「國酒茅台」都模仿，這位80後CEO如何讓一瓶「青春小酒」風靡全國？
導讀
「我是江小白，生活很簡單」，從2012年起，白酒行業颳起了一陣青春風，各路白酒大佬都跟風唱青春歌。這陣風是如何刮起來的呢？「我是江小白」又是如何讓行業引起一陣騷動的呢？
「吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年」；對於當下的年輕人來說，聽到這些語錄相信都會有所觸動，像這樣的語錄，一條一條的從江小白公司的宣傳推廣中傳出，並在社交圈裡形成一股清流。
「江小白」何許人也?先來聽聽「他」的自我介紹：「江小白，男。屬於江津老白乾家族，外形英俊，生產日期是出生那天，保質期是永久的。主要功能是增加勇氣，提高自信心。性格特徵是簡單、好色。優點是便於攜帶，拿的出手。缺點是魅力太大，能瞬間秒殺。」
說到江小白的橫空出世，我們得先來了解一下它幕後的操盤手，也就是江小白的爹——重慶江小白酒類營銷有限公司CEO陶石泉。
陶石泉標籤：1980年生、愛藝術，愛搖滾的文藝青年、金六福工作近10年的公關總監
以青春的名義創新，以青春的名義創意，以青春的名義顛覆，用青春來顛覆年輕大眾對白酒的老化形象，這是陶石泉想做的。為什麼把公司名字叫營銷有限公司，而不是傳統的酒業有限公司，陶石泉說：「我們不是一家傳統酒業公司，我們是一家文化創意公司，我們賣的不是酒，我們表達的是一種青春態度。」
從品牌名字，我們就可以看出，陶石泉創立「我是江小白」，就是進行人格化的形象定位，將品牌形象更具化，更接地氣。
「我是江小白」的名字來源於當時熱播的電視劇《男人幫》中孫紅雷扮演的顧小白，「小白」簡單易記，在品牌傳播上也佔據了優勢。後來，陶石泉給江小白品牌人物形象設定為：黑色頭髮略長，髮型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標準漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。
有情懷，有夢想，有青春，「我是江小白」一上市，立即秒殺無數了文藝男女青年，獲得了年輕消費者的喜愛。
2013年無疑是白酒「陣痛」年，「三公消費」受限使高端白酒遭遇斷崖式下滑，五糧液、茅台等知名白酒企業都難逃一劫。2013年，14家酒企市值蒸發2490億元。
雖然白酒遭遇重創，但白酒行業屬於完全競爭性行業，行業的市場化程度高，市場競爭激烈。
我們來看看白酒行業的市場概括：
1000元以上高端：茅台、五糧液、國窖1573
500-1000元高端：二十年口子窖、沱牌捨得、水井坊、洋河夢之藍、今世緣國緣V3 和K5、紅花郎酒15年、紅西鳳、酒鬼酒、典藏劍南春、青花瓷汾酒三十年
300-500元中高端：十年型口子窖、四特東方韻、30 年青花瓷汾酒、紅西鳳、十年紅花郎、天之藍、劍南春、瀘州老窖特曲、汾酒、今世緣國緣4K、西鳳15 年、古井貢酒年份原漿
100-300元中端：五年型口子窖、六年型口子窖，古井五年原漿，洋河海之藍，白雲邊、宋河糧液、四特、衡水老白乾、景芝白乾、河套王
30-100元中低端：老口子酒、口子坊、金種子酒、高爐家酒、洋河大麴、雙溝大麴、宋河、寶豐、扳倒井、趵突泉、金六福、瀏陽河、老白乾、山莊老酒、二鍋頭、枝江大麴及稻花香
30元以下低端：一些不知名的雜牌
在2013年的白酒行業冬天，「我是江小白」趁虛而入，用獨有的品牌形象，25元的低端價格，抓住對白酒用腳投票的年輕人，迅速取得漂亮的業績，2013年下半年實現盈利，2013年全年達到綜合收支平衡，銷售額為5000萬元。
成立僅一年，「我是江小白」就在行業內打響了名氣，隨後，各大知名白酒品牌也跟風進入，青春小酒風刮遍全國。
在白酒的8000億大蛋糕中，「我是江小白」目前只是刮到了一點點奶油。但如果走傳統白酒路線，將一個品牌推出去，相信不但沒有奶油，還可能虧本賺吆喝。
「我是江小白」巧妙的避開了競爭白熱化的「紅海」品類，開創了針對80後年輕消費者的青春小酒這一個「藍海」品類。基於精準的定位，巧妙的營銷， 「我是江小白」已經引發一場消費新潮流，由於先發優勢，江小白已經成為這個細分市場的第一。
青春小酒的風吹向市場，其他品牌紛紛跟進，連國酒茅台，五糧液等都模仿學習，五糧液的「干一杯」、瀘州老窖的「瀘小二」、沱牌的「沱小六」等等，江小白撬動了整個白酒市場。
80後消費人群對於白酒的態度，95%左右的人第一選擇不會是白酒。他們普遍認為：白酒口味太沖，不適合自己;場合有限，覺得太過正式;度數高，容易醉酒；給人感覺不夠時尚。
80後人群特點：
有夢想，有情懷
大多數在一二線城市打拚
在互聯網大潮中成長
以屌絲、文藝青年自居
江小白抓住這些人群特點，從品牌定位，到品牌包裝宣傳方面，都進行了差異化運作，成功地塑造了江小白這麼1個有夢想的屌絲，並以文藝青年自居的年輕人形象，瞬間拉近了與年輕人的距離，從激烈的白酒市場撕開了一個口子。如同當年洋河藍色經典開創「綿柔型」白酒品類差異，並通過包裝和宣傳強化這一差異，最終形成一股消費時尚一樣。
如何只是主打包裝和概念，相信江小白風靡不了這麼久。會利用好互聯網思維的品牌不少，但最終都飽受詬病，發展受到限制，比如賣早餐的黃太吉，剛開始大家都覺得新鮮，花樣翻新的營銷方式，讓其快速成名，而今卻因為產品單一，價格貴等問題，讓消費者不再買單。真正能夠做的持久的，最終還是要落腳到產品上。
江小白為了讓產品也更具有創新，研發團隊針對產品本身做過大量研發工作。為了適應年輕消費者口感的需求，「江小白」在口感方面更趨向於純凈、柔和，還有一點點甜感。
據說「江小白」有108種時尚的喝法，可以加冰塊，也可根據個人喜好，與瓶裝冰紅茶、綠茶、紅牛、王老吉、檸檬、橙汁、蘇打水等混合調製充滿個性與創意的「小白雞尾酒」，全新口感體驗，全新時尚感覺，這些都是傳統白酒無法做到的。
總之，一個新創品牌要想成功，營銷是關鍵，產品是核心。只有獨特而又精準的定位，研發良好消費體驗的差異化產品，企業和品牌才能推陳出新脫穎而出。
走上了營銷不歸路，還走的風生水起
除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的營銷方式。陶石泉表示，江小白繞開在傳統媒體上投放廣告，一是因為貴，二是因為傳統媒體是單向傳播。「又不能反饋意見，也不能點贊，也不能批評我。」陶石泉偏了偏頭，「社交媒體不一樣，永遠都是互動的，所以是建立我們這種品牌最好的一種方式。」
微博成了江小白的營銷陣地之一，在微博上完全人格化，對於熱點都有自己的態度，比如釣魚島事件，南海事件等等，與粉絲完全的互動起來。
同時，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館裡的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。
微信也是江小白的營銷渠道之一，目前運營者「江小白」，「我是江小白」，「小白哥」3個賬號，其中「江小白」的粉絲數應該在50萬左右，粉絲互動頻率很高。
線上線下同時互動，也是江小白經常玩的營銷方式之一，比如，在2013年底舉辦的同城約酒大會，這場千人聚會的人員，從上萬名線上報名者中篩選出來。粉絲信息主要來源於兩個渠道，一是通過根據網路報名得到的性別、年齡段、姓名以及聯繫方式，二是在微博互動中抽取的粉絲，這些粉絲一部分是來自送禮物的時候得到的個人信息。這場約酒大會，也獲得不錯的成功。
當然，線下活動，行業展會，傳統的營銷方式也不能丟，美女和美酒，情懷和廣告，一個也不能少啊。
如今，江小白公司年銷售額平均增長保持100%，被中央電視台、《銷售與市場》雜誌社等機構授予「瘋狂開拓者MAD MAN」稱號。而且正應了那句名言：一直被模仿，從未被超越。
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