，同時與這裡的一部分人能達成合作的共識，這些給他們帶來的財富遠遠超過了會費。在他們眼裡，這恐怕也是一種「花小錢，賺大錢」的方式。　　一個高端的人群聚集地，一個貴人云集的處所——長安俱樂部的更大魅力和價值正在於此。這個能量巨大的高端交際圈所帶來的商機、財富甚至是榮耀，並不是金錢可以比擬的。　　高品位，雅生活　　除了生意，充滿人性化服務的俱樂部致力於提高會員們的生活與休閑品質。　　坐電梯去8層，那裡有北京城最好的中餐廳之一「清樽紅燭」，同時也是俱樂部里佔地最大，裝飾最下本錢的一個。大廳里不僅有巨幅油畫「貴妃醉酒」，還有各式古典傢具、古典燈飾，而一件件名貴的紫檀木屏風，更將皇家氣派和優雅氛圍上升到極致。中餐廳里可以吃到精緻的粵菜和各地特色菜式。另外，它還擁有數十間貴賓包間，名字也很有意思：一品、雙喜、三元一直到九如、十全。　　俱樂部第9層有「日本橋」日式餐廳和「那不勒斯」 義大利餐廳。日式餐廳不僅有「壽司吧」、燒烤屋，還有兩間原滋原味的「榻榻米」；來自日本的廚師長據說曾經為日本皇家服務過，而義大利餐廳則可提供品味純正的義大利菜以及酒水。　　問到這些地方的消費價格，趙勇說，俱樂部里有幾款獨創的菜單，都是根據全世界最好的食譜採用最好的原料製作的，價格從人民幣8888元至48888元不等。當然，如果作為嘉賓，在這裡和一位會員卡號排名前100位的會員共餐，就不用支付15%的服務費。　　此外，俱樂部里還有會員酒吧、圖書室等。宴會設施可容納一兩百人同時用餐或是舉辦雞尾酒會，一般用於商務午餐會、晚宴、新品展示會和簽字儀式等等。康樂設施有室內 乒乓球館、保齡球館，壁球館和兩個位於十樓的室內空調網球場；此外，游泳池和衝浪按摩池、水療健身池、健康舞室、小型電影放映廳以及兒童活動中心也在地下二三層無一例外地提供。　　會員在俱樂部會見老朋友、結交新朋友，俱樂部已成為會員的第二個家了。而長安俱樂部的目標就是希望能讓會員把這裡永遠都當一個家。為此，他們會為每個會員過生日時送紅酒、 蛋糕、生日禮物、唱生日歌。如果有會員一個月內沒光顧俱樂部，會員經理就會打電話慰問溝通，管理層認為，會員如果在沒有任何原因的基礎上一個月沒來會所就是他們的失職。　　從某種意義上說，長安俱樂部為會員塑造了一種生活。優雅而富麗堂皇的會議環境、完善的娛樂健身設施、盡善盡美的私人化服務，對於繁忙、疲乏，而又追求生活品質的商務人士來說，不失為一種優雅的生活新體驗。
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