從代言數量到粉絲轉化率看歸國四子商業價值，粉絲都佛了嗎？

本文轉載自首席娛樂官，作者談明明

要說最近一段時間最熱的明星當屬偶像練習生們無疑了。前兩天，「Nine Percent」在上海舉辦了出道以來的首場演唱會。活動還沒開始，上海機場先炸開了鍋，據一位當天在接機現場的粉絲描述：堪比釜山行。而演唱會現場更是誇張，票價炒到4000一張但場館內仍舊座無虛席，甚至有些粉絲帶著自己的男朋友來看演唱會。這樣的人氣和粉絲購買力確實讓人咋舌。

比一線明星個人演唱會門票價格還高出好幾倍的門票秒售罄的背後，讓人看到的不僅是瘋狂的數字更是偶像練習生們巨大的商業價值，如今商家瞄準流量明星來做代言人已經不是什麼新鮮事了，商家邀請明星代言，看中的也正是流量明星們強大的粉絲號召力和超高的粉絲轉化率。而提到這裡小官不禁好奇，以「Nine Percent」為首的新一代流量正在崛起的今天，作為初代流量的歸國四子現在的商業價值究竟怎麼樣了？

歸國四子代言情況大不同

吳亦凡奢侈品代言多、黃子韜卻墊底

現在，明星 " 帶貨 " 已經成為為了時下最流行的品牌推廣方式。網路流行用詞說某明星 " 帶貨 "，實際就是指明星對品牌、商品傳播與銷售的帶動作用。小官在整理了歸國四子如今的代言情況後發現，原來他們之間的「帶貨」力早已經在不知不覺中拉開。

信息來自公開數據整理

在四子當中，首當其衝備受金主爸爸們喜愛的便是吳亦凡。由於吳亦凡有英語優勢，本身就是在加拿大長大，跟國外品牌對接毫無語言和文化障礙。再加之自身外在形象上的優勢，這幾年吳亦凡的代言不僅在數量上取勝，在質量上也是略勝一籌，不僅手握buberry、寶格麗、beats、賓士這樣高奢品牌的代言，而且還有像農夫山泉茶π、麥當勞這種國民度很高的快消品。

緊隨其後的鹿晗、張藝興分別手握16個代言，雖然代言數量不及吳亦凡多，但勝在代言品牌的品類多且國民度都比較高。海飛絲、佳潔士、可口可樂、蒙牛、伊利、可愛多、汰漬這些都是比較親民的品牌，當然其中也不乏卡地亞、歐舒丹、雷朋、尚美巴黎、Valentino這樣的高奢商品。而兩人近半年來在代言方面可以說是朝著兩個方向在發展，曾經憑藉著強大的粉絲號召力拿下眾多一線品牌代言的鹿晗，在公布了戀情之後，迎來的是很多粉絲的脫粉，如今代言情況已經不如以前；而張藝興則一直在低調的發展，早期他接到的代言多是親民的快消品，但是從去年開始陸續接到了雷朋、尚美巴黎這些一直以來只找歐美明星代言的高奢品牌，可以說張藝興的代言一直是在穩步的提升當中。

比較起來，四個人當中代言比較虐的就是黃子韜了。到目前為止，黃子韜手中握著的代言也只有七個，而其中奢飾品的代言僅有YSL一個。

從粉絲轉化率談起：為什麼時下最熱的黃子韜

商業價值遠不及其他三人

說起來，今年上半年歸國四子中發展最好的當屬黃子韜了。年初的《談判官》雖然被批瑪麗蘇，但是黃子韜在劇中角色能懟的人設，以及本人在劇外的瘋狂吐槽，自己diss自己這種率真的個性都幫助他吸了一大批粉絲，之後參加的《這！就是街舞》和《創造101》更是讓觀眾看到了他身上的綜藝感，比如有選手選擇了他的歌來跳舞，結果他說「這歌我已經不喜歡了。」；在公布選手分班的時候他跟選手開玩笑；但認真起來卻比誰都認真，這樣的態度讓很多人對他路轉粉甚至是黑轉粉。可以說，黃子韜跟鹿晗、張藝興、吳亦凡相比算得上是歸國四子中在當下流量最大的了。

那你要問了，從歸國四子目前的發展勢頭來看，黃子韜是流量最大的；但是從商業代言情況來看，為什麼他手中握著的代言卻是最少的？

小官在分析之後發現，雖然黃子韜目前的發展勢頭正盛，但是黃子韜的商業價值在四個人中卻是最低的。根據《第一財經周刊》公布的2017中國最具商業價值明星排行榜顯示，鹿晗以90分的商業價值位居所有明星之首，吳亦凡以69分位居第九，張藝興63.3分位居十二，而黃子韜甚至都沒有上榜。

所謂明星的商業價值，歸根結底就是明星參與的廣告代言，這是評估藝人商業價值最直接也是最有效的方式。但同時需指出，一個藝人的商業價值好壞最關鍵的指標是廣告代言的質量，而不是數量。在粉絲經濟時代，判斷一個明星商業價值的大小似乎又和粉絲的參與度以及購買力划上了等號。從這一點上來看，無論是粉絲數量還是粉絲的轉化率、購買力，黃子韜都遠不如其他三人，所以沒有上榜也不足為奇。

首先，從粉絲數量上來說，雖然四個人的粉絲數量都在兩千萬以上，但是黃子韜的粉絲數量在四人當中是最低的。而且小官在統計了四子最近幾條微博的轉發量發現，鹿晗、張藝興和吳亦凡近期的微博都有轉發量破一千萬的情況，而黃子韜每條微博的轉發量都基本固定在兩百萬左右。因此，在歸國四子中雖然目前黃子韜的發展勢頭很旺，但是粉絲基礎跟其他三位相比還是較差。

數據截至5月5日

黃子韜的粉絲們對於廣告代言似乎不太「感冒」。以四子最新的一次代言情況為例，鹿晗KFC的最新視頻廣告在微博上的轉發量達到了26萬餘次，吳亦凡代言小米手機的視頻廣告在微博上的轉發量高達109萬餘次，張藝興匡威的最新視頻廣告轉發量也達到了111萬，而黃子韜自己發布的關於小豬短租的原創微博轉發量僅有22萬；而這並不是個例，小官在查找黃子韜的相關代言微博後發現，無論是糖果手機還是YSL，官博發布的關於黃子韜的消息，轉發量都不足10萬，這一數據跟其他三位的數據相比差距確實不小。

除了粉絲參與度不高之外，黃子韜的粉絲轉化率也相對較小。金主爸爸邀請明星來做代言人，最看重的自然是明星能給品牌帶來多大的效益，也就是說明星能夠為品牌帶來多少新的消費者。從這個角度來看，Burberry 集團在簽下吳亦凡為其品牌第一位非英裔代言人後，當年第一季度集團零售上漲 13% ，達到 4.78 億英鎊，而在這之前Burberry在中國市場進入低迷狀態，銷售額同比達雙位數的跌幅；鹿晗代言歐舒丹同樣為其帶來了不小的銷量，根據歐舒丹的官方數據顯示，宣布鹿晗為其代言人後，歐舒丹在中國市場同店銷售額增長了 14.7%；但反觀黃子韜這邊，在小豬APP發起的應援中，參與進來的海浪（黃子韜粉絲名稱）並不多，活動第5天第一階段應援還沒解鎖。仔細看過應援形式後，也讓小官聯想到前兩天易烊千璽與天貓聯手推出的「元氣計劃」，同樣都是打卡簽到的形式，但是「元氣計劃」活動最後積攢的元氣值已經突破百萬，而黃子韜這邊，到現在也還只有幾萬的數據；黃子韜代言糖果手機的廣告雖然鋪天蓋地，糖果S11黃子韜廣告片播放量更是高達4000萬，但是粉絲們的實際購買力數據卻並不那麼樂觀，在迪信通聯合賽諾發布的3月線上線下全渠道手機銷量TOP10中，糖果手機仍舊不敵華為、oppo、vivo、小米這些大品牌，銷量僅排在第九位。

偶像元年改變流量格局

新人搶佔代言市場、佛系不應是飯圈常態

在經過這一系列的數據比較之後，小官有些驚訝：黃子韜的粉絲們都那麼佛系嗎？雖說如今粉絲們在說佛系追星，但是金主爸爸們找明星代言看中的還是明星的商業價值，也就是明星背後的粉絲轉化率能夠達到多少的數值。

而深究佛系背後的原因，或許可以用飯圈的一句話來解釋：他有那麼多粉絲，不缺我一個。

其實這種沒有危機意識的想法是極其可怕的。如今，雖然在歸國四子中黃子韜發展勢頭是最盛的，但是縱觀整個行業，以蔡徐坤、范丞丞為首的偶像練習生們已經成為了新一代的頂級流量正在崛起。而他們的粉絲也正是處在最有戰鬥力的時期。

在比賽還沒有結束的時候，她們就在微博上為偶像做數據，據統計蔡徐坤出道不足一個月粉絲數就已經突破了七百萬，每條微博的轉發互動量更是達到千萬，在4月份，#蔡徐坤#超話的排名就已經上升到了第一位，每天超話的簽到粉絲數都固定在30萬人左右，出道前夕更是換上了統一的頭像來為偶像應援，這一系列的數據都顯示出了土偶女孩們超強的戰鬥力以及粉絲高粘度；除了在線上應援外，她們自發在高校宣傳欄、宿舍寢室門甚至街頭巷尾來給自家愛豆打廣告，求投票，由於這「土味」追星方式，還被網友們戲稱為「土偶女孩」。

但是「土偶女孩」為了自家愛豆真的不吝惜自己的錢包。Justin生日時，地鐵站台的燈箱同步應援；「出道大戰」前夕，蔡徐坤的粉絲出動無人機、遊艇應援；陳立農的粉絲則動用直升機、熱氣球......據悉，納斯達克屏幕一天的播放價格在1萬元左右，西單君太的循環播放價格則高達10萬元左右；在決賽當晚，蔡徐坤的粉絲們更是出資30萬元為蔡徐坤搭建起了一個2米×4米的花牆；更是豪擲萬元買一張門票進入現場給自家愛豆打call。

粉絲們的瘋狂不光體現在廣告上，而且體現在購買力中。農夫山泉維他命水的線上銷售額增長了500倍，線下店家甚至採取了限購措施；你我貸獲得了159萬新增下載量；節目中練習生們的斯凱奇同款衛衣賣斷了貨。

這一系列的數據讓金主爸爸們看到了這群新人身上無限廣闊的銷量前景。在「Nine Percent」出道之前，團隊九位成員便已經拿下了眾多品牌的代言和推廣合作，其中不乏小紅書、農夫山泉、伊利味可滋等。成員單人資源也勢頭猛勁，蔡徐坤代言養生堂面膜、范丞丞代言春雨面膜、朱星傑拿下了mac線上品牌推廣、小鬼代言麥斯威爾咖啡……出道之後，又拿下了悅詩風吟中國區代言，並接到了包括美圖手機、伊利味可滋、消除者聯盟、必勝客在內的幾個品牌代言。除了「NinePercent」外，「樂華七子」也拿下了攜程的代言。

而粉絲們也沒讓金主爸爸失望，維他命水賣到斷貨、春雨面膜搶購一空……買買買的架勢大有「長江後浪推前浪」的意思。其實從更深層次的角度來分析，偶像練習生的粉絲之所以那麼瘋狂很大一部分原因是因為：她們決定了自己pick的偶像未來的發展道路。愛奇藝綜藝營銷中心總經理董軒羽曾經在接受採訪時提到過，《偶像練習生》之所以能給客戶帶來巨大的銷量，是因為粉絲的銷量能決定選手的去留和排名，甚至是可以決定選手生死和前程的，因此粉絲們格外的「真情實感」。

有人說粉絲和明星是單向箭頭，而以偶像練習生為首的養成系偶像來說，恰恰打破了這種單箭頭的關係，讓粉絲們有了危機感。但其實從商業的角度來說，在粉絲經濟仍舊火熱的今天，不僅是養成系偶像，所有娛樂圈明星們能有多大的商業價值，歸根到底還是與粉絲們的戰鬥力大小有關。「佛系」不應該成為飯圈的常態，畢竟愛豆能接到多少代言、接到多大牌的代言，跟「你」密切相關！