乾貨丨只需六招，教你玩轉品牌營銷

如何為農產品擴充效路？ 來自藍獅農業品牌策劃 00:00 01:05

品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把產品輸送到消費者心裡。以下是星農君總結的品牌營銷方法，一起來學習吧。

品牌營銷第一招：開創一個品類

大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰。「第一」永遠是舞台上聚光燈下的焦點，而被人們深深地印在腦海當中。對於那些後來者，大多數的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此，消費者大多只會記住一個行業或品類裡面的老大品牌，而對於老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要「開創品類成第一」。

品牌營銷第二招：佔領一塊區域

佔領一塊區域進行品牌營銷與法則構造的企業，可以具備兩個優勢：

第一，建立與區域內的人們的情感聯繫。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯繫和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。

第二，吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化，將品牌做成區域特色，可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅台鎮的酒，大家普遍認為是好酒。通過品牌「佔位」茅台鎮，是一種較好的品牌營銷方式。

品牌營銷第三招：設計一個口號

有句話說：「一個思想之所以得到傳播，不是因為它是對的，而是因為它有趣。」品牌營銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。

農夫山泉的定位是來自千島湖的天然的弱鹼性水。他們提出了「我們從不生產水，我們只是大自然的搬運工」這樣的口號，採用了比喻的句型，農夫山泉品牌也瞬時變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播，我們就需要在口號上下功夫，把它變得更有趣。

品牌營銷第四招：形成一個符號

人們對於一個品牌的認識，到最後可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個「紅鉤」就會想到耐克，看到大大的「M」就會想到麥當勞，看到四個環就會想到奧迪汽車，看到「被咬了一口的蘋果」，就會想到蘋果手機。消費者每天接收的信息太多，讓消費者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的「符號」，在傳播的過程當中，將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。

品牌符號化是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷，對於企業而言是最節省溝通成本的做法。對於一個企業來說，符號的力量更能彰顯品牌。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號，與消費者進行精神層面的溝通，成就了這些偉大的品牌。

品牌營銷第五招：講述一個故事

品牌故事可以打動消費者，並且促使消費者通過「故事」來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：

第一，故事真實可信。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事，只有真實的故事，才經得起推敲，才能讓消費者信服。

第二，故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的「砸冰箱事件」，突出產品的「質量」。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌「質量第一」的價值觀。

品牌營銷第六招：賦予一種精神

品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、象徵、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。

品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會，卓越品牌的魅力就在於它凝結了理念、情感、象徵等文化內涵。

品牌不僅是企業、產品、服務的標識，更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產，在商戰中具有舉足輕重的地位和作用。對於一個企業而言，唯有運用品牌，操作品牌，才能贏得市場。積極開展品牌營銷，對於企業是當務之急。

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