營銷人，喚醒你沉寂的名片

來源：中國營銷傳播網案例：我以前是從事管理崗位，後來轉行做起了法律這個行業，現在算是一名尚未成功的律師，經常參加一些大型的政府部門聚會，或者一些行業內的展會，和一些社會地位較高的人士交換了名片，現在擺在我面前的這些名片怎麼充分利用起來，怎麼樣一步一步的把自己的「推銷」出去！要讓對方了解我，記憶我，而且不能對方有反感，我應該怎麼辦？ 一張名片代表一個人，只要從事商業的人，都會收到很多的名片。然而，翻開你的名片盒，或許有許多名片你都不能對上號，有多少張名片已經成為了死名片，失去了價值！交往中對方送出名片，除了禮貌之外，潛台詞是希望能有進一步的溝通和交往，不論是有意或者無意的，都是一個機會，我們應該把握住！但這恰恰是我們忽略的，許多人僅把這種行為當成了禮貌或者不在意，收到名片之後就放進了名片盒，而錯過了繼續交往溝通的機會。然後某一天，翻開名片盒，名片真的就成為了紙！ 如何喚醒沉寂的名片？如何利用收到的名片開展自己的商業機會？拓展自己的人際圈子？這是許多的商業或非商業人士所關注的問題，這裡介紹一些實用的方法。 第一個問題是接到新名片後的處理方法。比如在行業展覽會、政府部門的聚會上，接到名片時建議做一個大致的溝通和交流，形成一個初步的印象，為後面的再接觸做好鋪墊，否則即使對方把名片給你，沒有印象的話後面再要見面也可能被對方推脫。所以對於新名片的處理方法是：首先給名片的主人留下一個好印象，並約時間在後面進行再次的聊天或者聚會，比如與對方說：今天和你聊的很高興，看您方便的話，過兩天約個時間我們一起吃飯或喝茶。先徵得對方的同意，然後盡量在接到名片後的一個禮拜內，找個時間見面溝通，以商業或以朋友等目的。就象談戀愛一樣趁熱打鐵，趁著第一次的印象乘勝追擊，快速建立並穩定關係。 第二個問題是喚醒沉睡名片的方法。一盒名片中，估計大家都有很多是沉睡的名片，對於沉睡的名片，不可能張張都喚醒，需要進行分類整理，並選擇重點重要人物，要與你現在從事的事情和你將來會從事的事情相結合，有目的性的喚醒。 喚醒的時候要有策略，如果在幾年沒有聯繫的人，你突然一個電話打過去，別人一是可能早就沒有印象了，二也覺得你太冒失了，肯定是有所圖才打電話，這樣就會對你比較反感而產生排斥心理。比如對於你在行業內或者與你這個行業相關的一些行業的沉睡名片的處理，可以在行業展會開始之前，發去電子郵件聯繫，首先簡單的介紹你們是怎麼認識的，然後簡單介紹一下自己，並提醒最近有個什麼展會可以建議他去參加一下，並約定在展會上見面再次認識交流一下。如果對方回復郵件，那麼就有機會進一步溝通，這時可以通過電話進行聯繫，也可以考慮在進期見面交流，或者是邀請一起去參加什麼聚會從而成功喚醒沉寂名片；如果對方在一兩天內沒有回復郵件，在這時則可以打電話詢問一下對方有沒有收到郵件，從而簡單的介紹一下自己，可以是同行交流，也可以是朋友交往，也能達到喚醒沉寂名片的效果。 如果不是一個行業內的，也可以採用先用電子郵件喚醒的辦法，可以朋友聚會的名義開始，邀請他參加，並在郵件中簡單的介紹一下你們的認識經過和你自己，陳述自己的目的是為了交友，從而成功喚醒。如果對方沒有電子郵件，可以考慮首先用手機簡訊的方式邀請，給對方一個他的聯繫方式一直在你的手機上的印象，然後再以朋友的身份與他電話確定，進行簡單的溝通，再次留下印象；如果對方說沒有時間，那麼可以約定改時間你們單獨溝通交往，從而創造後面的機會。喚醒名片之後，後續的交往要注意避免太功利性，只有相互了解和熟悉之後，才能逐漸的顯現出你的某些商業目的，這樣才是水到渠成的。總之，喚醒沉積名片時要注意盡量避免太突兀，從而令對方產生厭煩心理，否則就起不到相應的效果了。
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