楊維新：網路營銷囧事之—4塊錢的故事

07-24

幾天前，和一個做出國服務的朋友，聊起他們公司網路營銷的事情。每天網站5，6百的訪問量並沒有讓這位老闆高興起來，反而是焦頭爛額，倍感壓力。細細了解到，雙方簽訂的是網站優化合同，採用了CPC作為計價方式，一個IP居然是4元錢，如此價格和百度競價價格不相上下，然而一天的電話諮詢量確只有個位數，這樣的轉化率也讓筆者大跌眼鏡，感嘆於，同行賺錢確實有道，悲哀在，當前廣告主對於網路營銷竟手無素雞之力。

採用CPC作為計價模式，是廣告聯盟的一種計價方式，也是效果營銷的一種方法，當然無可厚非。但無論採用什麼方式的作為營銷計費的依據，廣告主都需要對營銷方法有充分的了解。服務商把CPC和網站優化整合在一起的，是非常不專業的，甚至是不地道的做法。廣告聯盟中CPC的價格計算是按照每千IP來計費的，而非每個IP，而通常的價格10-20元之間每千IP，於每IP，4元的水平相差巨大。網站優化，是一個系統的概念，通常合同約定的指標為網站關鍵詞的排名，也不會採用IP來計費。

接著聊聊，轉化率的話題，對於CPC而言，每千IP的電話諮詢量，很大程度取決於廣告平台投放網站的相關性，用戶的精準度，同時也要看站點本省用戶體驗和行為引導。相對網站優化或關鍵詞優化，轉化率則很大程度取決於關鍵詞的選擇，前面的文章也提過這塊內容，在做關鍵詞選擇的時候有兩個個標準：1、用戶關注度標準，選擇用戶關注度比較高的關鍵詞，作為競價和優化的關鍵詞。

2、用戶購買動機相關標準選擇一些購買行為相關的關鍵詞，作為競價和優化的關鍵詞，比如空調經銷商做競價和優化的時候，要選擇空調報價，空調廠家，哪個品牌的空調好等等這類關鍵詞，而不選擇空調耗電量，空調除霜這類關鍵詞。

從訪問量到CPC模式，網站優化，再到關鍵詞轉化率，看似雜亂無序，但對於廣告主來說，只有充分了解了這些知識的要點和關係，才會避免出現以上網路營銷失敗的案例，廣告主們要修鍊出，投入到哪，效果出哪的本領，威風凜凜的氣派，還是要多學多實踐。