到底是哪些人在用oppo和vivo？如若不提性價比，恐難生存

07-23

oppo和vivo絕對是國內最為奇葩的兩個手機廠商，同樣的主攻線下，同樣的高價低配（不黑，線下為了租金提高售價所以性價比是必然的），同樣的從「農村包圍城市」。

oppo在去年就已經躋身全球第四大手機廠商，國內僅次於華為。oppo R9更是以88天銷量便突破700w，縱觀第二季度，手機出貨增長量最高的，仍然是oppo和vivo。ov兩家的手機銷量總和，已經超越了華為。

但這些光鮮的數據背後並不是一勞永逸，而是滿滿的危機感。要知道兩年前的小米，也是這樣的高速增長，也幾乎是在一夜之間，成為了中國所有手機廠商的公敵。小米的發展模式沒有錯，只是商業競爭里，模仿太快。為了應對小米，華為推出了榮耀，中興推出了nubia，魅族拋棄了小而美，酷派推出了大神（已合併至360F、N系列）……同樣的模仿小米的模式，終於把小米擠下神壇。小米今年的銷量數據和增長量遠遠沒有過去幾年光鮮，銷量甚至在減少。兩年前的估值也受到了質疑。

14年oppo線下有14w家門店。15年末就提高到了20w家，雖然裡面有不少是代售點，但是這個數據依然是可怕的，一年內，所有的門店只銷售300台oppo手機，那麼oppo的銷量也達到了年6000w台，這種巨大的優勢是小米所沒法比擬的。

但是，在過去的兩年內，包括華為小米一加等眾多廠商都表明了要積極建設線下渠道。

ov發展起來，靠的是線下布局和瘋狂的廣告營銷。更重要的是，它們都選擇了從農村包圍城市。

在15年，中國整個手機市場，一線城市佔比13%，二線城市佔比28%，三四線城市佔比58%。三四線城市的信息相對閉塞，店面的租金也相對便宜；對於一向不注重宣傳性價比的OPPO、VIVO來說，三四線城市，無疑是最好的戰地。

自從進入智能機時代起，手機界經歷了一個運營商--線上--線下的過程，在09-11年左右，中國的手機廠商普遍關注的是與運營商的合作，擁有巨大流量和補貼的運營商是手機銷量的巨頭。這個時候中國的手機界湧現出了中華酷聯四大品牌，這四個靠著自身優勢與運營商合作的手機廠商，拿下了國內手機銷量的大頭。

2011 年後，小米漸漸發威，vivo與oppo一起大力布局線下，這個時候，國產廠商關注點漸漸地從運營商轉到線上。沒有運營商賺取中間差價，沒有實體店的租金成本，線上賣手機雖然手機的性價比很高，但是能拿到的利潤不一定比走運營商渠道少。線上競爭狂熱的時候，oppo和vivo切掉了線上的項目，仍然決定主攻線下（至今oppo、vivo線上銷售的手機不到總數的10%）。

高額的利潤使得渠道商和銷售人員更願意銷售oppo和vivo。還記得vivo專賣店「國際大廠，謝絕還價」的牌子？oppo和vivo在命名上就給人國際大廠的錯覺。這讓消費者更願意相信ov是國際大牌，品質值得信賴（雖然ov的品質的確非常的不錯）。

oppo和vivo手機同樣講究「數據」。在專賣店，他們會告訴你8核處理器，但他們不會告訴你這個8核是驍龍615、聯發科p10；他們會告訴你這是4G 大內存，但不會告訴你是DDR3；他們會告訴你他們用的是驍龍800處理器，但不會告訴你是閹割版（降頻）；他們用廉價Amoled屏，只因效果艷麗……光鮮數據的背後，是一串偽高端的配置搭配。

但是雖然ov的機器配置相對較低，也有許多的優點，品質和造型以及工業設計，可以說領先了很多線上品牌。最大的一點，如果你想買oppo或者vivo，街頭巷尾隨便一家專賣店就能買到，而線上機器通常要麼斷貨要麼加價，給人帶來很不愉快的購物體驗。

在年輕人越來越多的情況下，網路越來越普及的情況下，在其他廠商同樣選擇進攻線下的情況下，如果oppo和vivo還不提高自身手機的性價比，那麼恐怕以後，oppo和vivo也不能像現在這樣悶聲發大財了。