銷售必看

什麼是銷售？銷售是什麼？

銷售就是賣東西。肯定有人會這麼說，但你光知道銷售就是賣東西，如果沒想的更多的話，估計這個人的銷售可能很難能做好。

我個人理解：

銷售是學習：學習你的產品或服務。

銷售是找人：不停地找人，找客戶，到處坐車去找，打電話去找。

銷售是教育：告訴你叫什麼什麼名字，你的公司叫什麼名字，產品是什麼，幹嘛用的，用的時候要注意什麼，因為他們當中有的人可能不懂。

銷售是說服：客戶跟你簽單，但一開始老想拒絕你，沒想買你的，可後來跟你簽單了，說明他被你說服了。

銷售是感化：用你的真誠換來客戶的信任。

銷售是證明：在客戶面前證明你比他專業。

銷售是堅持：雖然到處推銷沒人要，但還要繼續推銷，因為不去推銷酒沒錢買牙膏。

銷售是思考：每天都在思考，怎麼才能找到一個客戶，客戶為什麼不選擇我，」銷售」到底是什麼.

銷售是把脈：先傾聽客戶在說什麼，心裡想什麼，想要什麼，擔心什麼。然後得出你的結論，做出你的決策，開始你的行動。

銷售是遊山玩水：今天去邳州，明天去徐州，後天去青海，就像是在順帶旅遊。很洒脫。「藍瓶的」—爽歪歪

銷售是修鍊文采：語言不吸引人，文采不好，沒有聽覺衝擊力，很難給客戶留下深刻印象。本人認為：要學文采，最好的老師是電視機。

因為看電視可以學習播音員，演員，相聲小品，看看那些人是怎麼說話的，說了哪些詞，記住他們，找個時機說出來，看看效果怎麼樣。多感悟。

銷售是巧用肢體語言：交往中，語言只佔30%，70%是通過肢體來展示，要想給客戶留下深刻印象，必須要有張力的肢體語言。那怎麼學習這個肢體語言，看電視劇里演員是怎麼弄的，他們都是肢體語言的運用大師傅。因為他們最害怕沒給觀眾留下什麼深刻印象。

銷售是改變：說到最後，一個字：改變。現在你可能知道怎麼去提高你的銷售技能了，但是你願意那樣去做嗎？願意那樣每天都去堅持嗎？

願意去做，好了，你可能慢慢就不一樣了。

不願意那樣去做，好了，那叫半途而廢，那你只能眼睜睜看著別人成功了。可能這時候還有人會埋怨老天爺「我的命怎麼那樣不好呢」，其實，有人跟你的命是一樣的，甚至，有人的命還不如你，人家那樣去做了，堅持了，機會抓住了，成功了。

只有知道哪些因素在影響一人銷售的技能，才能有針對性地去練習。

（練習：怎麼去「學習「，怎麼去」找人「，怎麼去」感化「……）

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