總裁商業思維精華

一個人的活的好不好主要看心態，發展的好不好主要看思維，其實一個人能否成功主要取決於他的思維模式和行為方式，無數的案例告訴我們，只要提升我們的思考模式，改變我們的思想，就能改變我們的世界！沒有不賺錢的行業，只有不知道方法的企業；沒有不優秀的員工，只有不會領導的老闆；沒有「職業倦怠期」，只有不完善的企業體制。讓我們一起來看看你是否在犯以下同樣的錯誤：考慮問題時只考慮到點，沒考慮到線和面，思維不全面，缺乏全局思維！解決問題找不到核心，設定目標時，缺乏以結果為導向，缺乏逆向思維！制定戰略時，缺乏前瞻性的眼光！想到什麼時才做什麼，缺乏水平思維！做決策時缺乏風險控制能力，信息掌握不全面，賭性大，缺乏收斂思維！企業組織架構不淸晰，商業系統不強大，執行能力不強，缺乏系統思維！運營成本高，營銷思路不清晰，渠道不廣，通路打不開！缺乏發散思維！不懂收錢和分錢，資源整合能力太差，合作機制不科學，缺乏共贏思維！領導力不足，不知如何描繪夢想，陳述使命，凝聚人心，缺乏領袖思維！研發產品時缺乏舉一反三的能力，盲目跟風，不懂模仿，缺乏創新思維！未能啟發員工，無法調動員工積極性，團隊學習力不強，缺乏立體思維！市場就是最壞的老師，沒上課就考試，中國企業的現狀和走勢，註定被迫捲入競爭的旋渦……無論您在行業中處於何種位置，再強大的企業也強大不到不會被挑戰；再弱小的企業也能找到生存和發展的空間。我發現成功的企業家都具備三大思維：產品思維、團隊思維、客戶思維！

產品思維解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什麼、怎麼賣、在哪裡賣）；團隊思維解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，晉陞，願景，規則）；客戶思維解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（不能靠能人，也不能靠神人，要靠業務流程） ；真正的老闆需要的是全局的系統思維能力，不但要學會如何賺錢、更要學會如何分錢，更重要的是要學會如何把錢收回來！任何一個人只要會學了這三點,就可以在商場上立足,並持續的為自己源源不斷賺取財富!1、如何分錢一一如何讓員工持續不斷的跟隨！（公司設定的機制必須能成就員工）；2、如可賺錢一一如何讓客戶持續不斷的買單！（公司研發的產品必須能造福客戶）；3、如何收錢一一如何讓客戶持續主動的購買！（公司設計的銷售流程必須傻瓜式）；《總裁商業思維》將幫助老闆從人、人心、人性的角度構建持續獲利、自動化運營的金三角，幫助創業者解決經營管理中的種種困惑！如何分錢——團隊思維：[建立依賴]：如何讓員工離不開公司、如何讓客戶離不開公司?[統一立場]：如何讓員工像老闆一樣沒日沒夜、自動自發的工作?[解放老闆]：如何打造自動化運營的商業系統、讓老闆不再辛苦?如何賺錢——產品思維：[滿足需求]：如何讓公司的每一款產品都讓顧客尖叫並瘋狂購買?[無中生有]：如何打造漏斗式的商業模式，讓顧客持續不斷買單?[出奇制勝]：如何運用巔覆時空的思維模式創造並引領商業潮流?如何收錢——客戶思維：[永續經營]：如何優化企業的三大利潤來源、打造持續賺錢系統?[賺錢機器]：如何優化企業的銷售流程，讓顧客持續主動的購買?[遠交近攻]：如何把一切社會資源為我所用、遠交近攻縱橫天下?商業思維——如何構築持續獲利的企業金三角」1、你為什麼十年前跟現在沒有太大的改變，為什麼你現在依然痛苦，有兩個原因，第一個原因是你在那裡。第二個原因是，你還在那裡。2、為什麼你超越不了競爭對手？因為你一直都在同樣一個維度上思考；你坐後面一輛火車怎麼追也追不上前面一趟？你坐飛機維度就不一樣，維度不一樣立刻就超越對手了。3、做企業其實就是三件事，你只要思考這三件事情就可以創業成功了：產品（賣什麼）、客戶（賣給誰）、團隊（誰來賣）。4、真正的能力不是花很少時間去做了一件非常難的事情，而是花很少時間去做好一件很輕鬆容易的事情的能力。5、企業表面上缺營銷人才，其本質上是缺有殺傷力的產品；企業表面上缺人才，其本質上是缺有吸引力的機制。當老闆左手握有戰鬥力的團隊，右手握有殺傷力的產品時，想不成功都難。解放老闆——如何節省時間，讓老闆不再辛苦」1、窮人都是用時間去換錢，富人都是用錢買時間！你要變成窮人還是富人？看你的時間管理分配就知道了。2、多花一些時間在最值得投資的人身上。老闆最大的問題是經常把時間花在問題員工的溝通上，導致對重要員工的關愛不足，造成人才流失。3、所有成功的人士都在做最重要、不緊急的事，因為他把最重要不緊急的事做完了，所以他的人生永遠不會出現又重要、又緊急的事。4、一流的人都在處理明天的事，二流的人都在處理今天的事，三流的人都在處理昨天的事，請問你是幾流的？5、老闆要把公司所有的人才列出來，分清哪些是資產型員工，哪些是負債型員工；同時也要把公司的客戶分成小客戶、中客戶、大客戶，不同級別的人服務不同的客戶。立體思維——如何轉變思維、輕鬆快樂的賺錢」1、成功跟努力程度沒關係，跟思考維度有關；2、智慧來自全方位的視野，能力來自多維度的選擇。所有的限制都來自於思考維度的限制，所有的奇蹟都來自於思維的拓展。 3、所謂思維，就是思考的維度。點動成線，線動成面，面動成體，體動成框。4、成功最快的方法就是複製別人成功的思維。如何透過時間、空間、角度的轉變來輕鬆賺錢。5、我們學別人什麼？A、學想法；B、學做法；C、學方法；D、系統；E、學工具。產品思維——如何讓顧客瘋狂購買公司的產品」1、 設計產品時必須讓顧客第一次跟你做生意變得很容易，你要最大限度的讓利給顧客，讓顧客佔到最大的便宜；如此，顧客才會粘著你繼續購買。2、真正的老闆不是學銷售，而是要學流程、學系統、學框架。銷售只是一個點，產品不好，銷售員再努力都活不下去。3、一個人在好人眼裡是好人，在壞人眼裡也是好人，那他就基本不是人。（玩笑，你不可能同時滿足所有人，所以要讓喜歡你的人更喜歡你，讓恨你的人更恨你。） 4、讓員工的銷售變得簡單一點，是老闆的責任，顧客不害怕被你成交，害怕的是買你的東西對他沒有太大的幫助。5、顧客都是喜新厭舊的，所以企業就要改變自己以迎合顧客的需求，因此老闆必須要有三個情人（產品）：昨日舊愛、今日相好、明日新歡。團隊思維——如何統一立場，讓員工自動自發」1、 員工有三大問題：1、立場不堅定；2、能力不行；3、動力不足；你能統一多少人的立場，就有多少人願意為你所用。2、你能成功是因為絕大多數人希望你成功的結果，而別人為什麼希望你成功？因為他們可以從你的成功中獲益，如果能讓你的員工和你共享利益，員工就會幫助你快速成功。3、一個公司發展最重要的是人，公司最難駕馭的是優秀的人。所以公司發展壯大不能靠能人，不能靠神人，而要靠業務流程。4、女人要想幸福一生最少要結3次婚，第一次是嫁給這個男的，第二次是嫁給他的家族，第三次跟男的習慣結婚，結成功了這輩子就會幸福快樂！5、員工不會為實現公司目標而努力，只會為實現自己的利益而奮鬥。老闆必須洞悉人性，滿足人慾，才能獲得人心，得人心者得天下！客戶思維——如何讓員工和顧客永遠忠誠於你」1、沒有員工會永遠忠誠於一家企業，也沒有一個客戶會永遠忠誠於一家公司；只有持續不斷的讓別人從你身上佔到便宜，你才能讓別人永遠跟隨你。2、老闆跟業務員最大區別就是老闆對公司比較有信心，業務員為什麼會離職，因為他對公司沒信心。顧客為什麼不買你的產品，因為對你的產品沒有信心。3、你能讓多少人相信你，你就能賺多少錢；一個老闆能讓多少人相信你，就能組建多大的團隊。4、老闆必須讓員工因為加入了公司，而讓員工的生活變得更美好；同時也要讓顧客因為購買了公司的產品，而讓顧客的生活變得更美好！5、客戶的錢不花給你，也會花給其他人，與其讓他在別人那裡消費受損失，不如把他成交，因為我怕競爭對手不能服務好客戶。------摘自蘇引華《總裁商業思維》課程
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