紅海中，OPPO的生存之道

07-24

紅海中，OPPO的生存之道

來自專欄 IT老友記

「我們很高興地宣布內馬爾將轉會到火星聯盟，他今晚將前往火星。」

媒體雲集的會場內，耀眼的閃光燈中央站著世界足球名將內馬爾，伴隨著此起彼伏的快門聲，主辦方宣布了他的轉會消息。

而火星聯盟的密室之中，正等待著內馬爾的，是一台通向未來的機器：Find X。

「Find More，Find X」，世界盃期間，內馬爾出演的這則廣告在每場球賽轉播中都會出現四五次，刷了無數球迷的屏，OPPO的最新旗艦機Find X也因此和大家混了個臉熟。

無鏡無孔的整機設計，刷新行業數據的屏佔比，機械式攝像頭模塊，這款四年之作有諸多讓人眼前一亮的設計，也讓不少人產生了興趣：這次的OPPO似乎不太一樣了。

突破還是改良？

6月29日，北京，751D·PARK 79罐。

地面突然開始轉動，嘈雜的會場驟然安靜。當整個觀眾席從面向入口處緩緩旋轉180度至面向大屏幕後，OPPO助理副總裁、中國大陸市場營銷負責人沈義人已在台上等待。四年之後，重回79罐這個Find 7的發布地，OPPO在等待的就是新一代旗艦Find X。

這款姍姍來遲的旗艦機無論是高配置、無瑕機身、曲面全景屏、雙軌潛望結構還是全隱藏式3D攝像頭，都體現了OPPO在工藝上的實力和突破。

高配置已經是各品牌旗艦機的標配。Find X搭載高通驍龍845處理器，8GB內存，256GB存儲空間，前置2500萬像素攝像頭，後置1600萬+2000萬像素雙攝像頭，支持升級過後的SuperVOOC超級閃充功能，並使用了小米前不久剛在小米8上發布的3D結構光技術，OPPO稱其為FaceKey 3D結構光。

可以說，Find X的配置既達到了行業內高端安卓旗艦的第一陣營，也非常具有個人特色。但配置已經不是目前智能手機行業的競爭焦點，工藝和技術上的突破創新才是打動消費者的關鍵。

而Find X最直觀也是最有衝擊力的突破便是雙軌潛望結構和COP屏幕封裝技術，顯然這是為了追求目前行業內的大風潮——屏佔比儘可能高的全面屏。

通過雙軌潛望結構，Find X將前後攝像頭、3D結構光、聽筒、距離感測器、光線感應器、生物識別模塊等元器件集成在其之上，在無需使用時將它們全部藏於機身之內。使用時，雙軌潛望結構會從機身上端升起。

同時，作為首款使用COP屏幕封裝技術的國產手機，Find X擁有安卓手機最窄3.4mm的下邊框。通過這兩項工藝，Find X實現了目前行業內的最高屏佔比，93.8%。

去掉了「劉海」，收窄了「下巴」，甚至沒有「美人尖」，OPPO在全面屏的探索上摸索出了一條新路子。

四年磨一劍，Find X在讓人眼前一亮的同時，也讓很多人震驚，這還是我印象中的那個OPPO嗎？其實，對於OPPO來說，Find X並不是天外飛仙，其技術創新的路是有跡可循的，從發布第一台手機開始，OPPO的每一次迭代都在嘗試進行「前無古人」的突破——

2012年，OPPO推出全球首款美顏拍照智能手機U701，全球首款500萬像素拍照手機Ulike2和當時全球最薄手機Finder；

2013年，發布全球首款支持硬體HDR攝錄的智能手機Find5；

2014年，發布全球首款搭載電動旋轉攝像頭的手機N3和搭載VOOC閃充、可生成5000萬像素照片的Find 7；

2015年，R7 Plus成為首款支持激光對焦的國產手機；

2016年，推出全球首款搭載索尼 IMX 398 CMOS 的智能手機R9s；

2017年，推出前後兩千萬像素攝像頭的R11……

在這條線的最末端，便是給出全面屏新思路的Find X。一路走來，OPPO已從最開始的專註於美顏功能，逐漸過渡到聚焦拍攝技術的突破，再到引領創新方向的工藝突破，展現出熱鬧的營銷下，潛行的研發投入「冰山」。而在此期間，其出貨量也已經從2012年的890萬台飆升到了2017年的1.118億台。

落地開花的技術有賴於數量可觀的專利基礎：截至2018年6月7日，OPPO全球專利申請數量超過26000件，授權數量超過5000件。2017年，OPPO是中國專利授權量最多的手機終端公司。

積累專利是技術創新的基礎，而技術創新是積累專利的動機。在紅海市場中，不會有手機廠商在手握大批專利的情況下，還遲遲沒有形成技術突破、落地為實際產品，反而會有廠商因專利問題而麻煩纏身，被秋後算賬。其間的區別，直接體現為機型迭代時究竟選擇「突破」還是選擇「改良」。

而OPPO的大多數機型都有其針對性的突破，而這次時隔四年才推出的Find旗艦機，很顯然是OPPO對技術突破的一次蓄力出擊。

順勢求生

智能手機行業已經進入白熱化的競爭階段，無論是國內還是全球市場，堆砌配置已經毫無競爭力可言。各大廠商都在不斷尋找新的技術革新點，不斷琢磨新的手機形態，不斷為用戶製造新的關注點。

這樣的絞盡腦汁，是因為這個成熟的市場培養了挑剔的用戶，而這些挑剔的用戶又會倒逼廠商們更快地推出新技術來吸引關注。

越來越高的換機率、品牌忠誠度的馬太效應、消費升級的大趨勢，都在影響著智能手機廠商的戰略方向。向高端進發、實現技術突破幾乎是行業的共同目標，但這個目標也對品牌的科研投入、供應鏈管控、渠道、定位和溢價等各項能力提出了嚴苛的要求。

從產品迭代路徑和最新旗艦機Find

X中可以看出，OPPO的基因中蘊含著緊跟市場、創新突破的特性，但新技術的突破通常伴隨著高投入。比如OPPO在Find X上使用的COP封裝技術，是第一次在國產手機上實現量產，其高成本和低良率非常挑戰手機廠商的供應鏈管控能力和溢價能力。

而OPPO的底氣來自於高出貨量和高利潤。2017年1.118億部的出貨量和穩居國產品牌頭兩名的利潤率，使得OPPO在供應鏈中能夠擁有話語權，有足夠的底氣去推動技術突破。

在保有高利潤的同時還能有大批用戶買單，這可能是小米最羨慕的事情，而OPPO之所以能做到，和它的品牌定位息息相關。

從一開始，OPPO的目標就是年輕用戶。通過抓住年輕人對拍照的高要求、打造時尚的手機外觀、選擇當紅偶像作代言人，OPPO聚集的用戶中超九成年齡低於30歲。

但是用戶在成長，OPPO也需要成長。

就像OPPO副總裁吳強去年曾說過的，「OPPO的品牌形象是年輕時尚，如果推出一個定位高端商務的系列，會模糊OPPO的品牌。現在主要價位段是3000元左右，當用戶有向上遷移的需求時，OPPO可以提供更好的產品。」

很顯然，消費升級的趨勢已經來臨，並且勢不可擋。OPPO升級其品牌定位的轉變從其營銷合作夥伴的選擇上就可以看出。

從Find系列最初的代言人萊昂納多，到R11的巴薩定製版，再到Find

X的內馬爾和蘭博基尼合作款，OPPO選定的代言人和合作對象已經是國際大牌明星和頂級品牌。

在渠道上，從線下起家的OPPO也在不斷地打出新招式。線下是OPPO的陣地，自2008年進入手機領域之後，OPPO便不遺餘力地鋪展線下渠道，和vivo一起形成了如毛細血管一般的實體店分布，覆蓋全國各個鄉鎮，極其有效地轉化成了快速增長的出貨量和市場佔有率。

但市場的趨於飽和讓單一渠道的打法顯得捉襟見肘。2017年，無論是專註於線上的小米，還是專註於線下的OV，都在尋求線上線下的拓展與融合，並全力開拓海外市場。在線下，OPPO通過設立旗艦店，校正此前城鄉結合部的小門面形象，塑造高端的實體店風格。同時，大力進軍歐洲市場，在歐洲市場的線上銷售比重超過25%，就連Find X的首發都選在了法國巴黎。

技術突破、品牌定位、渠道拓展……其實，OPPO的主動求變也是其他頭部廠商正在做的。

如今智能手機市場Ｔ型格局下，頭部品牌在激烈廝殺的同時佔據了超8成的市場份額；第二陣營的品牌生存空間被大大壓縮，HTC、金立、魅族等已岌岌可危；而小品牌更是難有立足之地，渠道難以滲透。

在市場大勢之中，順其者得生存，遲鈍或是逆勢，都將迅速被淘汰。

大浪淘沙一般的激烈競爭中，真正敏銳且有執行力的廠商脫穎而出，為數不多的幾家霸佔了幾乎全部的市場份額。頭部廠商在這個存量市場中不斷創造新的刺激點、迎合用戶的消費習慣、與友商比拼智慧和膽量，它們在左右行業動向的同時，更是被行業裹挾著不斷求變突破。

在這片紅海中，不進則死，沒有捷徑。這是一個難題，但並不是無解，OPPO在這個季度推出的新品就指出了一個新思路，其意義不僅是在全面屏的突破上，顯示的更是一種積極適應激烈競爭環境的態度：窮則變，變則通，通則久。