零元健身更賺錢

　　零元健身更賺錢

●劉威麟

這周看到美國有一個極有趣的新定價模式，一位哈佛剛畢業的華裔年輕創業家張怡芳創立了一個新的健身中心的獲利模式，她稱為Gym-Pact，中文翻成「健身合約」。

如果你想健身，可以免費加入Gym-Pact，免費使用健身設施。簽約的時候，不必交一毛錢，但Gym-Pact會先留下你的信用卡賬號。按照約定，如果你今天明明該來健身，卻沒有出現在健身房裡，那麼，你就要付錢了。

失約一次，Gym-Pact就馬上收25美元，如果整個「不玩了」，75美元又從信用卡轉入Gym-Pact的賬戶。

換句話說，你看到在健身房運動的那些人，他們並沒有付錢，反而是「沒看到」的那些人在支付費用，讓這間健身房繼續存活下去！

這樣的定價模式，有人買賬嗎？

首先，Gym-Pact打的旗幟是，它是要來幫助大家約束自己。我們都只會說要每周健身三次，但大部分人都無法實現諾言，因此，Gym-Pact說服大家，來吧，免費的健身房！如果你沒按時來，才需要付錢！

這是張怡芳從哈佛經濟學教授那邊學到的：人們對於哪種事情最容易有動力？雖然未來的「夢想」會很有動力，但人們對「立刻的好處」更有動力。免費健身無疑是最具誘惑的「立刻能得到的好處」，所以用戶幾乎是想都不想，就直接簽約了。

雖然他們到健身房辦月卡不過30美元，而對Gym-Pact違約會被罰款25美元甚至更多，可是大部分人都相信自己一定不會被罰款，即使被罰一次，也不會有下次，還是能繼續享受這個美好的免費方式健身。

客戶群清楚了，那麼健身房哪來呢？要自己開嗎？不，張怡芳只需要去和一些健身房談，讓她代替那些想運動的客戶，以優惠價大量地購買10個、20個甚至上百個的健身房會員卡。你說，哪一家健身房會反對這筆沒風險的大生意呢？

於是我們看到，一人一月罰一次的錢基本上就能抵消掉Gym-Pact向健身房購買一個健身名額的成本了。何況Gym-Pact拿到的價格會更優惠，而且它還不用維護健身設備、沒有房租等壓力，利潤絕對比開健身房更豐厚。而失約的人總是比想像的更多，積少成多的罰金源源不絕地進入了Gym-Pact的賬戶。

當然，目前Gym-Pact還是有缺點的。它定價的變化性還不夠，未來應該有各式各樣的新鮮模式，讓人們可以更依照自己現在的狀況，設計出最適合自身的健身課程。這樣一來會有更多人想加入到這個瘋狂的免費健身服務中來。

Gym-Pact就是這樣以免費為「誘餌」，利用客戶一定會出狀況從而獲利的。客戶被罰絕對無話可說———誰叫你太相信自己的決心呢？

只要人性永遠都是這樣，那麼，Gym-Pact永遠都是賺錢的。
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