買手掌舵

「中國是服裝大國，但不是服裝強國。」中國服裝協會副會長魏林說。　　　　隨著整個行業關注度的不斷加大，買手模式在中國服裝終端不再是一個空洞的理論　　　　對於服裝企業而言，買手是一面鏡子，能夠直接反映出市場的需求　　　　2011年3月28日，為期兩天的「CHIC2011中國服裝商業論壇——中國服裝買手論壇暨服裝經銷零售商聯席會議年會」在中國國際展覽中心新館順利舉行。　　　　此次論壇以「買手融入中國」為主題，邀請了島田浩司、笠松泰廣等國際資深買手和擁有長期海外買手就職經驗並在國內從事商業終端模式研究的陳芃、姚曉雲、邵立剛、周同等專家，以理論與實踐案例相結合，就商品巧妙構建、優化盈利效率、零售業績支持、流行趨勢解讀等課題，對「買手融入中國」進行多角度、立體化的介紹和經驗分享。　　　　買手正在融入中國　　　　在去年CHIC2010中國服裝買手論壇上，以「買手在中國」為主題的買手論壇首次讓這一國際服裝界終端流行市場運營模式正式著陸中國。此次CHIC2011中國服裝買手論壇在繼承了服務高端服裝經銷商的理念基礎上，大會主題由「買手在中國」升級到了「買手融入中國」。　　　　「這不是簡單的字面變化」，主辦方負責人向記者表示，「這一變化顯示，經過過去一年新思維方式的普及和各企業、經銷商的買手實戰試水，買手模式在中國服裝終端不再是一個空洞的理論。」　　　　隨著品牌企業直營和託管模式的興起，品牌代理商作為服裝行業主導終端模式的地位已經逐漸下行。買手，作為國際服裝終端流行的市場運營模式，在銷售環節更加註重「商品企劃能力」，從而賦予了商品第二次生命。　　　　以鄰為鑒，可知得失，可測未來。　　　　當日本的百貨、專賣店等傳統商業終端顯現頹勢的時候，買手集成店的業績卻日趨上升。在日本發展得風生水起的買手模式，如何在現有中國服裝終端模式下實現，成為我們急需探討的課題。　　　　事實上，目前中國式買手的出現已經具備了一定的土壤，但面對中國產業環境的現實，國外成功的買手思維以及買手集成店模式是否可以直接複製到中國？　　　　「外國的採購時尚觀念和買手集成店模式不能完全照搬，」上海祺陽貿易有限公司一位資深買手告訴記者，「國外流行的東西不能直接搬過來，因為許多外國流行的買手模式以及一些風格，國人是接受不了的，需要加工改良。」　　　　上海亦谷時裝有限公司作為本次論壇的合作夥伴，它的探索實踐也給出了答案：運用「拿來主義」，結合自身特點，創新性吸收。　　　　公司銷售總監倪明表示，在亦谷品牌的運營中，引進了買手模式的精髓，並結合自身特點設置了「商品部」，該部門完全顛覆了「管控」和「調配」的傳統功能，向前延伸到設計提案、企劃提案，向後延展到後期的貨期跟進、零售策略，以買手職能的獨特性全面監控亦谷品牌的整體商業運營，承擔了亦谷品牌的整體毛利率控制，使大多品牌頭疼的庫存問題不再成為企業負擔。　　　　不是簡單的買賣　　　　對於服裝企業而言，買手是一面鏡子，能夠直接反映出市場的需求。　　　　如果說設計師是在創造時尚的話，那麼買手就是在推行時尚。根據企業不同的運作習慣，服裝買手會提前半年或者更長時間為企業買好下一季要銷售的商品，因此買手是時尚、流行趨勢的把握者。　　　　中國服裝產業經濟研究所常務副所長陳國強表示，買手不能單憑自己的感覺選購產品，從簡單的買賣中賺取利潤，應該更有責任感，要替顧客去買產品，不僅要了解、引導顧客的需求，還要把消費趨勢反映給服裝企業。　　　　「中國是服裝大國，但不是服裝強國。大有大的好處，也有大的難處。」中國服裝協會副會長魏林說。服裝大國的好處，許多人已經深有體會；大的難處就是容易成為攻擊目標。因此，為了產業的安全，服裝產業的升級已經成為必然。　　　　2010年到2020年這十年正是中國服裝業新的「黃金十年」發展期，而我國的碳排放量將逐漸減少，低碳服裝將會成為中國服裝界越來越受關注的熱點。　　　　隨著低碳經濟理念的服裝消費觀日益深入人心，買手在服裝產業轉型升級中也扮演著日益重要的角色。　　　　「大麻纖維和竹纖維、亞麻等這些面料比傳統的棉布料要更環保」，紹興博宇紡織有限公司孫亞林告訴記者，「今年來我們廠訂購的商家有一些是要求原料環保型的，以前都是棉布料為主，今年有些要求大麻纖維的，有些要亞麻的。」　　　　「市場在藉助買手，讓面料企業和制衣廠也都要跟上環保工藝。」孫亞林表示，目前要求低碳原料的服裝商家已經不在少數，隨著環保服裝成為趨勢，他估計以後要求低碳原料的商家還會越來越多。　　　　「在某種意義上，買手完全是具有市場代表性的決策者，買手掌舵著中國服裝的走向。」孫亞林最後說。　　　　買手必備技能　　　　積極的行動力　　　　當一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現時，買手必須能夠做到立即聞風而動，到實際現場用自己的眼睛親自去確認。　　　　專業的商品知識　　　　服裝屬於時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關原材料、顏色、尺寸甚至洗滌注意事項的知識，都是買手所必須掌握的。　　　　信息收集分析及預測能力　　　　專業的服裝買手需要收集消費者的動向、供應商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息並做有效的數據分析。　　　　計劃提案能力　　　　事前收集必要的數據以及逐一分析，並通過市場優勢地位分析以及對照其它品牌的差異化數據研究並充分制訂本公司商品計劃提案的能力。　　　　管理能力　　　　買手通過設計師、陳列師、店長、導購、物流以及上游供貨商等的多方協助，推進工作的執行力度。也就是說，達成與周遍相關部門工作的協調才是買手的重點。（《服裝界》文/王金鋒）
推薦閱讀：