明星經紀人行業調查報告——給想從事演藝相關職業的你一個不為人知的經紀人行業！！

經紀人職業調查分析報告

——以娛樂演藝界為例

法學院0806黃偉恆

一．行業歷史發展、現狀、前景

時下，許多歌手、演員、模特等娛樂圈的星級人物大都有了自己的經紀人或經紀公司。「有事去找我的經紀人談」成了娛樂圈的口頭禪。娛樂經紀人這個職業是隨著娛樂明星的出現應運而生的。這是一個更強調軟性技能的職業。據不完全統計我國從事文藝工作者的人數大約400萬，而從事娛樂經紀人的人數微乎其微，這方面的管理人才是一個很大的缺口，長久以來，中國大多數人往往認為只要能說會道就完全可以勝任演藝文化經紀人。但殊不知，國外一些著名的經紀人卻都受過相當全面的專業教育和技能的訓練，其相應素質明顯遠遠高於目前我國國內，這說明，中國的經紀人群體還存在各種各樣的問題。缺乏傳統文化的根基，在國際性的藝人資源、公關以及相關的法律常識等方面都不同程度地存在著不足與缺陷。

世界工業革命已毫無異議地證明：全球娛樂的未來在亞洲，而隨著中國經濟的騰飛，國際經濟中心東移將至中國，亞洲娛樂的未來無疑肯定在中國本土。我國沉澱的文化底蘊，像是一個即將蘇醒的巨人，中國文藝復興的日子已經來臨，而娛樂經紀行業還尚屬起步階段，這是新的機遇與挑戰，在全球範圍內，娛樂經紀行業已經成為本世紀最有發展前景和最具市場潛力的新興行業，是國際上公認的「金領行業」、「朝陽行業」。培養專業的娛樂經紀人，已經成為中國文化產業得以持續發展的大勢所趨和業內人士提升自我的迫切需求。據悉，在美國，明星經紀人是一項古老的職業。美國的經紀人職業已經有60年的歷史了，經紀人市場以CAA等3家經紀公司為核心，這3家經紀公司網羅了美國80%的藝人。伴隨文化產業在國際藝壇上成為新興支柱產業，美國、法國、西班牙、英國等歐美國家，均已建立了規範的文化經紀人職業制度。而中國至今仍未形成成熟的娛樂經紀公司運作模式，小作坊式的操作使得經紀人行為具有濃郁的個人色彩，一些影視音樂製作公司開設經紀部門也只是為了滿足劇組需要或挖掘新人，離真正的經營明星仍舊相差很遠。

2002年10月1日，文化部頒布的《營業性演出管理條例實施細則》正式實施，《細則》中第一次對經紀人有了明確定位，並第一次允許在公司名稱中使用「經紀」一詞。自此，中信文化投資的世紀英雄、時代華納與九州文化合資的九州亞華公司紛紛在2002年以經紀公司的面目現身娛樂圈。在中國，隨著文化市場的活躍，對於文化經紀人的需求驟增，如在近期的人才市場上便時常出現這一招聘崗位，其稱謂有演藝經紀人、戲劇市場經紀人、歌舞演出經紀人、曲藝經紀人等。在這場經紀人需求的熱潮中，那些文藝專業出身或具有文科類專業背景的人才已然成為了熱門人選。但是不對口的現象依然嚴重，以北京為例，即有著十萬之多的「北漂」一族，但目前經紀人的數量則不到整個行業需求量的20%，且極其缺乏高素質的經紀人。由此，經紀人行業市場潛力巨大，且很可能成為本世紀最有「錢景」的行業之一。未來的整個經紀人行業發展也將十分迅速。據統計在我國1998年經過考試由工商部門批准具有經紀人經營資格的人員全已達120多萬，而具有經濟性質的公司、經紀人事務所和經紀公司則多達80多萬家，經營額約達1.2萬億元。經紀行業已成為中國第三產業中最大的服務行業之一。而這其中，娛樂界的經紀人又是發展最快速的。

從過去的極度貧乏到目前的豐富多彩，在近20年的時間裡，中國的娛樂界就已經歷了一個從無到有到欣欣向榮的過程（特別是近10年的發展）。層出不窮、種類繁多的影視歌作品，推成出新、與時俱進的大腕兒明星與優質偶像，鋪天蓋地的娛樂新聞、五花八門的噱頭及周邊產品，它們帶來了以億元為單位的經濟效應。首先因為此行業涉及到錢，大家自然不會掉以輕心，娛樂也自然被上升到「產業化」的高度，而作為娛樂圈裡的最為重要的資源，明星也必將成為一種特殊的產業，而站在明星產業背後的力量之一正是「經紀公司」。中國娛樂圈正全面迎來它的「經紀時代」……

二．行業分類

文化經紀人，是指在演出、藝術品、文物、影視、出版、文化娛樂等活動中從事代理服務的專業人員。通過不同的工作性質與工作內容被劃分為演出經紀人、演藝經紀人、書畫經紀人、藝術品經紀人等。文化經紀涉及的行業多、領域寬、內容豐富。目前已經進入市場的涉及演出、文化娛樂、音像、影視、圖書報刊、藝術品、旅遊等多個領域，逐步形成了各類經紀人群體。雖然這些特殊經紀人群體的總體規模還不大，但他們的業務之繁忙，活動能量之大，市場範圍之廣，已為其他市場經紀人所不及。除了大家熟悉的「穴頭」外，不少深諳文化藝術的人士也開始進入這一市場。有些經紀人廣泛聯絡演藝人才，活躍於各類娛樂場所，有些經紀人熟悉音像作品的生產和製作，推廣了音像作品的發行和放映；有些經紀人擅長圖書報刊市場的經營，從選題、組稿、印刷到出版發行，樣樣精通；有些經紀人則對書法、篆刻、繪畫、雕塑、郵票等有專長，成為工藝美術市場的行家裡手；有些經紀人則以文物複製品市場、文物音像製品和書刊市場、文物諮詢市場、文物拍賣市場等為經營渠道，開始了這一最為特殊行業的經紀業務。文化行業是個特殊的行業，文化市場也是個特殊類型的市場。文化藝術的生產者和擁有者更精於文化藝術本身的創作，而對文化藝術的市場交流不是行家，即使有些文化藝術工作者有一定的市場意識，也不會有更多的精力從事文化的市場運作。他們要麼專心於文化藝術的創作，要麼轉而投身於文化的市場經營。因此，文化經紀人以其對文化藝術的熟悉和對文化市場運作的掌握，獨立於文化市場的供需之間，以中間人和代理人等不同身份，憑藉廣播、電視、書報及各種有形市場載體，演繹了一幕又一幕的精彩經紀喜劇。我主要調研的是我感興趣的演藝經紀人行業。演藝經紀人所服務的對象分為演員和藝人。演員所從事的工作內容主要是影視作品的表演，比較專一和單一，以演戲為主；而藝人的工作內容除了影視作品的表演外，還包括舞台表演、唱歌、主持等，屬於多方面的綜合發展。

　　通常情況，在演員和藝人中又分為新人和明星。對於新人，演藝經紀人要為其進行培養、包裝、打造、宣傳和拓展工作，要儘快提高其知名度；對於已經成為明星的演員和藝人，要對其進行更深層次的綜合性維護，使之繼續享有擴大和提升市場知名度的空間，讓他們不會在演藝圈中瞬間隕落，一直保持成為一顆閃耀的恆星！明星經紀人大體分為兩類。其一是藝人出名後幫助藝人處理一些事情的「服務型經紀人」。其二是具有開拓市場能力的「專業型經紀人」，他們開發藝人的潛質，幫助藝人尋找機會。這樣的經紀人懂藝術、會管理，依託廣泛的社會關係，憑藉敏銳的市場意識和善於經營的頭腦，「包裝」藝人。我們目前所提的多是第二類經紀人。

今天，儘管大製片廠仍然主宰著電影工業，但是經紀人的勢力並不比製片廠小——如果不是更大的話。因為今天幾乎所有的演員都由經紀人代理，電影製片廠必須要通過經紀人才能僱到演員。一個經紀人一天中的大多數時間會花在打電話上，尋找「製片單」——上面列有所有製片公司正在拍攝的影片和需要的角色，把自己代理的藝人的照片給選角導演，希望能幫客戶得到一次面試的機會。他們還負責合同的談判，例如客戶演這個角色能得到多少錢。現在他們也非常注重對網路的運用，天知道都是什麼人在網上晃蕩，沒準兒就是一個大牌製片人。在演員之外，歌星和體育明星當然也有經紀人。在經紀人眼裡，所有的明星都被視為商品。他或她身上有什麼好賣的，是每一個經紀人在面對新客戶的時候首先考慮的問題。一個音樂經紀人會想：「他的音樂足夠好嗎？有人想聽這樣的音樂嗎？這些人會為他的音樂付多少錢？我可以通過什麼渠道讓人們知道他的音樂？」他們的客戶是多大年紀沒有關係，是「產品」的特質讓經紀人決定買下一個藝人。有的人超級搞笑，有的人講起故事來能讓人毛骨悚然，上帝賦予每個人不同的天賦，而好的經紀人絕不會暴殄天物。當然，更專業的問題是：怎樣讓大眾認識並願意為這個「商品」花錢？

經紀人的主要工作在與以下幾點：

1全方位地包裝明星，這是經紀人的主要工作，包括了解明星的性格特點，優勢劣勢，造型設計、言談舉止等； 2代表明星出面談廣告、片約，聯繫演出等為明星打造人際關係平台； 3與娛樂記者接觸，創造明星發展的媒體平台； 4在非常情況下，幫助明星處理突發事件，為藝人創造良好的發展空間，等等。 由此可見，娛樂經紀人身兼四職，既是明星的商務代表、法律代表、又是明星的藝術顧問、生活顧問。 經紀人或公司的收入主要來源於收取服務傭金，一般情況下，按經營額的百分比提成。我國經紀人行業制度正在健全和完善之中，收入一般規定在3%左右，相對其他服務行業較高，但沒有一個固定的收入數，隨項目的大小而定。有人說經紀人是企宣，撰寫新聞搞炒作；也有人說經紀人是助理，幫明星處理些零散事務；還有人說經紀人是保姆，幫明星拿東西拎包的。其實「有人」已經說的很明白了，這些就是企宣、助理和保姆（生活助理），但是絕不是現在流行的金牌娛樂經紀人。站在這個行業金字塔的頂尖就是這樣一個小群體。金牌娛樂經紀人微觀的說就是發掘一大批有潛力的新人，挑出最有潛力的那個，包裝炒作，大紅大紫後撈大把的鈔票，有品位的還會拿出些鈔票捐獻給公益事業。宏觀的說，他們是在打造藝人品牌，吸引百萬、千萬、乃至億萬的風險投資，採用資本化運作的方式，以藝人為中心量身定製影視、音樂作品，賺取暴利。 金牌娛樂經紀人實乃利用明星賺錢的資本家。小了說娛樂經紀人就是一個人，大了說娛樂經紀人是一個團隊，一家公司，一個利益集團。所謂仁者見仁、智者見智，只見娛樂經紀人做些保姆事情的人，他/她的話不聽也罷。任何事業都分高低層次，真正的大智慧者看的是天空是前景，掙錢的經紀人絕非保姆之流，實則做的是整合資源、是管理、是營銷。 無數人擠破頭要進華誼兄弟，要進太合麥田，要進新秀傳媒，要進SM，要給王力宏做經紀人，要給孫燕姿做經紀人，要給劉德華、成龍、李連杰、郭富城、甄子丹做經紀人。試問，進去做什麼？無非是利用藝人賺錢罷了。你就算不進華誼兄弟、不進英皇，但是你談成了章子怡的代言，談成了成龍的代言，利益面前，華誼兄弟、英皇會不與你合作么？難道這時的你不是在做明星經紀嗎？整個娛樂圈的明星資源都是共享的，每個人的眼光不同，並不是每個人都能看到那麼遠罷了。 炒股票的人知道，任何產業都是可以資本化運作的，當工業思維遇到資本思維，必敗！娛樂圈斷然不會拒絕資本的力量，保利博納、華誼兄弟、光線傳媒等公司積極上市，早已借用資本的力量玩轉娛樂圈。一個演員初涉娛樂圈，一無名氣二無經驗，不斷的見組，不段的試角，直至演主角，演大片主角，要多少年的積累，要多少次失敗，而且摸爬滾打下來也未必會成為品牌，時間成本、機會成本高不高？換個思路呢，雖然他是個無名小卒，但是通過金牌娛樂經紀人的努力，有風險投資砸了他一個億，金牌娛樂經紀人組建一支團隊，圍繞著他來寫劇本，請最牛的老師訓練他的演技，安排最前衛的造型團隊從歐洲做飛機過來給他設計形象，找最一線的導演製作、聯合最一線的明星給他配戲，一線明星到了後又吸引來更多的資金，資金又吸引到全球媒體的關注……同樣是這個演員，工業思維與資本思維下截然不同的發展線路，而在幕後操作這一切的就是——金牌娛樂經紀人。

三，代表人物及其成功經驗

王京花（北京橙天拾捌經紀文化有限公司總經理） 我國第一代文化經紀人，

從1991年涉足歌壇經紀開始，打造了中國第一個歌手組合——兄弟brothers（楚童楚琪）及實力派歌手——高楓、戴嬈、白雪、李慧珍等。1993年在影帝陳道明的力邀之下轉入影視經紀，並在十多年的經紀生涯中屢創佳績，成為內地第一經紀人。90年代中後期，先後與程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡軍、劉威、范冰冰、蘇瑾等知名演員合作，於2000年成立了華誼兄弟太和文化經紀有限公司。在王京花女士的不懈努力之下，香港眾影視明星關之琳、劉嘉玲、楊紫瓊、袁詠儀、吳君如先後加盟旗下，在港台受到各界人士的高度評價，被譽為「金牌經紀人」。

　　2005年王京花加盟橙天娛樂，正式成立橙天拾捌文化經紀有限公司。不到一年的時間裡，橙天拾捌迅速壯大為中國（包括港台地區在內）演員人數最多，商業運作最專業的第一大演藝經紀公司。目前除演藝經紀外，王京花正積極拓展日韓及歐美演藝市場，旗下藝人夏雨、李小璐等在王京花的大力推薦下已參與拍攝多部好萊塢製作劇集。著名導演姜文、關錦鵬、劉偉強，以及知名美術指導張叔平先後加盟旗下。據業內權威人士分析，金牌經紀人王京花這次加盟環球熱力兄弟影音文化之後，會將環球熱力兄弟影音文化打造成為東南亞乃至全亞洲最大最專業的演藝經紀機構。

　　2009年加盟環球熱力兄弟影音文化欲將熱力兄弟打造成為亞洲實力天團　王京花，這個2000年還被目睹騎著自行車見劇組的女子，如今已經在北京擁有了好幾套房子和一個名叫"拾捌文化"的公司，後者賣的唯一產品是明星，有些明星已經賣了十幾年，如陳道明、劉嘉玲、胡軍。如果為"藝人經紀"開門課，王京花就是活的教科書兼主考官，因為如今活躍在娛樂圈的經紀人，多半是她的徒子徒孫，而"藝人經紀"真正意義上的行業標準，從她開始建立。就像韓三平被電影圈尊為"三爺"，王京花也被明星圈敬稱"花姐"。

四，行業所需要具備的素質和能力

演藝經紀人的十大基本素質：

第一，誠信。即誠實可靠、待人真誠、實事求是、做事謹慎，並懂得換位思考。有很多經紀人的做事方式不太對，造成不好的口碑。

　　第二，敬業。這是一種高尚的品德，是對經紀人職業懷著一份熱愛、珍惜和敬重，不惜為之付出和奉獻，從而獲得一種榮譽感和成就感。它是和誠實守信、質量效率聯繫在一起的。

　　第三，素養。即經紀人應該具備一定的綜合文化素質，包括對自己所接觸的行業要有基本的判斷能力，這也是對專業素質的需求。

　　第四，閱歷。經紀人應該具有較豐富的人生閱歷和社會經驗。作為演員形象的維護者，見多識廣是必備的素質。

　　第五，眼光。演藝經紀人必須具有較高的藝術鑒賞能力，為藝人選擇角色、把握歌曲風格的重任往往落在我們身上。經紀人還得是優秀的星探，要有識別「准明星」的慧眼。

　　第六，機會。即善於抓住機會，比如你的合作機會很多，如果不抓住重點，就有可能失去很多好機會，這是對其商業頭腦以及預知事態的能力提出的要求。

　　第七，公關。即推廣。作為經紀人應具備主動出擊的能力，推廣自己的藝人，要像「保險人」那樣擁有開拓精神。

　　第八，溝通。即要善於溝通，藝人也許因為投身創作而沒有時間注意和媒體以及合作方的交流，那麼經紀人就要幫他（她）做好這方面的工作，起到橋樑和溝通的作用。

　　第九，關愛。優秀的經紀人還應具有良好的親和力，有朋友般的耐心、愛心和關懷。

　　第十，心態。經紀人應該擁有較強的心理素質，能夠及時調整和承受突發事件與輿論壓力帶來的心理變化，還應具有平和向上的心態。只有這樣，才能在這個行業中得到持久的發展！

　　除了這十點基本素質以外，有人還將演藝經紀人比擬為全能的超人。一名優秀的經紀人必須具有廣泛的社會關係，參加各類型活動，積累人脈，要有幫助藝人一夜走紅或者「鹹魚翻身」的本事。我們既要同媒體搞好關係，又要與各類演出組織單位、影視劇導演、製片人成為朋友，以便對旗下藝人爭取更多的演出機會，提升藝人的知名度。

綜上所述，經紀人一定要具備以上最基本的素質修養，切記「誠信」、「敬業」、「溝通」、「心態」這四點，學會通過自己的閱歷，運用獨到的眼光，把握機會、巧妙公關、隨時關愛，不斷提高自己的素養，只有這樣你才能變身成為優秀的經紀人！除此以外我認為金牌經紀人還應有以下核心競爭力： 1知識要求：娛樂經紀人對學歷雖然沒有嚴格的限制，但是要求具備娛樂界的相關知識、業務、法律，以及形象包裝、理財和外語等方面的知識。 2技能要求：作為與人打交道的職業，娛樂經紀人要有靈活高超的社交技能，具備安排各種複雜活動的統籌能力，具有較強的觀察力和應變能力，以及良好的判斷和預見能力。 3經驗要求：具有多年從事經紀人的工作經驗，善於處理「突發事件」。 職業素養：精明、能幹、成熟、老道、守信、忠誠、嘴嚴，以及廣泛的社會關係網路是娛樂經紀人的基本職業素養， 五，大學生對此行業的分析與選擇

1風險與回報： 好萊塢有句名言：「娛樂業就是一天24小時，一星期7天。」作為娛樂經紀人沒有固定工作時間，自然也很少有休閑時間，「隨時待命」成為娛樂經紀人的共同特徵，所以經紀人在某種程度上可以說是比明星還累的人。娛樂經紀人的收入很難有確切的數目，因為不同的明星有不同的價位，但可以肯定的是，明星與經紀人是一個經濟共同體，儘管經紀人拿到的酬勞與明星相比不敢望其項背，但水漲船高的道理誰都懂。通常經紀人收取明星收入的5%—10%的傭金，甚至更高。如果是簽約公司委派的經紀人，收入就分為幾部分，有工資，獎金，聯繫演出還外帶提成。 2職業趨勢： 發展路徑：目前娛樂經紀人來自三種渠道，一是家屬，俗話說「肥水不流外人田」，許多明星選擇經紀人時，都要找「自己人」，如王力宏的經紀人是他的舅媽，趙薇的經紀人陳蓉是她的親嫂子，那英的經紀人是她的姐姐那辛；二是曾經在這一行摸爬滾打過的人士，因為種種原因沒有成功卻熟知行內信息；三是由明星的簽約公司所專門指派的具有某種專業技能的經紀人。 3轉型機會

由於娛樂經紀人的廣泛人脈和信息來源為創業提供了有利條件，中國最早的一撥經紀人現在大多開了文化傳播公司，既當經紀人，又當老闆。前面我們可以看到很多成功的例子，即使別人的成功不可複製，但是也有很多值得我們學習的地方，並以此不斷完善我們自身的能力，在求職路上獲取成功，實現自己的夢想。

附：中國當前主要演藝大型經紀公司名單：

1.華誼兄弟傳媒集團

2.金牌大風娛樂事業有限公司 中國(內地)

3 美亞娛樂資訊集團有限公司 中國(香港)

4 映藝娛樂有限公司 中國(香港)

5 喬傑立娛樂 中國(台灣)

6 北京海潤影視集團 中國(內地)

7 天娛傳媒 中國(內地)

8 台灣華研國際音樂股份有限公司 中國(台灣)

9 新索音樂娛樂公司 美國

10 上海唐人電影製作有限公司 中國(內地)

11 世紀冠雄文化有限公司 中國(內地)

12 AEG新亞洲娛樂聯盟集團 中國(內地)

13 北京春秋鴻文化投資公司 中國(內地)

14 北京榮信達影視藝術中心 中國(內地)

15 滾石國際音樂股份有限公司 中國(台灣)

16 橙天娛樂集團 中國(內地)

17 大國文化集團 中國(香港)

18 台灣天熹娛樂事業股份有限公司 中國(台灣)

19 北京宜和星光文化經紀有限公司 中國(內地)

20 海碟集團 中國(內地)

21 百代唱片 英國

22 香港電視廣播有限公司 中國(香港)

23 英皇娛樂集團有限公司 中國(香港)

24 中國星娛樂有限公司 中國(香港)

25 傑尼斯事務所 日本

26 環球唱片公司 美國

27 東亞唱片（集團）有限公司 中國(香港)

28 凱渥模特兒經紀公司 中國(台灣)

29 威廉-莫瑞斯經紀人公司 美國

30 新視線多媒體有限公司 中國(內地)

31 杰威爾音樂有限公司 中國(台灣)

32 華納音樂集團 美國

33 星輝海外有限公司 中國(香港)

34 相信音樂國際股份有限公司 中國(台灣)

35 紅館藝人管理集團有限公司 中國(香港)

36 鑫寶源影視投資有限公司 中國(內地)

37 創新演藝經紀公司 美國

38 保利博納電影發行有限公司 中國(內地)

39 IMG模特經紀公司 美國

40 艾回唱片公司 日本

41 東亞唱片製作有限公司 中國(香港)

42 中國電影集團公司 中國(內地)

43 福茂唱片音樂股份有限公司 中國(台灣)

44 北京太合麥田音樂文化發展有限公司 中國(內地)

45 JYP經紀公司 韓國

46 星之國際演藝經紀有限公司 中國(台灣)

47 S.M.公司 韓國

48 北京中盛天歌演藝經紀有限公司 中國(內地)

49 北京明和星和演藝經紀有限公司

50 北京星澤國際影視文化有限公司