華商韜略丨每天工作6小時，手握9億用戶的人

丨本文由華商韜略原創首發

丨作者：王瑩 / 編輯：陳光

丨責編：楊芷嘉

13年前，他已晉陞到中國頂級富豪的行列；今天，他靠一款APP籠絡了全球9億多用戶。

21歲那年，陳大年和哥哥陳天橋一起創立了盛大；26歲那年，他成為中國首富家族裡的一員。

那之後，盛大幾經起伏，陳天橋轉型為成功的投資人，並且以慈善家的身份，成為人類腦科學研究的開山人。

而陳大年，依舊保有著家族的互聯網基因，並最終做出了擁有9億用戶的超級載體。這個26歲便實現財務自由、至今未滿40歲的年輕人，依舊執著於內心「偉大的美好前景」，並且為之奮鬥在工作一線。

【互聯網改變命運】

陳大年的載體是WiFi萬能鑰匙。官方數據稱，截至當下，WiFi萬能鑰匙全球用戶數突破9億，月活躍用戶達5.2億。

其他統計的數據雖然與之有所出入，但不論統計標準如何，這款APP都是如今中國互聯網最受歡迎的軟體之一。

它是一款基於分享經濟模式而推出的免費上網工具，只要打開WiFi萬能鑰匙，就可以看到周圍有哪些可供分享的熱點，點擊連接即可上網。

WiFi萬能鑰匙，比其他共享經濟的模式早了幾年，陳大年說，分享，是他20年前接觸互聯網時，學到的第一個詞。

陳大年的老家在浙江東平坑村，他說：「我們村到坐車的地方需要走4小時，我爺爺是標準的貧農。」

人生的改變來自父親去杭州讀書，隨後舉家搬到了上海。

上海給予了陳大年更多的可能性，讓他從一個「爛泥地上打滾的孩子」變成了可以「經常趴在別人家窗口看《變形金剛》的孩子」，雖然來自小縣城，但他對一切美好事物抱著接納、探索的心態。

1995年，剛從大學畢業的哥哥陳天橋，以「電腦可以幫助學習」為由，說服工薪階層父母買電腦，陳大年清楚記得「那台組裝的586花了家裡7000多人民幣。」他猜測父母為此攢了很久。

年僅17歲的陳大年，跟在陳天橋後面，帶著全家的戶口本跑到了上海蘇州河旁邊的通管局，填了無數張表格，才取得上網資格。

當時上網得用MODEM（數據機）、插網線。陳大年特別羨慕擁有56.6KMODEM的人，因為他只擁有36.6KMODEM，網速實在太慢，「我當時如果擁有一台那樣的MODEM，我會感覺自己是風一樣的男子。」

20年前，用MODEM上網一個小時下載的東西，今天任何一個人的手機拿出來，用WiFi10秒鐘就搞定。

這是陳大年的最初的上網記憶。

買電腦是為了學習，但真有了電腦後，卻沒有人學習，三兄弟開始瘋狂玩遊戲，偷偷摸摸玩到凌晨3、4點是很正常的事情。

回想起來，陳大年有些愧疚：「作為兩個收入不高，而且到今天還不會上網的人，父母在當時沒有任何責怪我們的意思。」

為了玩遊戲，陳大年開始學習DOS命令——要586的電腦內存里將這些遊戲跑起來需要修改一些代碼。

遊戲玩多了，陳大年發現，玩來玩去，都不過是按著規則辦事，「遊戲不過就是一些規則，遊戲的過程就是玩家在規則中去表達自己的訴求，實現自己目標的過程。」他開始學習編程，試圖自己制定規則。

那時候，陳天橋也在學編程，不過他對這些程序員的工作興趣不大，陳大年則一路鑽研到底，盛大之前，他便成了圈子裡赫赫有名的頂尖程序員。

不過，「看透」遊戲規則的陳大年，並沒有改變遊戲的興趣。直到今天，年近40的他依舊是一個遊戲愛好者，而且他也不反對孩子玩遊戲。

陳天橋也愛玩遊戲，不過人家玩到了復旦經濟系，陳大年則畢業於上海一所職業高中。

畢業後，陳大年被學校推薦去一家香港航空貨運公司做出納。「上班擠一個小時公交，回來再擠一小時。」工作內容是記錄航空費單據，「這單200，那單1200。」陳大年覺得這種「浪費生命」的工作，實在干不下去，不到一個月就辭職了。

「一輩子就記這個賬的話，實在是太嚇人了。」

一個高職畢業馬上又失業的18歲小伙，打死不會想到，三年後，他和哥哥陳天橋創立的盛大網路，會在中國互聯網商業史上留下濃墨重彩的一筆，甚至，自己會成為中國首富家族裡的一員。

剛失業時，陳大年沉迷在編程世界裡玩的不亦樂乎，覺得每天呆在家，不用擠公交，開發一個網站就能賺幾千，在《電腦報》上發點文章就能賺幾百稿費的小日子，簡直棒極了。相較之下，他做出納，一個月的工資才幾百塊。

儘管此時的哥哥陳天橋，已進入證券公司的高管行列。

陳大年之所以覺得日子不錯，不僅是因為舒適和收入，更因為他在電腦和網路中收穫了十足的成就感——未滿20歲的他，便開發出了中國首個上網計費軟體——ENCounter。

1998年的上網費還很貴，如果一個人每天要上兩個小時網，連續一個月如此，其費用相當於普通工薪階層的一個月的工資。

因此，網民們都想要有一個軟體，幫助管理大家的上網時間，從而利用有限的時間、有限的錢，獲得更多網路上的資源。

有需求，沒人干，陳大年決定親自操刀。「我來寫一個吧，我就找一本書，開始一邊學Windows編程一邊寫，寫出這個軟體。」

但是自費編寫ENCounter，和14年後推出WiFi萬能鑰匙的內在原因是一致的，因為陳大年覺得，「昂貴費用剝奪了許多人上網的機會。」

ENCounter的成功遠超陳大年的預估，軟體被扔到下載網站後，被瘋狂下載，還被《電腦報》評為1998年中國十大共享軟體之一。

互聯網讓沒上過大學的陳大年找到了人生另一種實現夢想的可能。1998年44期09版《電腦報》上，有這麼一段話：「互聯網對人類社會的影響不亞於蒸汽機的發明，既然我們有幸參與這個時代，我們就要勇於參與和推動這次變革。」

說這話的人，正是剛滿20歲的陳大年。但互聯網給他和家族帶來的變革，還是遠遠超出了陳大年的預期。

【盛大創新院】

一年後，21歲的陳大年和哥哥陳天橋一起創立了盛大。「三人組」（陳天橋與妻子雒芊芊，陳大年）花了3個晚上思考創立盛大的邏輯，最後拍板，拿炒股賺得的全部身家賭一把。

那之後，便是一段耳熟能詳的故事。從網路社區到轉型做遊戲，再到投資新浪、買遍互聯網，整合IPTV、打造「網路迪士尼」……互聯網改變了陳氏兄弟，他們則改變了中國互聯網的進程。

最開始創業時，兄弟倆一起散步，陳天橋問陳大年：「你覺得賺多少錢算成功？」陳大年回答說「200萬吧」。在他看來，幾十萬創業，能賺200萬已經是大賺了，但僅僅4年後，哥哥陳天橋便成了中國最年輕的首富。

盛大不斷擴張，陳大年負責產品運營，陳天橋負責產業布局，浩方平台、起點中文網、盛大創新院……等不斷出爐，盛大帝國的勢頭無人可擋。這其中，對當下影響最大的便是盛大創新院。

2008年，盛大從全國各地招聘了500多位最頂尖的工程師，燒錢供他們立項研發，陳大年擔任盛大創新院的院長。

業內分析認為，盛大希望研發更多項目來擺脫依賴網遊盈利的格局，陳天橋從未出面回應這類看法。直到幾年後，陳大年才談及盛大創新院的初衷：「前幾年我們賺足了錢，在這個階段準備將錢花出去反哺社會。」

盛大希望幫助一批真正優秀的人才實現抱負，避免他們的項目因資金問題半途而廢，盛大創新院先後設立了50多個項目，涵蓋雲計算、語音識別、大數據、搜索創新等各大前沿領域。

做著燒錢的項目，陳天橋從不談錢。「我哥沒說過營收目標，只會強調類似『今天中國大街上每20個人，就有一個是我們的會員』。」陳大年說。

這樣的態度從根本上決定了盛大創新院的走向。陳氏兄弟只關注產品的創新，卻不思考怎麼運營獲利，研發討論會上，陳大年的口頭禪是「賺錢的事情先不要考慮」。

兄弟倆不考慮的事情，其他人則牽腸掛肚，盛大創新院門口，天天坐著VC、PE的人，等著約工程師吃飯。

這些孵化的項目最終還是走向了運營乃至賺錢。盛大創新院里跑出了30多家創業公司，好幾個還跑成了獨角獸。今天的上海張江，至少有10家創業公司和盛大創新院有關，其中大多數是將「院里」的項目拿出來繼續往前做。

回首看來，其後五年內中國移動互聯網的所有方向，盛大創新院幾乎都做了，但利益攫取卻與盛大無關。徐小平曾說：「投中了賽道投錯了人是最痛苦的。那麼投中了賽道又投中了人，公司卻與你無關有多痛苦？」

陳大年或許不在乎。盛大創新院最為鼎盛的2009年，也被認為是上海民企最具創新活力的時期：浦東新區創新院的嘈雜聲中，幾百位「大牛」爭吵著互聯網、移動互聯網未來的路徑。

台上的人滔滔不絕，台下的人紛紛拍磚。一次會議上，陳大年質疑某個項目，台上的研究員指著他說：「穿新鞋走老路，說的就是你這種人。」陳大年聳聳肩，項目最終被表決通過。

據曾經在創新院工作的同事回憶，陳大年很有幽默感，相處起來沒什麼壓力。一般開會中，他會讓別人先發言，自己最後說說意見，表決之後通常是按照大家的意見做決定，不會強加自己意願給任何人。

【「WiFi萬能鑰匙」橫空出世】

唯一一個讓他親自發起並執意要堅持的就是WiFi萬能鑰匙。

令陳大年頗為不解的是，這個項目在相當長時間裡都沒能招到人——在盛大創新院中工程師可在各個項目間自由流轉，完全憑自己興趣和愛好。

沒人對他的項目感興趣，大家給出的理由是：上網這麼簡單方便的事，沒必要再去做一個工具滿足需求。

陳大年後來才想明白，聯上網對於盛大創新院的工程師來說，是再簡單稀鬆平常的事了，只是工作或娛樂的工具，但對有些人來說，聯上網可能會改變一些人的命運，就和20年前的自己一樣。

當然，在陳大年的認知里，改變命運不應該僅僅是改變財富。

一個40歲的老光棍，通過網路終於找到妻子，這是改變命運；一個渴望學習的人，通過網路看上了夢寐以求的復旦公開課，這是改變命運。

同樣，一個一線工人，工作後回到宿舍，蓋著薄薄的被子，他拿起手機，用WiFi萬能鑰匙聯上網，看到另外一個不同的世界，在陳大年看來，這個時候獲得的快樂，就是改變命運。

但其他工程師並不能理解或者不屑於陳大年的理論。WiFi萬能鑰匙項目組始終處於缺人狀態。

2011年9月，張發有加入WiFi萬能鑰匙時，已經是第三撥團隊。前面兩撥都走了，只剩下陳大年和張發有兩個人。於是，陳大年當產品經理，張發有搞開發。

兩人經常深夜在辦公室一起寫代碼，直至東方出現魚肚白。「沒有UI（用戶界面）設計師，Logo都是我們自己畫的。」陳大年說，「13年前那種創業的感覺又回來了，讓我很激動。」他堅信，隨著智能手機用戶的增加，WiFi萬能鑰匙一定有自己的市場。

陳大年的判斷得到了市場的良好反饋。隨著iOS版的推出，WiFi萬能鑰匙每天以七位數用戶速度增長。

越來越多的人會探著頭，不好意思地走到陳大年辦公室，撓著頭問：「WiFi萬能鑰匙項目組，還缺人嗎？」

陳大年總是笑著說：「缺」。

最終，WiFi萬能鑰匙項目組人員不斷壯大，產品也日趨成熟。2016年，WiFi萬能鑰匙超越微信、qq，成為中國日下載量最大的軟體。更早些時候，陳大年給每個員工發了一輛特斯拉。

隨著用戶和WiFi熱點的增加，陳大年開啟了一次「賺錢」的嘗試。

2016年6月，他們在WiFi萬能鑰匙的基礎上推出針對中小商戶的「小廣告」平台——現在WiFi萬能鑰匙上的WiFi熱點大多數是中小商鋪，這些小店為了吸引客戶進店消費，往往會將自己的WiFi設置成共享使用，這為WiFi萬能鑰匙提供了盈利基礎。商戶則基於WiFi熱點，向周邊人群推送小廣告。

這是一個基於地理位置與即時場景的廣告信息，發布者可以自定義推廣中心點和輻射範圍。例如可以以自己為中心，覆蓋半徑1公里。也可以設定3~5公里，面向一定條件的人群投放。

這將改變此前沿街「發傳單」的營銷模式。

小廣告投放是按廣告展現的次數收費，以最低價計算，曝光1000次需10元。這些廣告都是推送給周邊的消費者——也就是那些「幾分鐘就能走到店裡的目標客戶」，提高了廣告推送的精度和效率。

但陳大年並不急於將這種商業模式大規模推廣，「平台上有五億多的月活，這個先發優勢可以讓我們更從容，即便是出現新的產品形態也有時間觀望、學習，而不是莽撞地做出什麼決定。」

擁有9億多用戶，換了另外一個創業的人，等於看到了「流量套現」的美好圖景，可陳大年卻選擇再等一等。

【反思】

父親曾問陳大年五個問題：

第一個問題，你聰明嗎？

今天看來好像還行。

第二個問題：你是不是世界上最聰明的人？

陳大年說：「這個完全不可能。」

第三個問題是：你努力嗎？

陳大年回答，比較努力。

第四個問題：你是最努力的人嗎？

肯定不會是。陳大年曾碰到過一個投行的人，一年只休息過7天。

第五個問題：那麼憑什麼讓你那麼多錢呢？

陳大年沒回答上來，父親替他做了總結：你要記住，你肯定是聰明並且努力的，但比這更重要的是，你和你哥哥遇到了一個千載難逢的機會。

互聯網時代的來臨，讓沒錢沒背景的普通人越過階層的阻礙成功逆襲，有的甚至成為「互聯網富豪」，這放在陳大年父親出生的年代，是不可想像的事情。

但是千載難逢的機會，沒考慮到市場的兼容性，最後也可能「一江春水向東流」，作為盛大創新院的院長，陳大年親身經歷盛大盒子失敗的過程。

13年前，陳天橋想通過盒子，讓用戶在電視上玩遊戲、看新聞、聽音樂。按照他的設想，盒子實質是一個三網（電信、電視、互聯網）融合的產品。

理想很豐滿，現實很骨感。華商韜略曾撰文《帝國敗局：一代首富，因何退隱江湖？》深入分析盛大盒子失敗的諸多因素，一言以蔽之：陳天橋思想太超前，快到沒有同伴，更沒有敵人。

這一切，陳大年都看在眼裡。

「我過去犯的最大的一個錯誤就是總覺得好像人生很短，一個機會錯過了以後遇不著了。但事實上是你如果沒準備好，那麼在那個時間點你即使比別人出手早，你也是要死的。我們回過頭來看，大部分公司，都是被自己打敗的，都是自己的某個選擇做錯了。如果你把所有東西都準備好了，就算你做得晚你也能夠獲得足夠的回報。這是我自己這些年很重要的反思之一。」

WiFi萬能鑰匙做了五年，只是做了一個聯網。陳大年說，自己要做淘金熱里那個賣鏟子的人，而並不熱衷去淘金，機會要留給更多年輕人。

到現在為止，WiFi萬能鑰匙沒有進入到其他任何產業，而是深耕做大數據、人和場景的互動。

改革開放快40年了，以前，小步快跑是中國企業的傳統美德，為了成功，必須「把別人喝咖啡的時間都用來學習」，必須「身先士卒」，那種狀態的確可能會成功。

經歷過盛大輝煌時代的陳大年，也曾一天工作15個小時，一年休假只有7天，他得到的是「中國首富家族」的光環，但同時因各種工作壓力，他也曾暈倒在浦東立交橋下，體會「瀕臨死亡」的絕望。

現在的陳大年，每天只工作6個小時，還經常帶員工打太極。他想試試看，慢的節奏，能不能做出一個還不錯的公司。

「當年我做盛大創新院教會我最重要的事情是，如果你願意認真打磨一個產品，也許你比別人到的晚一點，你的收穫卻超過你想像。」

陳大年仍在等待流量變現的成熟時機，並且背負著有用戶卻做不「強」（營收層面），以及其他層面的「罵名」。

這款看似方便大眾的應用軟體，至今仍有人詬病。最大的爭議點來自免費WiFi被點名有泄露隱私的危機。

當用戶發現在外使用過萬能鑰匙之後，回到家再連接自家WiFi，會感覺到網路速度變慢，才反應過來原來自家WiFi密碼也被「共享」了出去的時候，很難再保持「理性」。

一面享受便捷上網服務，一面抱怨安全問題。本質上，這不單單是WiFi萬能鑰匙的問題，而是當下吵得火熱的「共享經濟」共同面臨的問題。

巧的是，五年前，WiFi萬能鑰匙「橫空出世」打的就是「共享經濟」的標籤。

所謂共享經濟，就是用戶公平享有社會資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經濟紅利的一種經濟模式。

實際上，安全問題是共享經濟至今還存在的盲區。與其說WiFi萬能鑰匙有泄露隱私之嫌，不如說，共享經濟的到來，讓隱私安全問題浮上岸。

傳統企業運行是靠監管，但面對互聯網企業，共享經濟面臨的問題是：怎樣去監管它，以確保用戶的安全。

很多安全問題是信息不對稱造成的。過去，沒有WiFi萬能鑰匙的時候，人家蹭了你的網，你可能並不知道，這就是信息不對稱。

但WiFi萬能鑰匙每個分享熱點都能查到IP地址，是否願意上傳密碼，分享WiFi，完全取決於你，如果有人未經你同意私自上傳密碼，可以直接申訴，確認了真實身份後，系統就會把指定熱點拉入黑名單。

這樣一來，信息就對稱一點。而隨著大數據的發展，以後就能實現信息完全對稱。如果是完全信息對稱的市場，像用戶和共享經濟之間，安全問題就可能越來越不是問題。

像WiFi萬能鑰匙這種APP，連了誰的網，是否共享了自己的WiFi，網速多少，都會在互聯網上留下痕迹，是可以追根溯源的。

共享經濟有時候靠的是信譽機制。也可以叫做自我監督機制，甚至，必須靠這樣的機制去維持。比如，WiFi萬能鑰匙還和保險公司合作推出WiFi安全險，只要用戶是通過WiFi萬能鑰匙連接的網路，如果在使用過程中出現了經濟損失，就會獲得相應賠償。相比之下，傳統的運營商可做不到這一點。

此外，很多時候用戶連接網路，裡面可能會存在ARP（地址解析協議）攻擊，釣魚網站篡改DNS（域名系統），這些都是潛在風險，但它是網路本身的問題，和你通過什麼工具鏈接WiFi、你用什麼方式連接網路是沒有關係的。

其實，在決定做WiFi萬能鑰匙之前，陳大年對其可能出現的「口誅筆伐」就有心理準備，但他仍堅持要做。其執著勁頭，跟他哥哥陳天橋當年要做盛大盒子難分伯仲。

有人問為什麼「非做不可」？

陳大年的回答是：「谷歌在做類似事情，他們在天上放一個熱氣球發射WiFi信號，可以覆蓋幾公里，支持大量人上網，真的很厲害。扎克伯格也在做internet.org，向發展中國家提供免費WiFi。既然這樣，我為什麼不能做？」

14年前，馬雲創立淘寶的第一天，就有人說它是銷贓地兒，直到今天，還有人說是它是賣假貨的平台。

任何創新在挑戰市場規則的時候，一定會碰到諸多質疑，因為它動了太多人的利益蛋糕，那些當年對馬雲不屑、甚至鄙視的人，只看到所謂的負面影響，卻沒看到創立淘寶，有可能是一次改變中國生意模式的絕好契機。

還好，馬雲堅持下來了。

陳大年呢？

「你只要知道自己的內心裡看到一個偉大的美好的前景，你就會堅持下去，把它做到底，最後把它做到成功為止。這個人，我想了一下，只能是我自己，所以，我就想，那我就從了吧。」

【探討】

共享經濟的安全問題，究竟由誰來守護？歡迎在底部留言與更多人碰撞！

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