估值1.5億，藝人袁成傑創辦的榴槤娛樂要做PGC直播的領頭羊

作者：葉露

編輯：鄭道森

開過生煎包子鋪，辦過潮牌店，歌手演員袁成傑在創業這條路上越走越high。2015年9月他創辦榴槤娛樂，在自己的商業版圖中添加了風口行業——直播。曾經袁成傑還半開玩笑說是為了掙奶粉錢，現在看來，袁老闆在創業當中找到了樂趣和動力，「樂在其中，30歲以後想做點自己喜歡的事情，這次創業對於我來說，是第二次生命」。

榴槤娛樂以直播為核心內容，公司業務涵蓋內容製作、內容發行、娛樂營銷、電商等，欲打造成優質泛娛樂直播內容的PGC廠商。目前已經在熊貓TV上線《女神經常來》《舞凰駕到》等綜藝直播秀，滿屏的666直接擋住主播們的臉。

據公司COO陳耘透露，自節目試播以來，便已自負盈虧。根據游久遊戲的公告，截至2016年5月31日，榴槤娛樂總資產522.27萬元，凈資產468.70萬元，1月到5月營業收入為11.3萬。

如今直播正處於風口，各大直播平台如雨後春筍般湧出，CEO袁成傑卻很謹慎，「我覺得未來幾年內直播平台可能會死一大半，留下的一定是最優秀的平台，而它們缺少好的內容」，在他看來，當直播平台內容同質化時，定製PGC才是移動直播的正確打開方式。

本輪融資後，榴槤娛樂將進一步深耕直播內容，同時擴充隊伍，併購成熟的小型團隊；未來也會與本輪投資人在遊戲、泛娛樂、VR/AR等領域開展更深層次的合作。

不按常理出牌，在直播領域裡另闢蹊徑

袁成傑告訴小娛，他一直看好直播，自己在傳統媒體呆了十多年，覺得並不真實，也無法和觀眾直接溝通，但直播解決了這個問題。他觀察市場，發現雖然移動視頻直播已是蔚然大觀，個人直播日益火爆，但仍然處於粥多僧少的情況，UGC內容單一，可看性日漸下降，有品牌價值的節目少等。

與好友也是榴槤娛樂的合伙人前TVBC 宣傳總監陳耘商量後，袁成傑決定另闢蹊徑，不走尋常秀場之路，打造專業PGC內容，開發多檔直接生猛的交互性直播節目，將專業娛樂遊戲主播與明星陣容相結合，提高觀眾的興趣閾值與參與度，吸引不同喜好的用戶，提升直播節目的品牌。

袁成傑自己開直播畫面

其個性化的內容獲得國民老公王思聰的青睞，也獲得上海熊貓互娛文化有限公司的投資。問及好友王思聰的支持力度，袁成傑表示雖然王思聰參與投資，但公司還是想保持相對的獨立性， 笑言「他只在我直播時刷過一個佛跳牆。」

對於目前合作的熊貓TV，他還是愛之深責之切，稱節目初期在熊貓上線時花了不少冤枉錢，「我是個摳門的人，很心疼」，甚至開玩笑說：「當然我也希望老王創業可以做的更好，也在各方面督促他進步。」據袁成傑透露，他對其他平台也持開放狀態，公司是獨立運營的，需要去找合適的平台播放合適的內容，平台太多，未來也只能限量供應內容。不過接觸了多家平台後發現各有各的問題和需求，自己倒像個診脈醫生。

雖然節目仍在養成階段，但節目播出峰值的在線人數將近30萬。值得一提的是，已經上線的節目《女神經常來》屬於直播類網紅換裝節目，將綜藝引入直播，共享網紅粉絲流量，加深與粉絲互動，粉絲可以通過互動按鈕決定換裝門帘的上升速度，直接引爆觀眾嗨點，互動評論數直接霸屏。

《女神經常來》

自製節目還包括《狗男女》和《舞凰駕到》，《狗男女》名字勁爆，但其實是一檔寵物類節目，直播寵物的日常、領養的公益活動，比如直播類似北京領養日的活動，《舞凰駕到》則更偏綜藝，根據觀眾的意願，少女們每周學習一支新舞蹈，直播少女們每周排練的情況。問及如何把控現場狀況，陳耘倒是淡定，「不斷電停網就不算事故，直播嘛，不知道下一秒會發生什麼，雖然前期有策劃，但卻沒有固定的腳本。真實的尷尬或許讓觀眾更有代入感。」

此外榴槤娛樂還和其他專業影視公司及垂直媒體聯合出品了多檔視頻節目，比如與時尚先生合作的《裝X指南》、與幸福藍海合作的《親愛的公主病》。

提到老闆袁成傑摳門，陳耘也有同感，公司成立前期袁老闆下達的指導思想是開源節流，招人都選擇複合型人才，有網紅，段子手，畫家等，主播和編導都是混搭。既能上台當美女帥哥主播，又能開展幕後策劃、宣傳營銷和設計工作。

同時，在布景上也是能省則省，袁成傑表示直播節目「要輕裝修場面，重節目策劃」，目前公司運營不到10檔節目，但預算成本卻不及同行十分之一。

小娛不禁疑惑，在場景上也有一分錢一分貨之說，太省是否會影響節目效果？袁成傑解釋道，省錢也不意味著簡陋，只是相比較而言沒有電視台那麼奢華，作為直播PGC已經算是優質景。據陳耘介紹，他們日播的帶狀節目基本只有人員運營成本，輕體量的節目由於只是貼基礎「附文」，即只布置所有節目都會使用的固定場景，比如led屏，燈光設置等，後期布景可以靈活調整，「不像電視台，每個景別都要拆了重裝」，大大節約成本。雖然在布景方面省錢，可在拍攝方面，榴槤娛樂毫不馬虎，配有專業設備，燈光導播攝影師等專業人才，觀眾直呼「卧槽你們直播間居然還能切畫面」。

說完了節流，再來看其開源方式，突破傳統直播打賞模式後，目前的變現方式主要有三種，即版權銷售、廣告植入、電商分成。陳耘並沒有特別計算三者的佔比，「我們成立時間也比較短，盈利點還有繼續開拓的空間」。

版權收入比較直白，榴槤娛樂目前擁有7個自製直播節目，還有3檔聯合出品節目，並與各大直播平台比如鬥魚，戰旗TV、花椒等以及視頻網站比如優酷、愛奇藝、樂視、騰訊等達成合作，銷售自己的節目，建立全網發布陣線，獲得盈利；

商務植入即在直播過程中通過冠名贊助或者場景、台詞等軟性植入等方式收取相應的廣告費，這種模式打通了To B和To C之間的隔閡，節目形式出現既可以直面用戶打賞，又能以優質的內容獲得廣告商的青睞；

電商分成板塊，陳耘向小娛表示，主要是將節目內容導流至在線店鋪，做節目時先做到良好的消費場景，再用相關產品變現，另外也會根據節目內容做一些有趣的周邊產品，具體收益與店鋪分成，但這一塊盈利還需要先提高用戶的轉化率和消費率。

小娛觀察到，榴槤娛樂還有三個副頻道，孵化小體量重主題的節目，比如專門負責投稿畫畫的《榴槤瘋人院》、專攻舞蹈的《榴槤舞蹈房》以及遊戲導向的《榴槤遊戲廳》，這三個副頻道可以在線上為節目造勢，也可以定期舉辦線下活動，拓展變現方式，如舞蹈房可以開闢線上付費教學和線下培訓業務等。

在採訪過程中，袁成傑強調，「我並不太想簡單的賺藝人錢，而是想創辦一家能改變行業的公司。」他也正在努力著。

前兩天他和王思聰共同現身網紅養成直播綜藝《hello，女神》節目，擔任導師，不禁讓人猜想榴槤娛樂和國民老公思聰的關係，袁成傑解釋道，其實《hello，女神》這檔節目他從牽線開始到現在一直在參與，純粹是幫老王忙，希望能做一個網路爆款，與自己的公司沒有直接交集。「當然，在直播界我算是個新人，做那檔節目也能積累一些直播經驗，未來自己開拓新節目或者自己直播時更能摸清邏輯，有的放矢。」

《hello，女神》

對於未來的計劃，袁成傑和陳耘都有所考慮，目前沒有簽約的藝人主播，今年下半年會著手準備主播經紀板塊，大概在年底會有比較成型的模式和規模，「希望可以打破別的傳統主播經紀公司平台底薪 禮物分成的簽約模式，向多元化發展，增加曝光渠道。」同時，轉變人推節目的觀念，將重心放在節目上，製作好節目反向培養輸送人才。

他向小娛透露未來也會更突出直播孵化功能，「直播最貼近觀眾，最能了解觀眾的需求」，未來會將直播節目延展至同IP的網劇網大網綜，多渠道推送，孵化藝人。

採訪最後，袁成傑表示新一輪融資之後要給公司的小夥伴們加薪，「他們太辛苦了」！