縱橫智慧：一個讓范蠡素手無策的奇局

07-24

縱橫智慧：一個讓范蠡素手無策的奇局

馮夢龍/文

　陶朱公范蠡住在陶，生了小兒子。小兒子長大以後，陶朱公的次子殺人，被囚禁在楚國，陶朱公說：「殺人者死，這是天經地義的。然而我聽說『富家子不應在大庭廣眾之間被處決』。」於是準備千兩黃金，要派小兒子前往探視。長子一再請求前往，陶朱公不肯，長子認為父親不派長子而派小弟，分明是認為自己不肖，想自殺。母親大力說項，陶朱公不得已，派長男帶信去找老朋友庄生，並告訴長子說：「到了以後，就把這一千兩黃金送給庄生，隨他處置，千萬不要和他爭執。」長男前往，照父親的話做。庄生說：「你趕快離開，不要停留，即使令弟被放出來，也不要問他為什麼。」長男假裝離去，也不告訴庄生，而私下留在楚國一個貴人的家裡。庄生很窮，但以廉潔正直被人尊重，楚王以下的人都以老師的禮數來敬事他，陶朱公送的金子，他無意接受，想在事成後歸還以表誠信，而陶朱公的長男不了解庄生，以為他只是個平平常常的普通人而已。庄生利用機會入宮見楚王，說明某某星宿不利，若楚國能獨自修德，則可以解除。楚王向來信任庄生，立刻派人封閉三錢之府（貯藏黃金、白銀、赤銅三種貨幣的府庫）。楚國貴人很驚奇地告訴陶朱公的長男說：「楚王將要大赦了。因為每次大赦一定封閉三錢之府。」長男認為遇到大赦，弟弟本來就當出獄，則一千兩黃金是白花的，於是又去見庄生。庄生驚訝地說：「你沒有離開嗎？」長男說：「是啊。我弟弟很幸運在今天碰上楚王大赦，所以來告辭。」庄生知道他的意思，便叫他自己進去拿黃金回去。長男這麼做，使庄生感到非常不舒服，就入宮見楚王說：「大王想修德除災，但外頭老百姓傳言陶的富人朱公子殺人，囚禁在楚國，他的家人拿了很多錢來賄賂大王左右的人，所以大王這次大赦，並非真正憐恤楚國的民眾，只是為了開釋朱公子而已。」楚王很生氣，立即下令殺朱公子，第二天才下大赦令。

於是陶朱公的長男最後只有運弟弟的屍體回家，他的母親及鄉人都很哀傷，陶朱公卻笑著說：「我本來就知道他一定會害死自己的弟弟。他並不是不愛弟弟，只是從小和我在一起，見慣了生活的艱苦，所以特別重視身外之財；至於小弟，生下來就見到我富貴，過慣富裕的生活，哪裡知道錢財是怎麼來的。我派小兒子去，只因為他能丟得開財物，而長男做不到，最後害死弟弟，是很正常的，一點不值得奇怪，我本來就等著他帶著喪事回來。」

鬼谷子思維評析：

這個故事被《圈子圈套》里的主人公洪均說給下屬聽過，大概的意思是明知某人會犯錯，但是還是武斷的讓某人去做某事。類似的故事還有《三國演義》里的「馬謖失街亭」的故事。事實上沒有絕對的理性人，每個人都會在某件事情上判斷錯誤。

鬼谷子說，善於用逆向思維制定的奇謀的人，能用神鬼莫測的手段獲取到真實情況，是因為變化得當，並且分析縝密。如果大意武斷，對於事情沒有認真觀察分析思考，那麼得出的情況就會模糊，判斷的基礎就不會堅實。變化象比就必須有相反的辭令在等候著。類似就是設問，明知故問，讓對方幫我說出觀點，進而說動對方。所以像聽到對方闡述的意思，自己就要沉默，想要聲張就要先收斂，想要抬高別人，反而要放低自己，要想獲取，就必須先給與。想要了解別人的情況，和別人建立聯盟，就要以事情之像對比出辭令。要做到和對方同聲相呼，道理都是一樣的，或因為這個原因，或因為那個原因，或是侍奉上級，或管理下屬。這就要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。視聽言動，以此為關鍵，喜怒哀樂的情緒作為表達方式了，都是事先策劃好了的，以逆向思維的反問設問，得到對方的回復，觀察對方所最終的事情，所以才用這個方法。

范蠡知道讓長子去救人，但是卻依然武斷的放縱長子去了，明智故犯，最後失敗收場讓人唏噓，而這件事情是否可以避免？是可以的，只需要范蠡做個象比，說動他的長子，陳之一利弊，這悲劇可免。

鬼谷子原文賞析：《反應第二》

故善反者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託，故用此者。